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每个人都有翻咸鱼的可能，哪怕像李庸一样平凡。
他过去是个临时工和个体经营者。结识贵族后，他成了江西凤城商界的名人。
他花了八年时间在四线城市空怀特开发了一个家庭品牌，市场份额高达80%,年收入2000万英镑。
今天的李勇可能是草根企业家的一个极好的例子。
李勇
受到刺激而崩溃
2008年夏天，一系列的鞭炮吸引路人在凤城新索非亚店门前驻足。一个穿着白衬衫后背被汗水浸湿的年轻人停下来看着他，被路人推着，裹在人群中。
这是一个普通的日子，但对李庸来说，这一天改变了他的人生轨迹。这么多年后，当记者采访他时，他仍然清楚地记得他受到了刺激，精神崩溃了。
在我们面前，这个面积超过100平方米的商店就像是位于江西省中部的一个小镇。这里曾经是一个灯光昏暗、拥挤而凌乱的家具店。当索菲亚被呈现为一个宽敞干净的家时，每个人都充满了好奇。而李勇的好奇心是因为这家店是一个完整的衣柜。他有点困惑。
什么是集成衣柜？
当他得知索菲亚的订单从1万元开始时，他吸了一口气冷气，回头看了看街对面他的20平米的五金建材商店，卖的不是几件就是几十件。再看看这家商店，它真的很棒！他轻轻地吐了出来:差别太大了。
赚钱成了李勇走向全衣柜的最初起点。毕竟，他生活得太艰难了。
1993年，16岁的李勇初中毕业。在那之后，他当学徒、装饰、卖彩票，并做了很长时间的临时工。2004年，凤城在深圳掀起了一场淘金热。结婚后，他满怀激情地跑到深圳，开了一家网吧，试图发大财。但现实是，深圳的消费水平只能让他和妻子在宝安区的棚屋区租房，直到六个月后，当他看到妻子躺在破旧的垫子上，肚子很大，他无法忍受。后来的故事是，他回到凤城，开始经营这家五金建材商店，赚了10万元。
日子是安全的，但没有什么味道。
生命的美丽在于我不知道上帝什么时候会在生命的裂缝前给你一束光。要不是那天了解了整个衣柜，李勇可能永远也不会有机会打开另一个人生的大门。
从拥挤的人群中抽身出来后，李勇首先在网上查看了整个衣柜，然后打电话给他熟悉的业内朋友，心里却有一个模糊的概念:这是一个新兴的行业，像北上广这样的一二线城市的市场开发已经被消费者认可，但是四线城市的大多数消费者还没有形成认知。然而，随着市场的普及，整体衣柜必将成为未来家庭衣柜的消费热点。
李勇翻了翻凤城的家具店，发现凤城有两家做整体衣柜的企业:索菲亚和郝莱科。当时的索菲娅和郝莱科与今天不同，品牌效应不突出，影响没有形成。由于对整个衣柜模型感兴趣，李勇还找到了其他几个品牌作为参考。
后来，他与施尼曼的联系源于另一次事故。
石尼曼凤城队
从0到1
选择尚未被公众熟知的新产品，是李勇这位草根老板从此在凤城商界大放异彩的关键。一旦被选中，我们周围的其他反对声音，如没有市场，没有低成本和损失，都充耳不闻。
李勇一个人去了广州，准备考察他早期认识的五家整体衣柜企业。
作为一个在装饰行业有经验的人，控制产品是很自然的。考虑到五家企业的产品都不错，李勇最终选择了施耐曼，因为他感受到了企业的温度。
这里有一个小故事:李勇计划在施尼曼学习后去下一个地方继续他的调查。因为在碗里吃东西和看着锅里的东西很尴尬，他拒绝为司机送行，但是人们非常热情，所以他别无选择，只能讲这个故事。司机听后笑着告诉他:“没关系，我带你去，多学习也合适。毕竟，这是一个投资的问题。”。
李勇的心里很温暖。他觉得一个企业的驱动力可以如此开放，更不用说这个企业了？
当然，这只是一个感性因素。从理性的角度来看，施尼曼当时的实力并不是这五家企业中最强的。然而，李勇注意到施尼曼的对外投资出人意料地谨慎。与其他企业不同，他们不谈论样品折扣或广告支持。他们谈到了个人认知和团队服务及方法。这让李勇觉得施耐曼的经销商都是优质经销商。
2009年10月1日，希曼凤城店正式开业。老板李勇忙得不亦乐乎，但这种快乐没有持续多久，李勇的心开始慌了。这一天，他除了卖一个760元的鞋柜外，没有收到任何订单，但为了开这样一家店，他投资了35万元。
35万会被浪费吗？他也开始怀疑。
然而，他很快发现，不仅施内曼的生意被遗弃了，而且比他早一年开店的索菲娅和郝莱科的生意也好不到哪里去。他意识到这不是单个企业的问题，但整个凤城市市场仍处于消费者认知启蒙阶段。
只有当“施内曼”这个词传递到消费者的认知中，市场才会开放。
看到苏菲亚和郝莱科开门迎客，等着他们来，每个月就拿几份清单来保证他们的运作。李勇决定搬家。他花了2万元在公共汽车上做广告；路边广告牌上贴满海报；在社区门口拉横幅，同时，他还带着推销员到隔壁经营生意。在城市里跑来跑去的日子里，我很渴，站了很长时间，我甚至不能弯曲我的腿，当我遇到不友好的人时，我必须保持微笑
痛苦不是没有意义的。
广告营销在小城市的效果可以说是事半功倍。半个月后，李勇收到了他的第一份订单，交易金额为1.8万元。第二个月，他收到了七份订单，商店的经营开始好转。
然而，在2011年，由于口碑效应，施尼曼得到了一个社区60多栋房子的订单。
李勇珍惜这些来之不易的订单，他亲自控制从现场测量到设计到现场安装的每一个环节。忙了一整天，连喝水都不敢喝一口；经过一个接一个的检查，已经是凌晨一点了；包里的手写记录从来没有这么厚
多年后回想起当时的情景，李庸说，像做梦一样。但是当他低下头仔细检查的时候，他突然觉得自己已经不像当年了，他的心才刚刚打开。
他深深地感觉到他和施尼曼的未来才刚刚开始。
2015年，李勇和妻子合影
与总部一起成长
通常，在一个转折点出现后，它会破裂。这对于李庸来说也不例外，但他万万没有想到，这样的爆发也是从刺激开始的。
2012年下半年，李勇应邀参加了天津施内曼会议的营销活动。会议厅里挤满了人，每个人都兴高采烈地调整着麦克风和音乐。李庸从未见过如此热烈的气氛。在一系列的产品介绍、专家分享和案例展示之后，组织者提供了当天的特别优惠。令李勇沮丧的是，由于特价，当天活动现场的营业额达到了700万元，而这种爆炸性的收获在他的世界里从未出现过。
我甚至不知道我可以像这样主动推销，我也没想到它会如此有效。
的确，天津市南在一个会议营销日的表现相当于凤城市南一整年的表现。在回凤城的火车上，李勇熬了一夜。他想了想，认为只有一个办法:他也想做会议营销！
向总部汇报后，总部表示支持，并派了一个8人的专业营销团队到凤城协助活动。
2012年11月，凤城施耐曼会议营销首次登陆，当天有200多人出席，交易180万笔。此后，施耐曼在凤城的市场份额达到了50%。
李勇第一次感到生命在沸腾。如果在他遇见施尼曼之前，他开了一家商店开始做生意，但现在他已经正式进入了正规军的行列。
如果我们在更深的层面上探索，李勇的成长实际上在很大程度上代表了经销商群体的成长。
起初，经销商往往是一张白纸，他们的成长一方面取决于自己的主动性，另一方面也取决于总部的培训和支持。
总结许多失败的加盟案例，我们可以看到许多品牌无法发展。首先，他们没有谨慎选择合适的经销商。其次，经销商加入后，总部成了割手的指挥官，没有将企业的发展与经销商的成长联系起来。
然而，对于许多行业来说，经销商尤为重要。对于定制家居行业，经销商处于市场的第一线，涉及售前、售中和售后的全过程。他们既是卖家又是服务提供商，掌握订单并影响口碑。因此，经销商是定制家居品牌成功的关键。
希曼的创始人辛富民经常强调，如果一个企业想长期发展，就必须让你的经销商盈利。正是这种与经销商竞争的企业文化，造就了施尼曼强大的经销商团队。
李勇说，他只是施内曼在总部长大的数千名经销商之一。
2015年，市南凤城体验馆开业典礼隆重举行
李庸密切关注着总部的每一次决策调整。为了迎合消费升级和企业发展的需要，他将丰城市南老店扩大到1000多平方米，并新开了一家100平方米的店铺为顾客服务。2015年早春，辛富民提出了大电子商务、大家居、智能制造的发展战略，并宣布正式进入门窗行业。李勇很快打开了凤城市南门窗店。如今，施耐曼的发展领域已经扩展到橱柜行业，一个500平方米的施耐曼橱柜店正在凤城落成
经过八年的成长和发展，丰城施耐曼的市场份额高达80%，三家店铺的年营业额达到2000万元。
2017年初，李勇带领一个由员工和客户组成的团队坐火车到广州总部参加年会。3辆卧铺车厢，66张床，198个人在侃侃聊天。
火车一直向南，窗外的风景一个接一个闪过。李勇想:如果你还活着，你就必须勇敢地前进。
(负责编辑:达达)
