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自去年君乐宝推出130元奶粉以来，我们一直在压力下孤军奋战。现在我们不再孤单，因为这个营地有更多的同志。4月12日，900克130元的君乐宝奶粉上市一年。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼在接受记者采访时再次批评行业混乱，他说，即使是目前市场上价格最高的奶粉，每罐成本实际上也不超过70-80元。
每年为消费者节省3亿英镑
2014年4月12日，君乐宝宣布推出130元的婴儿配方奶粉，创下了中国婴儿配方奶粉的最低市场价格。这也标志着君乐宝率先打破了中国奶粉价格居高不下的局面，使中国品牌奶粉首次与国际市场价格持平。其主要原因是君乐宝切断了经销商联系，大大降低了成本。
在过去的六个月里，君乐宝的奶粉销售额达到了2.1亿元，今年前三个月超过了1亿元，会员总数达到了50万。刘森淼表示，去年双十一期间，君乐宝荣登天猫奶粉销售榜榜首，这是天猫平台上国产奶粉销量首次超过国外奶粉。
130元的奶粉质量已经达到欧盟标准，相当于国内价格200-300元。在过去的一年里，它已经卖出了3亿元，这相当于为消费者节省了至少3亿元的成本。刘森淼说，更重要的是，去年以来的市场调查显示，去年国外奶粉的年度涨价因为130元奶粉的出现而骤然停止，甚至出现了打折促销等各种活动。如果按照去年中国900亿元的奶粉销售额和10%的平均促销折扣计算，这相当于为消费者节省了近100亿元。
据悉，君乐宝奶粉还获得了行业内首个欧盟brc和ifs全球食品安全标准的A级认证，这也意味着中国奶粉有资格出口欧盟。目前，外商已经联系我们在海外分销君乐宝奶粉。刘森淼表示，很多国家的奶粉价格都很低，君乐宝基本上没有价格优势，但是130元奶粉在俄罗斯和东南亚还是有一些优势的，将来会考虑出口。
■谈论行业
100元大营正在成形
当我们这样做的时候，我们确实招致了一些攻击和嘲笑。刘森淼表示，事实上，从2008年到2014年，中国的奶粉一直是质优价廉并存，一些进口奶粉的到岸价格在50元左右，在中国各级都有所提高，在零售终端的售价都在300元以上。
现在，新的希望是从99元起推进口奶粉，有几家企业想推100元奶粉。我们赞扬这些同行的行动。刘森淼表示，过去，消费者总是质疑低价是否意味着低质量，但目前，业内内部信息显示，到今年年底，至少有36家大型企业将推出10.015万元的奶粉，空怀特原有的质优价廉的市场阵营正在形成，并向蓬松的中国奶粉市场宣战。
在中国市场上以更高价格出售的奶粉的成本，不包括广告费，永远不会超过70-80元。昨天，刘森淼再次指出，中国奶粉行业的浮肿是由高价格、高利润、高成本三高造成的。我们相信，在未来的两三年内，中国奶粉的高价格和外国血统的时代将会结束。
■问答
你为什么从酸奶业务转向奶粉业务？
刘森淼:在做奶粉之前，我已经做酸奶生意12年了。我们看到目前中国奶粉价格的状况非常不合理，希望推动奶粉价格的回归。现在我们以奶粉为职业，希望为行业做些有益的事情，让消费者受益。
99元奶粉会对君乐宝构成挑战吗？
刘森淼:如果君乐宝已经做了一两年了，但是这个行业没有跟随者，这说明我们的措施对市场没有影响。我们希望更多的国内优质企业参与到百元大营中来，从而积极推动行业格局的重新洗牌，促进中国奶粉价格的合理回归。
高价奶粉会被推向市场吗？
刘森珍:中国奶粉的异常价格已经形成多年了。一方面，一些消费者产生误解，错误地认为昂贵的奶粉是安全的；另一方面，一些企业肯定不愿意放弃他们现有的利益，因此需要许多企业来推动变革。虽然在短期内洗牌会有一些困难，但随着消费者变得更加理性，价格回报是不可避免的。
如何做好体验服务？
刘森淼:去年，公司开始布局o2o线下体验店，现在有4000家。我们与全国各地的母婴店合作，节省了网下销售、网络平台等费用，并要求他们支付与网上相同的价格。效果非常好。今年，线下体验店的数量将扩大到10000家，达到一定规模后，可以实现在线订购和线下提货。
今年的市场计划是什么？
刘森淼:目前，1万吨奶粉厂每天都在满负荷运转，已经不能满足市场需求。该公司计划在河北再建设一个总投资超过10亿元人民币的3万吨奶粉项目，预计将于明年年底竣工并投入运营。
《京华时报》记者胡晓红
