本篇文章2727字，读完约7分钟
十年来，金文只学过酒，他知道金文的招牌是学酒起家的，他把事情搞得一团糟。
文通走了
大吃大喝，开路虎。
金文确实开了路虎。八宝瑞香水，藏青色休闲套装，配以烟灰衬衫和精致配饰，这位年轻的酒商凯里颠覆了我对酒商中年、肥胖和头发稀疏的看法。在采访中，金文感觉自己像一个海龟企业家。他花同样多的时间思考和回答，并且对词语的准确性很挑剔。
当然，金文确实遭受了痛苦，而现在的景象是因为他年轻时遭受了足够多的痛苦。
我年轻的时候，父母离异，漂泊在异乡；13岁时，他去江苏春兰空通当搬运工；16岁的他是安徽阜阳一家餐馆的蔬菜路人；18岁时，我回到贵州，开着一辆小卡车和一台挖掘机
金字招牌
沉迷于饮酒，金文的母亲是一个不可分割的人物。
当金文漂泊异乡时，他的母亲白手起家，创立了凯里酸辣汤品牌。到2005年，金文母亲领导的红酸汤厂已经有了相当大的规模:近200名员工，生产能力2万吨。接管红酸汤生意似乎是合乎逻辑的，但这个固执的年轻人没有这样的意图，既不感兴趣也不想依赖关系的名义。
男孩卖哪种酸汤？金文的母亲是一个思想开放的人，尊重他的选择。
后来，当金文的母亲扩大她的品牌时，她接触到了一些酒类销售。这个有着敏锐市场嗅觉的女人看到了白酒行业的可能性，卖酒和卖酒。金文和他的母亲不谋而合。
借助《红酸汤》的部分渠道，金文在学酒方面取得了骄人的成绩，为金文赢得了学酒酱油凯里的经销权。
但在当时的市场上，酱香型白酒和浓香型白酒的销售比例是1: 20。据说酱酒不容易卖，但金文觉得酱酒市场很大。虽然酱香酒的价格不高，但它的味道绝不逊于价格昂贵的茅台。只有市场需要培育。
金文贤试图向一些亲戚朋友推荐酱香型白酒。然而，在整个宴会和晚餐期间，金文应确保他们只喝金酒，不与其他饮料混合。第二天早上，金文亲自邀请他们吃早餐，并问他们是否干燥，头痛，胃不好
答案正如他所料，这酒真的很好喝。
2005年之前，金文一接触到葡萄酒就脸红，他的饮酒量被限制在两到两个。但是当你研究葡萄酒的时候你必须拼写。你不喝小金的酒。谁会喝它？对此，金文只能努力工作。五年后，我开始喝一公斤。
就一个人，一杯接一杯，喝完了白酒种植的金字招牌，也喝完了金文的金字招牌。
在金文的电话簿上有4000多名顾客，从领导人到蔬菜市场小贩，他们几乎每天都打电话来买酒，寻找金文。他是专家。
在凯里，你不仅买酒是为了寻找金文，而且每个想进入这个市场的酒商也会尽快寻找金文。然而，金文一个接一个地拒绝了，这个金文的标志是从研究葡萄酒开始的，这弄得一团糟，这是一个错误。
无情和非商业性的
在过去的十年里，金文从未在这家酒类公司开立过财务账户，这种信任不是一夜之间就能实现的。
2006年，刚刚进入白酒行业的金文，是一个只有小学文化水平、没有相关行业经验的年轻人。如何建立酒店渠道、流通渠道和团购渠道？如何销售葡萄酒？应该补充哪些关于酒的知识？Xi酿酒厂一点一点地传授知识。
那些年，我是喝酒的学徒。
2013年，由于政策调整，整个白酒行业陷入低谷。对金文来说，祸不单行，因为当地房地产崩盘，债权人逃跑了。作为担保人，金文的母亲负债近5000万元。
当得知这一消息的金文跑回家时，她的母亲已经吃了安眠药，晕倒在地。金文抱起母亲，跑向医院。一路上，他抽泣着重复道:“妈妈，别担心，你还有一个儿子。”
当我母亲住院时，一群债主跑到金文的酒类仓库，堵住了门。金文从医院跑到仓库。我妈妈60多岁了。别推她。这笔债值我每一分钱的金子，我会把它换成你的。
说起来容易，你依靠什么？
每年至少有300万元的利润。
话一出口，债主们都散了，但金文心里没有底。酗酒是他唯一的出路，但现在他连买酒的钱都付不起。制造商的信用？当时白酒行业不景气，他不想给工厂增加负担。金文左右为难，一包接一包地抽着烟，紧张的神经几乎崩溃了。
金文，你不能崩溃。经过Xi酒厂经理李斌的反复劝说，金文写了一份信用申请。李斌一步一步跑过去，解释情况，签字盖章，并批准向金文提供160万元的货物。
同一天，前黔东南区经理刘红梅也打来了电话。金文，我相信你。我这里有40万美元。你首先需要它。
当时，几乎每天都有研究葡萄酒的员工自发地来到医院，与金文的母亲聊天，缓解她的情绪。在法院和医院之间奔波的金文几乎没有接到关于公司事务的电话，他们都帮我把这件事记下来。
那时，我真的觉得我不是一个人在战斗。
截至2016年底，金文仅剩下300多万笔债务。回顾那个艰难的时期，金文长叹了口气，说没有强奸，没有生意，但我是无情的，没有生意。
胜利
2016年，黔东南州16个县的白酒总销售额为1亿元，金文为2000万元。
在任何行业中，制造商和经销商之间往往有一种微妙的博弈，即所谓的大工厂欺骗商人，而大企业欺骗工厂。在金文看来，这种游戏是内耗，聪明的经销商应该与制造商建立双赢的关系。
做营销是制造商的事情，也是分销商的习惯性思维。金文一反常态，对于白酒种植所分配的市场预算，他不仅毫无保留地投入市场，而且还从自己的利润中拿出了等量的资金。
2016年，为响应Xi酒厂推广活动的号召，金文一口气买了40台港版苹果7，每台售价8000元，我为Xi酒厂支付了3000元，我自己掏腰包支付了5000元。有些人说他很愚蠢，但是金文说这叫做放弃小而取大。踏着研究葡萄酒的风，我的名字金文也开始了。
既然这是一个双赢的局面，品牌维护也是一种本能。
有一段时间，凯里的两批商人恶意低价出售西久，抢占市场。价格体系的混乱无疑是品牌的一大损失。他们太傲慢了，以至于他们认定我没有实体店。金文拒绝接受这种软弱，很快在凯里开了四家形象店，它们都紧挨着第二批商家。你的价格很低，我不怕，我有厂家的支持。虽然金文店的酒比第二批商家的贵10~20元，但能提供厂家的正品样品。
这两批商人知道他们不能再用他们的渠道优势来威胁金文，过了一段时间，他们认为自己不够聪明。
与制造商相比，经销商更接近用户。因此，除了联合投资和品牌维护，金文认为，双赢的关键在于市场开发。
金文有一支11人的推进部队，每个人的月薪为3500元。他们只需要做一件事:宣传酱的味道和学习葡萄酒。这些人沉到大排档、餐厅和酒店里，与客人一对一地聊天，注意学习酒的公开次数，然后送一份酱香型学习酒的样品。此外，金文还设立了网上送酒服务台:凯里市已全面覆盖，葡萄酒在网上订购，依托四家线下商店就近送酒，20分钟内到达，迟到1分钟，降价10元。
金文说他可以谈三天喝酒的事。对他来说，喝酒不是工作，而是生意。这种情感不仅传递给每一个员工，每一个顾客，甚至传递给下一代。
金文的儿子金志航今天六岁，他的口头禅是123。这是众所周知的饮酒口号。
