本篇文章3114字，读完约8分钟
每天开三家店相当于在八小时内开一家新店。如果其他人学不到，为什么在电子商务席卷全球的时候，福寿大厦要迅速占领线下市场？
[商务投资网文]
在过去的2014年，大量实体店盲目追逐互联网热潮。似乎一夜之间，他们将实体店销售业绩增长不佳归咎于电子商务的影响，对自己的问题视而不见，缺乏深刻的检讨，却希望在网上开店，发展实体o2o，这是一种误解。
电子商务极其狂热。哪个实体零售商会拍着胸脯说我们不怕电子商务？事实上有。
自2013年以来，江苏省无锡市的零售实体连锁企业福寿家园已在中国以社区零售模式开设了142家直接控股公司。其中，除呼和浩特、拉萨、贵阳外，其他省会城市已在全国各地设立了基地，两年多时间里开设了2000多家门店。单店收入高达100万元，2014年收入超过10亿元。
就连它的北方市场哈尔滨，每天也要开三家店，相当于八小时开一家店！秘密是什么？
实体店倒闭的背后
在低消费环境和电子商务的冲击下，中国零售业近两年进入低潮，实体店遭遇了严重的倒闭潮。笼罩在关闭实体店浪潮中的商人面临着去哪里的问题。
在过去的两年里，便利店、专卖店、超市等业态的毛利率都有不同程度的下降，沃尔玛、人人乐等大型超市的门店已经关闭。大型超市仍是这样，小商店无法逃脱破产的命运。
以拥有数千年商业之都的广州为例，天河商圈、环市西路商圈等高品质商业区都严重关闭，大量店铺长期关闭，有些店铺空采购周期甚至长达半年以上。
近两年来，中国零售业进入低潮，实体店遭遇了严重的倒闭潮。那么，中国实体店倒闭背后的误解是什么？
1.不管我是谁，只要看看人们在做什么
中国人有观察别人做什么的习惯。近年来，工业商店的装修和布局高度相似，这就是为什么。
在这14年中，大量的实体店盲目地追求互联网热。似乎一夜之间，实体店销售业绩的不佳增长归因于电子商务的影响，但他们对自己的问题视而不见，缺乏深刻的检讨，但他们希望在网上开店，发展实体o2o。这是一个误会。
2.只考虑你想卖什么样的商品，不管顾客是谁
大多数零售店都有一个共同点，那就是无论谁进入商店，他们都只想推销他们最想卖的产品。
为什么？当然，这是因为只考虑自己的利益。这也是目前商场最严重的误解和症结所在！尤其是今年以来，零售商店面临的经营成本压力相对较大，这种只销售他们最想推销的产品的现象越来越严重。
3.只考虑促销方式，不考虑实体店的进店率
如今，竞争越来越激烈，所以很多店主每天都在思考对方是如何自己做活动的，却为了提高店铺的入住率而忽略了自己做活动。
如果零售店所在的商业区普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动的目的是提高周转率和销售业绩，而没有考虑提高进店率，那么即使有丰富的销售技巧和打折活动，没有顾客进店，如何实现交易？
4.自我麻痹，用同行的冷漠来安慰自己
阿q精神，今年的环境不是很好，所以很多人先看看对面的商店，偶尔出去看看其他地区的商店。当他们发现自己的生意不太好的时候，他们会脚踏实地，晚上睡觉的时候感觉很稳定！
这四种错误的习惯性思维给实体店的朋友带来了很大的困难。但是，如何突破呢？福寿家园的商业模式可能会给你一些启示。
八小时内开店的秘诀
就连沃尔玛、正大莲花等大型超市集团也无力维持，纷纷关闭线下门店整合资源。然而，就在这个时候，福寿家园选择了社区作为它的起点，拿起了投资者不喜欢的蛋糕。在每个人眼里，这似乎很难。
因此，长寿之家光芒四射。
自2013年以来，江苏省无锡市的零售实体连锁企业福寿家园以社区零售的形式在全国开设了142家直接控股公司，其中除呼和浩特、拉萨和贵阳外的省会城市已在全国各地设立了基地，两年多来开设了2000多家店铺。单店收入高达100万元，2014年收入超过10亿元。
就连它的北方市场哈尔滨，每天也要开三家店，相当于八小时开一家店！
它是怎么玩的？
马云曾经说过:世上没有难事。福寿家园总经理王德才对此非常赞同。作为商业领域的老手，王德才当然不会亏本交易。避开大型超市的激烈竞争和互联网的价格优势，福寿家居有可能在空生存和发展壮大，这取决于两点:一是价格便宜；第二，方便。
为了吸引消费者到商店，我们必须密切关注核心竞争力。王德才作为制造商、分销商和渠道提供商经验丰富，他熟悉产品从交付到终端的来龙去脉。他动情地说:如果没有太多的中间商，消费者能买到的产品就不会这么贵了！
因此，他决定直接切断这些中间商，这一举动使产品的销售价格直接下降了30%和50%，这让很多人感到惊讶。当然，这不是一个容易的任务，但对王德才来说，他用两个巧妙的技巧解决了这个难题。
首先，它是社区革命，即社区营销。把商店开到消费者家里，按照毛主席从农村包围城市的战略，从三四线城市开始，把福寿家园开到这些城市的每个社区和城镇。此举不仅在社区门口拦截消费者，还转移了超市的消费者。更重要的是，它还直接为制造商建立终端，这样他们就可以在不通过中间商的情况下分销商品。
其次，建立线下美团。福寿家园实行会员制，每个商店有500，1000名会员。会员所需的所有产品都是直接从制造商处购买，消除了所有中间环节，适当增加了10%的利润，然后直接交付给消费者。这种离线模式的核心有两个原则。首先，它保证是真的。淘宝实行7天退货。由于中老年人消费群体较多，福寿家园存在半个月不合理退货制度；其次，最低价格保证。如果会员发现售价高，将根据购买发票双倍赔偿。
对于制造商来说，只要买家福寿置业可以进行现金交易，并且每次对产品有足够的需求，那么货源就可以保证优先和低价。通过这种方式，制造商可以进行现金交易，他们再也不用担心支付和终端问题，而消费者可以以出厂价购买产品，这是一种双赢的局面。
2012年10月，王德才同时在无锡开设了68家福寿楼团购商店。福寿店很快在无锡流行起来。到处都可以看到福寿楼外的队列。所有的商店都能在同一个月盈利，吸引了许多传统超市和其他实体店的加入。
祝你生日快乐，你学不会
事实上，在王德才的设计中，福寿楼并不是一个纯粹的传统零售店。因为，它还能做很多事情。在社区的平台上，只有服务中老年人才是幸福生活家园的价值所在。
福寿家园还将为消费者提供家政服务、房地产中介、鲜花采购甚至婚姻介绍。这些增值服务可以有效地让用户变得粘滞。例如，商店里经常为老年人准备几把椅子，店员可以像朋友一样和他们聊天。这样，福寿家园将逐渐演变成社区中真正的百宝箱，成为普通人日常生活的一部分。而这批能够聚集在福寿大厦的真正用户，才是真正有用的大数据！
它基于如此罕见的大数据收集，以至于王德才进一步开放了在线和离线互动。不仅有实体店下线，福寿家园还开设了网上购物商城(E-Buy 365)，每天与多家分店及其实体店同步运营，相互促进，形成规模效应。
现在，王德才的商业模式已经成型。然而，他知道，如果公司想迅速占领市场，就必须依靠别人的力量来充分发挥各自的优势，而合伙人制度已经正式浮出水面。
福寿家园与省市分行的关系是合资关系，即合伙制。公司和投资者均按相应比例出资设立分公司。公司不仅发放模型，还发放资金和分配货物。投资者有责任凭借自身优势寻找店铺和拓展当地资源。共同装修，支付税款和租金。这一系列金手铐模型将彼此的利益捆绑在一起，形成一致行动，避免了公司圈钱的嫌疑，以及合伙人做一个好老板的心态。
这是快乐生活屋的所有秘密！
自从生日之家在全国传播开来，它就吸引了各行各业的人们的注意，模仿者和追随者比比皆是。对此，王德才警告模仿者:如果你吃了别人嚼过的东西，你会觉得无味。
一个成功的企业必须有自己特定的基因。不是每个人都能成为马云，就像不是每个人都能机械地复制一个救命的家。
