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变革者，专注于创业项目分析，并帮助股票投资者获得第一级！最近，快餐视频+电子商务项目频繁推出融资，而且越来越差。在过去，这似乎几乎是一个笑话，但随着大量的融资由外国发起人收到，国内参考人从来没有放过这个小机会。今天，笔者将谈谈笔者对短片小吃电子商务的看法。
用户/客户需求:从未见过的总是有吸引力的
那些喜欢从零食视频中发现好东西的人一定是在吃食物，并且与当前用户有高度的重叠，比如直播和B台。用户观看零食品尝视频(评价、推荐、分享)的原因可能只是因为演员长得好看或者吃得好，但是用户观看这些视频的原因只有两个:他们不知道自己想吃什么(推荐)，或者他们想知道别人在吃什么(好奇)。
产品解决方案:科尔什么的
一些kol类型的用户上传和分享具有特定主题属性的小吃品尝视频，如韩国女孩最喜欢的小吃、美国人在香港最喜欢的小吃和泰国最畅销的小吃，通过主题形式解决用户的好奇心，并向用户推荐这些美味、闻所未闻和独特的小吃。
用户可以通过关注kol并对其进行评论来提出其他视频内容要求。
利润模式:
在项目初期，主要是进行好东西的视频分享，包括服装、包包、化妆品、数码产品、保健等物品的推荐，以及穿戴、化妆、烹饪等技能的掌握。在后期，目前的转型是以小吃评价为导向，未来的发展模式是视频+社区+电子商务的生活服务平台。
模式启示:视频内容+电子商务的核心是内容输出和购买的一致性
我们可以从电视购物的成功经验和pc视频平台+电子商务的失败案例来判断。零食视频内容+电子商务的核心有两点。首先，内容价值与用户需求相结合。二是整合内容输出渠道和购买渠道。
首先，内容价值与用户需求相结合。
电视购物的核心是反复向用户推荐产品的特征和属性，这些特征和属性能够满足用户的需求。作为一个视频购物指南，无论采用何种拍摄方式，无论是专业团队还是个人自拍，无论是网红还是kol，核心都是向用户传达产品价值，色调要符合用户的色调。例如，以上项目应该解决用户对好奇心和兴趣的心理需求，同时解决产品推荐。
二是整合内容输出渠道和购买渠道。
从pc视频平台+电子商务的失败中，不难看出，一方面，内容和需求不统一，其次，购买渠道不统一。零食视频+电子商务也是如此。即使内容价值是统一的，我也会卖零食。如何统一出口渠道也是一件困难的事情。首先，视频平台被用作内容输出通道。由于内容的有限价值和视频平台的有限窗口，很难大量收集用户，渠道也很难承载用户的购买行为。其次，社交平台有很强的输出内容、传播和聚集用户的能力，但社交平台吸引用户的能力有限。第三，自建应用平台在输出渠道和购买渠道上是统一的，用户有很强的沉淀和转化能力。然而，在第一阶段，如何操作用户的应用程序确实是一个难题，从长远来看，用户很容易厌倦内容，甚至感到被拒绝。
从内容到电子商务是一个巧妙的过程。起点是获取用户，中间是留住用户，最后是消费产品。获得用户不成问题，消费产品相对容易，但留住用户实际上是视频内容中最困难的一点。留住用户的核心是品牌。就像你在洗头时会想到海飞丝，在刷牙时会想到高露洁，它没有特定的地方来容纳你，但是当你需要的时候你会想到它。因此，零食视频最大的挑战是第二次购买和第三次购买的状态，这反过来影响其所有的产品规划、内容规划和渠道策略。
本文作者索菲是改革家的专栏作家。欲了解更多决策参考信息，请按住QR码添加变更秘书(添加时请注明公司职位名称)或直接点击会员链接:lxi.me/f1v4r;转载，请注明作者姓名及来源:改革者；文章的内容是作者的个人观点，这并不意味着改革者同意或支持这一观点。
