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娱乐原创文|胖部|夏添q1财报发布后不久，艾琪宣布了新会员服务星钻vip会员。 价格为每月60元，连续包月40元，连续包年398元(每月平均33.2元) 根据相关情况，明星钻vip会员可以免费观看艾奇的先行点播电视剧和明星钻电影院的电影复印件。 会员权益在现在的黄金vip会员服务的基础上进一步扩展，形成涵盖奇异果星钻会员、fun会员、文学会员、体育大众会员、vr会员的多会员权益。 客户可以通过移动设备、电脑、智能电视、平板电脑和vr设备获得星钻vip会员服务。 这个举措让我想到，到目前为止，艾奇的ceo桔宇先生一直在用年间促进销售和提高收费单价等方法，进一步提高会员的arpu值(每个顾客的平均收入)。 根据此前的财务报告，艾奇年的会员arpu依然在持续增长。 今年q1，艾奇会员arpu值创第一季度历史最高水平，季度内顾客人均收入为38.66元。 年后，主要视频平台除芒果tv外，其他几个收费会员的增加基本开始放缓，原来引出新利润渠道的模式逐渐保持新的+双向扩展。 因此，如何提高会员的arpu值成为挖掘各自库存、开辟新收益点的重要方向。 在这个逻辑下，艾奇发表会员层后，可能会带着其他视频平台发表类似业务，犀牛你关注的是，这是国内视频平台会员层时代的开始吗？ 星钻会员上线黄金vip“贬值”？ 在知乎平台上，星钻vip在线的声音分为两部分。 一个是理性的分解。 “迟早，想想这是视频平台的年损失。 用什么填？ 当然是开源节流。 另一个是客户说“会员贬值了”。 “那我先说所谓的变态贬值。 其实可以从服务复印件里看到。 与ichi以前的黄金vip相比，明星钻vip在拷贝方面扩大的权益主要有两个方面，即按需电视剧和明星钻电影院电影拷贝。 会员权益的覆盖包括奇异果星钻会员和动画、文学、体育、vr等权利复印件，可以通过移动设备、电脑、电视、平板电脑、vr五个端子相互运用。 黄金vip现在可以覆盖移动设备、电脑、平板电脑和vr，但电视方面奇异果tv的年费用约为400元。 论文案到目前为止，黄金vip也必须为按需和电影院复印件支付。 平台为黄金vip提供的福利是每月两张电影观赏券，vip观赏半价3~6元。 另一方面，要看先行点播电视剧，现在的价格基本上是3元/集。 计算经济账目的话，不用奇异果tv和vr，以明星钻vip每月40元的价格，每月追两部先行点播电视剧，加上一些电影确实值得。 但是，从顾客体验的角度来说，问题首先是自己的会员水平下降了，其次关于相关的收款复印件本身有争议。 前者本来就是“尊贵的黄金vip”，但即使服务水平突然降到第二，现在的所有权益不受影响，自己也不再是“全城最棒的孩子”，这种心理上的“贬值”在艾奇推进阶层会员后 更深的问题是，视频平台会员收钱的项目有争议，迄今为止引起了很多风波。 最直观的是去年开始实施的按需服务。 去年夏天，腾讯视频“陈情令”的先行发布“从解锁到最终回”的举措将“会员再收费视听”的话题推向风口，据媒体报道，约有250万人选择收费，可为腾讯视频累计带来1.56亿元以上的收益。 但是，腾讯视频和艾奇发《庆余年》《先进点播》时，价格上涨到了50元，但只看到了6集。 之后我也不得不每周更新两集。 引起了广泛的不满。 后者直接导致了人民日报的提名批判，被称为“干泽渔烧林狩”，艾奇和腾讯视频也进行了公开回信和道歉，但引进了先行点播模式，迄今为止爱优腾三大平台的“以前有灵剑山”、“叹息桥”、“感叹号桥” 但是，这并不意味着矛盾就这样放置不管，在星钻vip上市后，“你还让我接受按需购买吗？ ”的评论。 如上所述，各平台的会员增加相对放缓，另一个数据是各视频平台中会员服务收入所占的比例在上升。 以艾奇为例，这项业务在年q3中达到了50%。 另一方面，今年Q1 ichi的总收益为76亿元，会员服务收入为46亿元，达到70.5%。 与越来越累的广告行业业务相比，会员服务显然是最重要的收入来源。 如何打开新的利润点寻找业务增量，三者都在摸索中。 阶层会员服务应该说是这种快速发展状态的必然，艾奇只做了先吃螃蟹的人。 从相反的音量也可以看出，国内的复印费用意识依然被接受和形成。 如何平衡会员的增值空间和顾客的权益仍然是整个视频领域尽快摸索的关键。 这次艾奇的调整可能会成为这个过程的另一个推手。 多元化收费应该怎么玩？ 对内地市场来说，尝试越来越多种状态的收费模型和机制对整个市场的下一次探索非常有益。 问题是是否找到了尝试比较有效的方法。 关于这一点，请参考海外流媒体网站的收钱策略。 该视频服务有四种模式:基于月费和年额的会员模式( svod )、基于广告的按需模式( avod )、一次性收费单点模式( tvod )和流媒体电视服务( vmvpd ) 这次涉及分层会员的是svod模式，以netflix和hulu为例，现在的netflix课程分为basic、standard、premium三种，收钱的分别是8。 与国内复印件作为会员权益区分点不同，从未反复发表复印件的netflix所有会员都能看到的复印件都是一样的，等级分为设备和画质体验两种。 hulu的服务混合了几种模式，基本课程是basic和premium，价格分别是5.99美元和11.99美元，连接直播电视后的价格分别是44.99美元和50.99美元。 在hulu，基本版会员服务不能免除广告。 由于国外视频平台的定价和服务战略基本来源于好莱坞的发行方法，因此收费系统的建立比较成熟，基本上是进一步的。 在这方面，国内视频平台反而需要打破一些壁垒。 首先，海外平台收钱的区别是服务，但国内领域基本上被划定为复印件。 这当然与复印费用的意识和机制的成熟度有关 但这意味着平台的会员收入和复制绑定的程度非常高.。 其次是定价 这次的明星钻vip月费为60元(连续订阅40元/月)，与原来的25元月(连续15元/月)的价格差在2倍以上，与海外等差数列式的划分方法明显不同。 如上所述，这项服务很有价值，但顾客心理的反馈相对来说感性太高了。 这可能也没办法，但国内视频平台的定价到目前为止确实很低。 爱优腾的会员价格还停留在年内，没有长达10年的浮动，经常在年节进行打折活动和其他联名活动。 相对于近10年在东南亚崛起的新视频平台，iflix在泰国每月22元，viu在新加坡，新加坡每月26，30元，都超过了国内20元以下的水平。 在欧美市场，基础服务的最低价格为6~7美元，例如去年年末在线的disney+主力亲民价格，每月订阅费为6.99美元。 国内视频平台的复印供应和服务能力发展迅速，实际价值和价格逐渐有落差，这也是国内制造商品牌着力提高arpu值的主要原因。 视频平台的选择很少。 直接涨价所需要的压力一定远远大于开放按需.。 netflix迄今为止涨价过5次，出现现象级爆款后必须吸引顾客，但依然每次收益延迟增长。 从国内市场的几次反应来看，对涨价的反应比netflix的顾客更激烈。 此外，随着包括明星钻vip、后续其他分层会员在内的上市，对视频平台也提出了越来越多的要求。 复印支持依然重要，暂时可能会造成复印压力。 如前所述，明星钻vip超过黄金vip的价格，如果不考虑电视侧会员的价格，一个会员大概要收看8台以上的明星钻电影院的电影或9集点播电视剧，保证该会员不吃亏。 也就是说，那个会员每月非常想看点播电视剧 就像到了年高质量的文案会牵引视频平台会员一样，会员分层业务的成长可能依赖于下一部剧的综合红利的牵引。 其次，腾讯、优酷等其他平台也推出了同样的vip服务，预计可能会影响文案制作和服务端。
