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变革者，让世界上没有困难的事情！上个月，盈科播放了a股上市公司投资者昆仑万伟发布的公告，披露了盈科的财务状况。公告显示，盈科2015年总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元。数额不大，但盈科是为数不多的盈利直播平台之一。今天，革命作家李东春将分析英科直播的剧本。
盈科的目标用户是非传统的90后。这些用户最大的特点是他们对新事物的强烈接受。盈科在互联网上的宣传口号“你丑，你先睡”，以及“我美，我活”，已经抓住了90后的心，成为互联网上的一个流行语。移动视频直播这一新的传播形式也成为了90后的一种非常规方式。
这些目标用户也分为两类:主播用户和观众用户，这两类用户需要满足这两种完全不同的需求:(1)现实生活中有明星梦想的用户只需要在网上看网友的回复或唱几首歌。表现出一点赚钱的天赋(巨大的利润)，同时体验明星般的感觉，满足自己对名利的渴望；(2)平日在家的宅男和宅女有机会通过观看现场直播与女神取得联系，他们可以在没有任何压力的情况下调情。如果当地有钱的老板能更开心地扔钱，享受被主播青睐的感觉，这与富二代在网络游戏中疯狂地购买设备和砍屌丝，在直播中寻找优势的情况非常相似！
盈科首席执行官冯友生曾经说过:“90后已经不再看电视，转而看iQiyi的网络电视剧和短片。”它们一个接一个地发展，近年来带宽也有所提高。你会发现视频内容至少在这个阶段是信息传播的最终形式。
1.眼球经济
事实上，盈科要感谢巴西奥运会走出了许多直播平台，而盈科成功利用奥运会应该从一些体育明星开始，如野丫头傅、未醒先玩的藏獒张继科、出国的国夫宁泽涛、单膝跪地向何姿求婚的等。
以傅为例，她除了原有的运动潜质外，还在盈科做了一个有1054万人观看的现场直播，以她的坦诚和真诚很快俘获了更多粉丝的心。今年是盈科人直播的第一年，他们在今年8月利用奥运会打了一场典型的眼球经济。从体育明星、直播平台和粉丝的角度来看，盈科不仅获得了体育粉丝和直播粉丝，还实现了名人效应下的商业创收。
2.移动直播
对盈科的后来者来说，另一个重要因素是传统pc直播的移动动作太慢，传统直播的优势和用户都在pc端。网络红色经济的兴起使主播变得更加平民化，人人可以直播的时代的到来也证实了移动直播是一个大趋势。越来越多的年轻人想成为网红。可以说，中国的大经济形势也造就了盈科。
此后，各行各业的明星都留在盈科，开始直播，这进一步确立了他们在直播行业的地位。当电视剧《欢乐颂》热播时，刘涛、蒋欣、王锴等明星在英科直播前五分钟关掉了服务器，再次成功。
3.内容制作
自从盈科ceo正式提出直播+的概念后，这个概念所蕴含的巨大市场空迅速将手机视频直播提升到了一个新的高度。盈科的直播+概念与互联网+非常相似。一般来说，互联网加是互联网加的所有传统产业，但这不是两者的简单叠加。相反，它利用信息通信技术和互联网平台，将互联网与传统产业深度融合，创造新的发展生态。live+将移动视频直播的传播工具提升到了社交平台的层面，其背后的巨大市场已经隐约可见。
盈科对马东真人秀的搜索属于直播+电子商务的范畴。电子商务平台的直播大多是找一些明星或网红做现场销售来推广产品。说白了，直播只是内容的展示形式，其核心始终是直播背后的内容。《寻找马东》是盈科直播平台上的第一部真人秀。由马东手下的美威公司艺术家组成的“肮脏力量”小组在盈科进行了现场直播，任务是找到马东。这次直播，无论是内容还是形式，都是事先计划好的，还有一个台湾版本。它的直播效果也相当惊人。仅在一个半小时内，四个直播室的观众总数就达到了661万。
4.利润模型
目前，各大直播平台都采用提款和限制取现的业务模式，唯一的区别在于提款比例和取现的上限。盈科的拉伸率不高，约为31%，而一些平台的拉伸率高达65%。如果我们只看这一点，很难理解为什么盈科是盈利的，而其他平台是亏损的。直播平台利润的真正制约因素实际上是他们巨大的主播签约费用。
盈科很少签约主播，签约的基本工资只有几千元，而像贝塔和熊猫这样的平台签约主播的价格已经达到几千万。不签合同的原则也迎合了大多数普通用户的要求，可以在任何时间、任何地点进行现场直播。
1.有人说盈科很幸运，利用了合适的时间和地点。无论如何，盈科已经掌握了粉丝用户群的特殊心理，满足了粉丝的需求。它的商业模式主要是通过网络流量来实现的。
2.在百人团的直播中，单一的节目形式仍然是一个严重的伤害。内容创作的门槛仍然很高，但最吸引用户粉丝的是内容。英科的直播+系列给出了一个很好的思路，主持人如何更好地抓住符合口味的粉丝，如何更好地坚持流量，如何拓宽收入模式，成为了所有主持人接下来要面对的问题，这也是英科能否继续的关键。
