本篇文章5333字，读完约13分钟
名创优品提交招徕证明书的那天，蚂蚁正式宣布淘宝特价版将继续增加工厂品的补助金，并宣布“一元更香节”，从10月10日开始将公布超1亿个工厂品的所有一元包裹。
蚂蚁被认为是宣战国内最大的“十元店”的名创优品。
自从大规模部署新零售以来，蚂蚁用资本运营的方法将高鑫零售、银泰百货、三江购物、红星美凯龙、意外之家、易果生鲜等商超、百货店、家庭建材商业街、生鲜连锁分别装入袋子，用投资的方法创造箱马鲜生的线下零售路线
这次发售的淘宝一元店旨在补充线下零售的最后一个谜题，期待通过完成马云提出的“新零售”的另一个布局，形成线下的c2m战术布局。
据我们零售电商的行内人介绍，蚂蚁淘宝的一元店不仅如此，而且对比度很强，竞争的意思足够。
这可能是著名创优品创始人叶国富年轻时就在市场上有“不擅长新零售”的关系，淘宝“一元店”是正面迎击。
当名创优品无名时，创业者叶国富对自身的定位如下。
“名创优品，新零售商业模式的开拓者。 ”。
一元店，十元店是好生意吗？
中国大致从1979年改革开放初期开始，广州和深圳的街道上相继出现“都是2元”的店，面积在几十平左右。
这样的店随着年龄的增长，越来越少，灭绝，重新定义了“一元店，十元店”，直到有名的创优品再次出现。
在美国，一元店这种近80年的业态不仅没有老化，生意也很兴旺。
据商业媒体quartz报道，每年美国有3万家店铺，这个数字预计到2021年将增加到3.8万家。
其中dollar general (达乐集团)和dollar tree (美元树)是美国最有名和规模最大的两家单元店，均位于世界财富500强。
dollar general成立于1939年，于1968年上市，目前市值549.27亿美元。
dollar tree成立于1986年，晚了近50年，于1995年上市，目前市值为226.77亿美元。
dollar tree达到了1元店的极限，根据年度财务报告，有15288家店，占全美1元店的50%以上。
从2009年到2009年，dollar tree的收益年复合增长率达到16.3%，是世界上最快的零售商top10。
另外，dollar tree的同店销售连续14年增加，市场价格在10年间增加了380%。
年销售额达到236.1亿美元，总收益70.4亿美元，净利润8.27亿美元。
年，在美国严峻的新型冠状病毒大爆发的背景下，根据dollar tree发表的第二季度财务报告，其总销售比去年增加了62.8亿美元，该店销售也同比增加了7.2%，营业收入从16.2%增加了19.2亿美元。
财务报告数据显示，美国一元店的业绩真好，明亮的数据因疫情不得不裁员，不得不关店大量以前传到了线下零售商的侧目！
随着知名创优品10月15日在美国中微子上市，中国“一元店、十元店”的生意也同样开始受到世界关注。
根据股东募集书，截至去年6月30日，有名的创优品在全世界有4222家“miniso”品牌的商店，其中国内的店有2533家，海外的店数有1689家，分布在美国、加拿大、俄罗斯等国家。
这意味着成立7年，名创优品的店铺数已经是成立34年的dollar tree的三分之一强。
名创优品这次在美国上市募集资金的用途中，也以扩大世界店铺和零售互联网为主要位置。
叶国富坦率地说
“因为疫情，很多地方都很好，房租便宜，空着高质量的房地产，不能错过机会”。
更第一，名创优品的全国收益占有率和利润也同样惊人。
根据股东募集书，在会计年度(年7月至年6月)和会计年度(年7月至年6月)，名创优品分别达到了收益93.94亿元和89.79亿元。
其中本期海外收益率分别为32.3%和32.7%。
在non-ifrs (非国际财务报告标准)下，调整后的年净利润必须分别为8.69亿元和9.71亿元。
很明显，名创优品与dollar tree相比，“前轻后重”的商业模式扩张速度快，国际化程度高。
一元店、十元店这种好生意随着有名的创优品的发售，已经证明在中国的可行性。
早在去年9月，腾讯和高甫资本就投资了10亿元战术投资名创优品，名创优品成为腾讯系的一员。
据招股书报道，ipo前，名创优品创始人、董事长兼ceo叶国富持有80.8%的股份，高甫资本和腾讯分别持有5.4%的股份。
ipo后，叶国富持股为72.5%，投票权为82.2%。 执行副社长minxin li的股票持有率为4.6%，投票权为3%。 高甫资本和腾讯分别拥有4.8%和3.1%的投票权。
而且，对于急于新成长的蚂蚁来说，不能错过这样的“好机会”。 结果，有名的创优品的店铺数还很少，收益只有百亿规模。 另一方面，人们担心名创优品会被逆向超越，通过网上反击线夺走淘宝的客户和市场。
拥有7亿以上顾客的淘宝是蚂蚁帝国最重要的基础，以前被称为京东京喜的两只“前狼”阻止不了，后来被称为创优品的逆势在崛起。
叶国富在创办知名创优品时似乎预料到了这样的一天。 早在2010年，马云代表电商、王健林代表线零售，两人打赌，叶国富则通过媒体公开表示马云会输。
“马云和王健林的赌局，我想马云一定会输的。 电商取代实体零售是梦想。 这是自信的。 如果实体零售输了，我想为王健林出这笔钱。
之后在“广州阿富”的签名下，在媒体上刊登了全面广告，“杭州老马”(马云)！
当然，这一切马云和蚂蚁都没有任何反应，直到几年后，有名的创优品突破了百亿的销售大关，成功上市了。
蚂蚁突然意识到，这个时候即使手里有钱，也很难“冷静下来”！
到底谁更了解新零售？
“新零售”是马云用“资本”投票的概念，为什么名创优品叶国富这么笃定，马云主张不擅长“新零售”？
其实，除了叶国富，京东的刘强东主张马云完全不擅长零售！
京东和蚂蚁在自营模式和平台模式的优劣之争上，双方已经用力了十多年，现在不太胜负。
但是，随着两者在增速方面的这一折衷，京东和蚂蚁的差距越来越小。
事实上，无论是叶国富还是刘强东，之所以站在马云和蚂蚁的对立面，是因为他们的经营理念是以“供应链”为中心的零售公司。
蚂蚁创立的淘宝天猫都是以“流量”为中心的网络平台。
这也可以解释为什么这几年蚂蚁和帐篷被放在越来越多的比较中。
在网上流量红利时期，蚂蚁靠资本的力量(美国雅虎和日本软银的外资支持)实现了垄断流量，然后用单独发行流量的方法躺着赚了一大笔钱。
把与商品相关的辛苦转嫁给商家和物流企业，包括核心供应链和物流配送等行业，通过收取商家的广告费和三方一方的服务费获得了巨大的利益。
三年前，蚂蚁在线广告和宣传收入所占比例依然接近60%，与同期的亚马逊相比，不太认可知名创优品叶国富和京东刘强东的上述评价。
(从2005年开始，蚂蚁将网络广告、宣传和交易佣金等与电子商务相关的收入全部计入电子商务，然后计入核心商务)
那么，新零售到底是什么呢？
刘强东认为零售的本质永远不变，依然是顾客体验、价格和效率。
叶国富认为，新零售不仅仅是“在线+离线”，而是以产品为中心，利用网络和人工智能等新技术，为用户提供高顾客体验和高性价比的购物体验。
纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大的价值，提高运营效率。
人们的诉求越来越简单、理性、高效，只有精选、高质量、低价格的商品才能使很多人感到爽快。
总结来说，在“供应链”中，名创优品征集书一共提到了75次供应链，有效的供应链管理必须进一步缩短名创优品的设计、生产到运输、销售的时间，降低价格，实现快速扩张。
叶国富也多次公开说现在的竞争不是公司和公司的竞争，而是供应链的竞争。
如果进一步深入分解“供应链”，可以细分为三个部分。
一是“供给”:也就是供给能力，这部分关系到叶国富提到的商品“研究开发、设计、生产、从物流到终端”的整个过程。
名创优品是“本公司品牌”的零售商，独立研究机构frost&； 据sullivan的报告，年世界自有品牌综合零售gmv达到520亿美元，知名创优品27亿美元(约190亿人民币)占5.2%，规模第一。
那么，名创优品是如何制作出性价比极高的产品的呢？
叶国富总结的做法论是“三高”和“三低”。
“三高”是指高颜值、高品质、高效率。
“三低”是指低价、低毛利、低价。
他认为对零售公司来说，要实现“三高”、“三低”，就需要以产品为中心支撑设计、渠道、工厂三点。
对于商品的开发、设计和生产，叶国富还觉得任何供应商都需要能力边界，有些供应商可以生产彩妆、护肤品、日用品等多种产品。
但是，如果供应商的产品线太长，就意味着没有核心产品。 什么都能做，也许什么都做不了。
实际上，名创优品在“供给”部分基本上被选为某个行业，集中，与领域第一、类别第一的供应商合作。
比如香水，名创优品要找专门做香奈儿，迪奥的沃顿。 例如彩妆、名创优品寻找雅诗兰黛等大牌的莹特丽，与漫威、hellokitty、迪斯尼等高品质ip合作制作产品。
名创优品现在总sku 8000个左右，店的平均SKU 3000个左右，但企业每月用600个新SKU进行产品迭代。
另外，截至2005年，名创优品与世界高质量工厂合作超过3000家，其中参股工厂超过300家，这是名创优品在“供应”部分达到了极限。
二是“应答”能力，网上系统包括选址、店铺装饰、店长培养、店内人员招聘和管理、店内运营、货架管理、店和店的采购、顾客支持、退货、相关财务等。
因为疫情，名创优品已经开始在发力线上了。
加快构建数字化新大师，进行力量社区营销，将官方微信公众平台、微博抖音等粉丝放入私人域流量池，按组管理。
依靠商店，扫描代码进入小组的方法，将附近3公里的客户进入私人域的流量池。
用小程序打开裂变流通的新量的孵化网红koc试水直播带品等
疫情期间，与饥饿、美团、顺丰、京东家等合作推出了“无接触配送”、“同城快递”服务。
“供”和“应”两个部分一直以来都是蚂蚁在“网络平台”，通过传输流量让“商家”和“供应商”做的工作。
三是“链”:这一部分是蚂蚁现在通过资本进行最大投资，即“链”所有的“供给”和“应”，实现新闻和数据的相互共享。
在初学者的网络“链接”仓库和物流公司、即将上市的蚂蚁集团“链接”银行和金融机构、天猫和淘宝“链接”线下资本收购，通过建立的零售公司进行新的零售。
蚂蚁的商业模式大部分是“连锁”的网络平台构想。
但是，蚂蚁最可怕的是，拥有“链条”这一事件非常强的“供给”和“应”的京东有自信。
京东商城自营+pop开放平台威胁着天猫、京东物流自营+开放平台，初学者互联网不断增大“链接”对物流企业的控股比例……
说到“链接”，拥有中国最多网络顾客的微信也首次有规模。
小程序的交易规模每年超过2兆，腾讯智能零售通过“链接”能力得到了更多的零售商、品牌商和服务商的参与。
然后，成功上市的名创优品已经打开了在线的“应”能力，在线、离线的“供给”和“应”能力完成了“闭环”的建设。
毫无疑问蚂蚁会面对新的强大对手。
随着流量红利期名列前茅，零售业回到“顾客体验、价格、效率”的本质。 完美的供应链系统成为了零售电商公司最核心的能力。
面对不断完善“链接”能力、实现高速增长的新兴线下零售商、电商和互联网公司，蚂蚁已经进入“补习”阶段，必须在最短时间内加强“供应”和“应”的能力。
资本的特征和束缚
用钱改变时间是蚂蚁迄今为止经常使用的手段。
这次的蚂蚁淘宝“一元店”想和名创优品“十元店”对决，但光是资本的使用方法并不那么有效。
结果，这个领域现在除了名创优品极其优秀以外，剩下的是日本的“无印良品”。
但是“无印良品”在日本成本上升的过程中价格上涨，在中国已经成为中产阶级的成本企业品牌。
那么，这次的蚂蚁淘宝“一元店”计划在今后3年内在全国开设至少1000家“一元店”，如何实现呢？
是依然利用蚂蚁资本的特征，还是大量投资收购，还是像箱马鲜生一样不断烧钱的“反复试验”？
结果，蚂蚁成立后利用资本的特点，在线流量主要来自淘宝、天猫，以及后来收购的微博、小红书( RED )、优酷土豆、以b站和服务商为主的初学者互联网等，在提出新零售后，收购或控股。
蚂蚁的零售布局不会无限扩大，但这些蚂蚁真的不参与核心的“供给”和“应”部分，不能像零售商那样实现自己公司产品和自己公司的品牌能力的提高。
以产品为中心的品牌从业者在私营领域的电子商务时代和在线实体掌握着越来越大的话语权。
到自己决定的“箱马鲜生”、为了应对众多战斗和来自京东京喜的竞争而重新开始的“集大成”、独立运营的“淘宝特价版”(也是这次“1元店”的经营主体)，必须接触“孩子”和“应”的一部分。
这三项业务很快显示了经营困境，特别是在“供给”和“应”部分更侧重的线下，将“箱马鲜生”具体化了。
很明显，蚂蚁资本棒似乎在这些方面开始有点步履蹒跚，但依然要利用这个特征进入所有的新行业。
资本此时成为束缚，以“躺下赚钱”的蚂蚁为习性，在“一元店”的业务上，希望再次用资本与具有供应链特征的腾讯系名创优品十元店对决，结果不太理想。
另外，蚂蚁不能忽视的是，随着知名创优品的发售，同样得到资本市场的赞同，同样可以得到更大的资本特征。
