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变革者，让世界上没有困难的事情！万彪。com是中国最早的奢侈品电子商务公司之一。万标成立于2011年。com已经成功通过了B轮，看起来前途光明。今天，革命专栏作家鲍宁将和你一起拆除Wanbiao.com的戏剧。
用户和需求的准确定位
我经常听到人们谈论穷人玩汽车，富人玩手表。作为一种绝对的奢侈品，昂贵的手表曾经是土豪贵族的代名词，因为它们的价格高，没有广泛的受众，相关知识也不为公众所熟知。普通公众是无法观看的。
随着现代经济的崛起，大量消费者实际上有实力购买高价手表，尤其是年轻一代的网民，他们的社会需求不断扩大。他们需要参加各种活动，所以面子更重要。需求是客观存在的。在缺乏专业知识的情况下，大多数人仍然停留在购买阶段。尽管他们能够承受更高的价格，但当风险和损失发生时，他们仍然感到苦恼。
万彪看到这样的机会。com不仅经营昂贵的手表，还通过普及知识教育潜在客户。有时，它也会做出一些小举动来引诱消费者尝试消费。凭着良心商人的品牌和市场指导员的态度，一切都进行得很顺利。
运营战略
作为电子商务的一个操作部分，我们必须首先解决获得客户的问题。从各种媒体上，我们可以了解到万彪的主要营销事件。
万彪成立三周年。在范节那天举行了一场网上抽奖活动来送万标。特点是不涨价，不降价，送昂贵的手表！发送！发送！10，000只正品名牌手表，凭借国内16只欧洲名牌手表总代理的地位，立即吸引了大量互联网上的年轻人参与。获胜的网民沉浸在各种手表和分享经验中，突然引爆了整个社交网络。Wanbiao.com的关注人群瞬间成为几何增长趋势，社会影响力突飞猛进。
光有口碑和影响力是达不到目标的。另一项活动是注册参加由Wanbiao.com派出的高尔夫球锦标赛，并立即打准客户群。原力高大，贵族气息鲜明。
网上、展览、赞助和与电视台的联合活动经常在公共场所曝光，创造了一个高大可靠的形象。
不管活动做得多好，都会聚集更多的顾客，目的是为了销售产品。问题来了。这群年轻人不知道商品。他们买了一块表当纪念。如果他们买得好，他们可以获利。如果他们买错了，这对算命不好，或者如果他们谨慎，他们暂时不会买。
鉴于这种情况，万标网站上有一个特殊的区域作为解决方案:观看信息。手表学校，包括产品评论，手表特别说明，学习手表常识，基本上可以学习，只要你想知道关于手表的信息。
可以说，这是一个真诚的举动。如果你不明白，不盲目花钱也没关系。我会先教你，直到你愿意付钱。
顾客的另一个共同特征是他们的消费能力有限，只是能够支付一些产品的价格，并且仍然关心定价。奢侈品面前有需求，在利润上的让步，如快速购买和折扣，已经成为购买过程中更重要的设计。
项目启示:
万彪。com面对的是一群有一定消费能力并关心价格的年轻人。他们还需要在社交活动中安装X。操作中有两个要点可以学习:
1、做活动不降价，那是为了让产品形象更大，活动更有价值，玩的是顾客的虚荣心。
2.在开放市场的例行公事上，Wanbiao.com完美地展示了吸引潜在客户注意力的开端；第二步是教育用户，使用户和自己的认知处于同一水平；最后，根据用户的心理需求，三步倾倒法成功地成功地诱惑了有抱负、有需求、有一定消费能力的外行人，引导顾客开始了一步一步载入生活X的旅程。
本文作者鲍宁是《改革家》的专栏作家。欲了解更多决策参考信息，请按住QR码添加变更秘书(添加时请注明公司职位名称)或直接点击会员链接:lxi.me/f1v4r;转载，请注明作者姓名及来源:改革者；文章的内容是作者的个人观点，这并不意味着改革者同意或支持这一观点。
