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在回答这个问题之前，让我们做一个不幸的假设。如果一个富人和一个穷人同时得了重病，他们会面临什么？ 富人，他可能对医生说:给我最好的药，最先进的设备，只要能治好，就不差钱。 穷人，他可能会对医生说:拜托，你能不能别再用你自己的药了，家里没钱，你不能拖累你的家人。 那么，我们能得到穷人更需要保险的答案吗？ 对不起，这实际上是一个错误的提议。 你不妨换个标题。你认为谁更需要电视，穷人还是富人？谁更需要绿色蔬菜？你只能好好看看。 保险本质上是一种保证。购买保险就是购买金融证券。因此，自然，谁更需要保护谁就更安全。与此同时，富人和穷人有什么问题？ 穷人需要保护吗？当然可以。如上所述，他们的经济状况已经很差，一旦天气变得不可预测，他们可能就没有医疗和养老的保障了。因此，他们应该买一份保险单！ 富人需要保护吗？有些人可能会说他们很富有，住院根本不值得一提。然而，你有没有想过富人根本就不想用自己的钱来应对风险？此外，你越富有，对医疗质量和经验的要求就越高。同时，他们比穷人更渴望保存和增加他们的财富。因此，他们也有保险需求，理论上还会有更多。 到底是什么，穷人的计划，富人的计划。 2015年4月28日，《福布斯》和《财富》中文版发布了《2015年中国大众富裕阶层财富白皮书》(简称《白皮书》)。 什么是中国的大众富裕阶层？首先，标准参照是指个人可投资资产在60万至600万元人民币之间的中国中产阶级和高端人群。 那么这些富人的保险情况如何呢？ 根据调查，参与调查的富人中有68.9%有保险。在个人可投资资产30.06亿的受访者中，有保险的比例比个人可投资资产6.03亿的高7.3个百分点，达到72.4%。 结论1:个人可投资资产规模越大，保险配置越受关注。富人和穷人没有区别。然而，拥有更多钱和更多保险的人是正相关的。 他们都有哪种保险？在参加保险的受访者中，大病保险、普通人寿保险、人寿保险和意外伤害保险占前三位，分别达到75.5%、53.4%和48.3%。其次是养老金储蓄、分红保险和教育储蓄。 结论2:虽然他们已被提升到富裕阶层，但对于保险而言，他们首先看重的是担保功能，其次才是投资功能。理论上讲，富人不需要通过商业保险转移医疗费用，但他们仍然愿意为自己撑起一把伞。在没有后顾之忧之后，我们开始考虑将保险与分红、储蓄等投资功能结合起来，进一步合理配置自己的资产。 从受访者希望通过保险实现的需求来看，富裕阶层最关心自己和家人的人身安全和健康，其次是资本保全、抗通胀和避税。 结论3:医疗和人身安全保障是富人购买保险最重要的考虑因素。无论资产达到什么水平，都没有健康为1，其他都为0。当然，除了最简单的保护一个人生死的保险之外，保险还应该保持和增加资产的价值和财富的顺利继承。一般来说，家庭越富裕，家庭结构和资产就越复杂。如何把钱交给你想交的人？如何让勤劳的家族企业顺利传承，是广大富裕阶层正在深思的问题。资产越丰富，他们知道的越多，他们就越早做出安排。 在有保险的受访者中，54.7%的受访者的保险价值占其可投资资产的不到5%。相比之下，保险资产占美国富人资产配置的8%。此外，不购买保险的受访者主要偏好其他理财工具，觉得没有必要，不知道如何选择好的保险，担心保险公司破产。 结论4:保险尚未成为中国大众富裕阶层的主要资产配置，与美国等西方国家存在明显差距。兴业银行也做了一项调查，称大约25%的高净值个人不购买保险。但它也发现高净值个人更喜欢听专业人士谈论保险。言下之意是，高净值个人不想购买保险，或者他们还没有想好如何购买保险，这与白皮书中28.7%的受访者不知道如何选择好的保险这一事实是一致的。建议保险公司的精算师与财务顾问、医生、律师和其他专业人士合作，了解客户的真正需求，开出正确的药方。 最后，用一段话结束这篇文章 小胖:股票市场在过去的两天里下跌得如此厉害，以至于我原本计划购买保险的钱都化为乌有。 大瘦:你不是很富有吗？富人买什么样的保险？你只需要保护自己。 小胖:现在所有的钱都在股票市场，我能做些什么来保护自己？ 大思维:唉，你不应该买保险来交易股票。你不能早点买保险来避免损失吗？ 小胖:现在说这个太晚了。你买保险了吗？ 又大又瘦:我又穷又穷。我甚至没有钱投资股票市场。我怎样才能购买保险？ 小胖:刚才，你指责我没有提前购买。你甚至不忍心买它！ 大瘦:我和你不一样，你有钱，我穷！ 小胖:富人和穷人都有保险需求。甚至常常，穷人比富人更需要保险。 大思考:这个怎么说？ 小胖:你认为，穷人没有钱。如果你生活中有疾病和灾难，花很多钱不是更穷吗？富人至少可以扛一个肩膀。如果他们不能完成一件大事，他们就会变穷。 又大又瘦:有道理。但是富人会乐意变穷吗？ 小胖:所以富人也在购买保险。一般来说，个人资产越大，对保险的需求就越大。很有可能先解决安全问题，然后进入资产配置、财富继承等环节。 大而薄:简而言之，穷人和富人都需要保险！ 小胖:是的！
