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1月31日晚上12点，我们的工作场所仍然灯火通明，挤满了人。无论我们在哪里，我们都尽最大努力展示我们的行业，做最后的冲刺。作为太平人寿的一名销售人员，赵磊(化名)已经有几天不能正常饮食和睡眠了。直到1月31日的最后一刻，他仍在给客户打电话推荐保险产品。虽然赵雷充满了自豪，一点也不觉得累，但他的家人和朋友仍然感到困惑:这么晚了，客户还会接你的电话和你一起买保险吗？
这个冰山一角反映了它对保险公司和营销人员以及每一天和每一年的重要意义。
根据中国保险监督管理委员会的最新统计，今年1月，中国的原始保费收入为4005.56亿元，从去年同期的67.38%的同比增幅逐步回归正常，并在较高的基础上同比增长18.95%，与去年同期的2.47%的同比增幅相比也有较大提高。
人寿保险费稳步上升
据统计，1月份寿险业务原保费收入为2853.86亿元，同比增长19.62%；健康保险业务原保费收入249.98亿元，同比增长30.46%；意外保险业务原保费收入59.36亿元，同比增长19.35%。
上市保险公司数据显示，1月份中国人寿、平安人寿、CPIC人寿和新华保险的原始保费收入分别为859亿元、476.54亿元、162.07亿元和289.1亿元，同比分别增长6.18%、27.98%、10.85%和5.59%。
究其原因，主要是去年保费基数较高所致。去年1月，中国人寿保费收入为808.73亿元，同比增长72.89%；平安寿险保费收入372.36亿元，同比增长44.77%；PICC寿险保费收入306.6亿元，同比增长3.0倍；新华保险保费收入273.36亿元，同比增长1.3倍。
受去年保费基数偏高的影响，今年1月份保费同比增幅低于去年同期。但是，随着各寿险公司对业务价值、保费结构、人均产能的关注和不断优化转型，预计今年保费水平将稳步上升，业务价值将得到有效提升。中银国际证券分析师陶伟表示。
业务价值得到有效提升
据全国寿险监管工作会议介绍，去年，寿险行业经营效率、业务质量、渠道转型和产品结构明显优化，行业嵌入价值明显提升。全年利润总额1124.6亿元，增长126.3%，盈利公司数量达到行业历史最高水平。
今年1月，重组、促进业务、提高质量和提高效率的趋势继续。1月份的保费数据显示，保费规模显然让位于价值。长江证券(changjiang securities)分析师刘军认为，1月份寿险保费收入稳步增长的核心原因在于，保险公司控制了银行保险的规模，优化了支付期限结构。去年1月，许多保险公司出售了分红保险和万能保险等理财产品。银行保险的同比增长率约为100%至800%，基数偏高，这降低了今年1月的保费增长率。今年，CPIC人寿基本上继续控制银行保险的规模和结构调整，而中国人寿主要控制银行保险的规模，而新华保险和平安人寿倾向于兼顾银行保险的规模和价值，因此保险公司之间银行保险的增长率可能会有很大差异。
事实上，结构性调整主要体现在保险范围和支付期限的调整上。刘军表示，目前，保险公司主要专注于年金产品，预计5年以上缴纳的保费比例将大幅上升。去年，新华保险和CPIC人寿保险占5年内新增单笔保费的30%至40%，而平安人寿和CPIC人寿占5年内新增单笔保费的60%左右。今年，为了迎合年金和健康保险业务的增长，保险公司将延长支付期限，5年以上的新单笔保费比例可能会增加。
另外，根据刘军的预测，今年2月以来，寿险公司的产品结构得到了优化，传统保险产品的竞争力得到了提升。考虑到普遍保险费率市场化进程的加快，在低利率环境下，保险产品的吸引力将进一步增加。
非汽车保险业务迎来机遇
数据还显示，今年1月，中国财产保险业务原保费收入为842.36亿元，同比增长13.81%，比去年同期21.04%的同比增幅低7个百分点。其中，跨境保险原保费收入149.18亿元，同比增长12.55%，同比增长18.76%，下降6个百分点；农业保险原保费收入25.79亿元，同比增长26.87%，比去年同期19.85%的同比增幅高出7个百分点。
在上市保险公司中，平安财险1月份实现保费收入188.07亿元，同比增长21.99%；CPIC财产保险实现保费收入106.1亿元，同比增长6.14%，低于去年同期。此外，CPIC财险保费同比增幅比行业平均水平低近8个百分点。
对此，陶伟坦言，今年他将继续看好商业汽车保险费率市场化带来的活力，以及巨灾保险、农业保险、责任保险、信用保证保险等非汽车保险业务的发展。
这也是事实。在2月召开的全国财产保险监管工作会议上，中国保监会副主席周指出，去年财产保险结构调整继续深化，与实体经济密切相关的保障保险费同比增长66.1%，具有辅助社会管理功能的责任保险费同比增长16.9%。今年要促进财产保险业持续健康发展，全力做好商业车险改革，平稳有序启动改革试点，科学有效加强车险监管，加强改革评估和试点经验总结，适时在全国范围内实施改革，确保市场稳定。
