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[摘要]在中国领先的数据营销公司convertlab的商业客户中，很多都是广告公司的媒体采购领导者。在听了他们主人的介绍后，他们会问几个类似的问题:他们能与我们的dsp(或dmp，ssp)系统接口吗？可以清晰的画出手机用户的照片...
在中国领先的专业数据营销公司convertlab的商业客户中，很多都是广告公司的媒体采购主管。听完主人的介绍后，他们会问几个类似的问题:
你能与我们的dsp(或dmp，ssp)系统接口吗？
你能清楚地画出一个手机用户的照片吗？
我可以在英雄应用上播放广告吗？
我们能准确地向手机用户投放广告吗？
尽管如此，convertlab给出的大多数答案都能让广告公司的负责人满意。然而，作为convertlab的创始团队和高管，他们的心情有些复杂。因为该公司产品dm hub(全称为数字营销中心)的设计原则和架构服务于完整数据字的营销。如果它被广告公司用于数据广告，它只能发挥其强大功能的一小部分。除非这家广告公司愿意转型升级，成为一家能够为客户提供全过程数据营销服务的专业公司。
数据营销的概念出现在本世纪初，大约在2010年进入中国，并率先在广告业应用。有了这个巨大的光环开销，广告公司从个人电脑开始，然后进入移动市场，并相继推出基于大数据的新广告服务，如adx、dsp、ssp和dmp。与此同时，英美烟草还在自己的小天地里为自己的用户推出广告数据营销。经过几年的努力，数据营销这四个字几乎成了新一代广告的代名词，即数据广告。
目前，广告公司确实是convertlab的一个重要客户来源，但我们不希望看到将数据广告等同于数字营销。这不是我们研发dm集线器的初衷和目的。convertlab的创始人兼首席执行官高鹏有一种不好的感觉，数字营销的概念已经被混淆了。丢面子的原因是数据广告实际上是数据营销的一个组成部分。前者不仅是后者提高精度的起点，也是后者提高效率、降低成本的终点。
高鹏曾是世界上最大的管理软件公司sap的副总裁。虽然他的兄弟都是中国人，但他们对国外前沿数据营销理论和技术有着丰富的研究和经验，对国内数据营销市场有着独到的分析和见解。他们认为，真正的数据营销在世界上才刚刚开始，而主要由广告公司使用的数据广告与数字营销有些关系，甚至模糊成一个。但是有本质的区别。未来，随着越来越多的用户加深对数据营销的体验，数据广告将被包括传统行业和互联网经济公司在内的许多企业纳入到自己的数字营销系统中，成为数字营销的重要组成部分。
根据高鹏的理解，数据营销是在移动互联网时代，利用先进的大数据管理系统建立起来的一种全新的营销流程。真实数据营销可以将用户的原材料供应、生产加工、财务控制、营销活动、销售决策与实施、库存管理等各个方面整合到一个智能系统中。如果一家公司真正实现了数据营销，曾经的宿敌营销部门和销售部门将不再相互抱怨。相反，它们将通过dm hub，convertlab的第一个产品完全集成。
能够整合营销和销售部门可能与高鹏曾经工作过的sap所做的贡献一样有效。30年前，sap发明了erp系统，将以前难以协调的生产、供应和营销三个独立的部门以前所未有的方式整合在一起，并完成了智能控制，使成千上万个企业的生产效率得到了极大的提高。
可以看出，数据营销的未来前景不能仅仅靠广告公司的实力来实现。然而，作为联系市场的窗口和获取用户的渠道，广告也正朝着精细化和精准化的方向快速发展。数据广告的良性健康发展将有效促进数据营销的落地和应用，甚至成为数据营销的坚实基础之一。
