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由于行业过于封闭，消费者信息不完整，经纪人收入过低，促销成本过高，这一直是房地产行业的痛点。丁伟
另一个看客进入了佛山房地产市场。佛山掘金房地产020电商公司第一年的业绩只有1500万元，与全国业绩相比，这只是冰山一角。然而，通过与开发商的谈判，它以较大的折扣分批获得住房，然后与线下房地产经纪公司合作，迅速出售住房。全新的形式是整合资源链。
方多多，一家2012年在苏州成立的企业，仅在3年时间里就登陆了40多个城市，2014年的交易额超过了2000亿元。尤其是去年8000万美元的B轮融资完成，万科前副总裁小李加盟后，这家房地产o2o电商公司更是受到了关注。去年1月，方多多悄悄进入佛山。
长期以来，房地产一直是中国利润最高的行业之一。然而，由于行业过于封闭，消费者信息不完整，经纪人收入过低，房地产公司的高推广成本一直是行业的痛点。多房模式正在悄然改变佛山的房地产生态。
事实上，芳多多只是佛山电子商务平台的一个缩影。在过去的两年里，越来越多的电子商务平台已经进入市场，试图掘金佛山，一个万亿美元的行业。
塑造与中小型中介相关的价值
◎围攻与土地
继洪房地产顾问有限公司之后，佛山市幸福曾经的掌门人叶，在离开公司仅一年半的时间里，在佛山开了三家房地产经纪店，营业额成倍增长。
这与她使用电子商务平台有很大关系，与芳多多的合作给她带来了新的渠道尝试。
我曾经和万科一起工作，但是我半年都拿不回佣金。我要等三个月才能开发票，一年后我才真正拿到钱。对于普通开发商来说，结算佣金需要三个月。现在，在有很多房间的平台上，我可以在六七天内支付我的佣金。她最直观的感觉是与方多多的合作大大缩短了佣金的结算时间。收到客户定金后，方多多直接与经纪人计算佣金，无需等待开发商和中介结算货款，大大缩短了佣金结算周期。
在与芳多多合作的过程中，叶感觉芳多多的对接服务已经到位。在线登记客人后，有一个特殊的人在许多房间停靠。他们还帮助跟踪售后服务。就连叶和她的同事都做活动和宣传，而对接的工作人员也会过来帮忙。有时甚至广告牌和传单也会有帮助。这个对接人员在叶的口中其实就是一个推着一大堆房间的团队。
目前，方多多在佛山的推手队伍中拥有20多名主力，分布在各个区域。进入新城后，他们会逐一拜访当地的中介公司，介绍许多房间，由服务专家拍照，记录店铺的位置和数量等信息，并在许多注册的房间里培训经纪人，为经纪人提供日常服务，以调动他们的积极性。在这批推土队中，服务专家起着非常重要的作用。他们不卖房子，但是他们会告诉经纪人他们今天卖的是哪个房地产以及如何卖房子。而考察服务专家的指标是有多少活跃的经纪人、客户数量和交易数量。
在网上，为了服务开发商和房地产代理商，芳多多开发了一系列产品，包括各种应用，如芳元宝、芳甸通、可多多和芳多多经纪等。通过这些应用程序，每个经纪人的行为所产生的积分和信用被记录下来，例如房屋访问的数量、交易集的数量、所有者和购买者对服务的好评、累积的明星钻石王冠、响应速度、服务的专业性以及对社区和市场的熟悉程度。叶说，她的十几个同事现在都在使用这些软件。
对于像叶这样的一批中小型房地产代理商来说，有充足的房源来帮助完成相关的配套服务，甚至是客户的合同信息，这样他们就可以在市场开发上节省更多的时间和精力。据叶介绍，目前她正在与方多多之外的其他电子商务平台合作，同时也在密切关注一些新的电子商务平台进入佛山。
对于一些开发商来说，与方多多的合作模式可以在短期内产生明显的市场效应。去年年底，佛山华板利投资有限公司与方多多合作了一个月的罗村项目，方多多当月的营业额占我们当月总营业额的30%以上，效果很好。佛山市花伴投资有限公司营销副总监陈欣说。与传统中介相比，他认为方多多具有更高的主动性，通过整合多个中小中介，可以整合各个区域的客户，甚至一些偏远城镇路口的资源。
佛山的中小型房地产代理商占有很大的市场份额，他们对房多多这样的电子商务平台有很大的需求。
进入这个地区有许多市场障碍
◎护城河很深
然而，吃这个蛋糕并不容易。
佛山方多多负责人刘洋透露，方多多是去年1月进入佛山市场的，经营情况并不理想。佛山去年的房地产成交量为10万套，居广东省首位。而方多多去年在佛山市场的配额只有1500万元。成交额1500万元是折算成成套的，但只有20套左右。对于去年全国市场上成交额2000亿元的许多房子来说，佛山市场的表现并不理想。
刘洋去年是方多多惠州市场的负责人，今年年初刚调到佛山。去年在惠州，我们和万科合作了4个月，卖出了482套。即使与惠州相比，佛山方多多市场的发展也很薄弱。
为什么方多多在佛山市场的表现如此惨淡？
合肥辉煌佛山分公司市场调研部主任曹绍林认为，多房间模式是一种过渡性的营销手段。在这种模式的开始，它可能会对客户产生良好的影响。然而，随着电子商务平台的日益普及，买房的客户仍然是同一个群体，但电子商务平台之间的竞争已经加剧。
他指出，方多多平台的价格不一定对消费者有吸引力。一些建在地铁上的公寓在平台上可能有8个前缀的价格，但是消费者必须在交易后将总价值超过9000元的成本加到电子商务上，这可能不太便宜。
世联地产佛山分公司总经理蒲鸽认为，大型房地产经纪公司多年来建立的模式根深蒂固，很难分割成很多房子。第一手代理模式起源于南方，如位于全国前列的世界联合会、合肥和中原。他们的第一手项目根深蒂固，他们习惯于开发商和消费者的选择。此外，珠江三角洲的二手房市场已经像合肥、满堂红和中原那样打下了坚实的基础，开发商更愿意把他们的房子给他们。
这意味着，方多多很难整合生产中介。例如，广州、合肥、中原有200多家店铺，可以独立与开发商洽谈。
对于佛山一些实力雄厚的大型经纪公司来说，毫无疑问，许多房屋正在挤压他们的收入和利润。目前，像满堂红这样的大型中介公司还没有与芳多多这样的电子商务平台合作，主要是因为他们自己的平台不够大。一般来说，房地产公司给房地产代理佣金，但他们不想与电子商务平台分享佣金。叶对说道。
显然，一旦这些具有区域属性的中介公司开始新的房屋销售业务，将会对大量的房屋产生很大的影响，并且经纪团队的数量和营业额将会减少。作为佛山市场的新进入者，甚至是展示者，方多多如何抓住和培育更多的独特资源，与产业链中其他强势主体共存，的确是一个难题。
产业链中新环节的机遇
◎颠覆大榭
尽管大型房地产代理商在佛山房地产市场中扮演着重要角色，但房多多的负责人刘洋并不认为没有出路。她瞄准了一些中小型房地产经纪人。
作为一个开发商，它希望动员全市所有的经纪公司为他服务。从我们的实际操作来看，只要有人培训他们，一些中小经纪公司的爆发会更大。她透露，今年佛山市场方多多的收入目标是1亿元。在产品方面，他们引入了一个新的迭代产品，零秒佣金。只要经纪人带来的客户在平台上完成相应的手续，佣金就可以直接转到他的账户上，这比之前的七天更加灵活。此外，他们还与一些媒体电子商务公司合作，整合和推广进入市场的新项目。
事实上，除了大量的房子，电子商务平台，如安居客，Q王芳，搜房网，新浪一居等也在佛山房地产市场堆积如山。尽管这些电子商务平台正在相互渗透，但它们实际上正在影响传统房地产代理的转型。
如果没有电子商务的浪潮，我们仍然会按照传统的方式出售物业，但不可避免的是，互联网正在不断颠覆各行各业，包括房地产业。虽然房多多现在无法颠覆我们传统的房地产代理，但它可能会颠覆我们未来的商业模式、营销模式甚至消费者的消费习惯。因此，我们应该不断颠覆蒲鸽的理论。据报道，世界联合房地产公司最近以4.2亿元人民币收购了Q王芳15%的股份。
以方多多为代表的新型房地产电子商务的出现，加速了佛山房地产业与互联网的深度联系。产业链的不断优化可能会带来新一轮的商机。
中国房地产电子商务平台
■链接
搜房网:2013年，推出新方通，试图盘活平台积累的经纪资源，增加新房销量，先后投资于世界银行、合丰黄辉、21世纪地产等房地产经纪和中介公司。
住房网:四个核心平台是在线住房搜索、o2o特许经营、新房电子商务和住房金融。2014年亏损高达4118.26万元。今年3月11日，世界银行以4.2亿元人民币收购了Q王芳15%的股权。
安居克:它涉及四大业务:新房、二手房、租房和商业地产。2012年，它推出了手机房屋搜索应用，占据了手机房屋搜索70%的市场份额。今年3月，58个城市以现金和股票形式收购了安居客，交易金额为2.6701亿美元。
新浪乐居:它服务于三个主要领域:新房、二手房和住宅，并推出了各种移动应用，如口袋乐居和口袋经纪人。2014年3月，乐居与腾讯签署战略合作协议，共同开发微信乐居地产o2o产品。
金芳研究所:由易居中国、新浪和红杉资本共同打造的投资理财平台，是中国首家房地产抵押贷款专业信息发布平台。
方涛。com:淘宝式二手房网站，隶属于胡巴桐城信息科技有限公司
李艳玲
