本篇文章4789字，读完约12分钟
阿胶降价了吗？ 这下有人买口香糖了吗？ 图/图虫的主意
人们不能统计出有多少方法，有多少目的吃了多少动物吧。
东阿阿胶怎么了？
7月中，东阿阿胶会计年度上半年业绩预报公布，上半年利润预计比上年下降75%至79%。 据报告，东阿阿胶股价迅速崩盘下跌，两天内市值蒸发30多亿美元，网络称之为“驴皮爆雷”。
从药中茅台骑驴很难，但东阿阿胶的崩溃其实很早就有前兆。 持续12年增长的东阿胶，今年第一季度已经出现颓势，收益同比减少23.8%，净利润同比减少35.5%，首次收益和净利润双重下降。
在爆炸前的股东大会上，东阿胶总裁秦玉峰说:“企业面临着十几年来最困难的时期，阿胶十几年的迅速发展带来了市场的繁荣，背后有市场的混乱，但我相信混乱是统治的开始。”
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ； 东阿阿胶最近股价图/wind
混乱早就发生了，只是躲在背后。 混乱从背后走向台前，可能比秦玉峰想象的要早。
秦玉峰认为，治理阿胶市场混乱大致需要2~3年。 但是，在刮风的市场上，2~3年内会发生什么是众所周知的，没有人能采取足够的对策。
； ； ； ； ； ； ； ；
高贵的阿胶
去年，东阿胶的深海表面还是歌舞升平。 10月初，阿胶世界开园，阿胶主题文化旅游节开幕，展览会，博物馆，酒店，东阿胶昂扬进军文旅产业。
在普通人眼里，这和经营模式不太有联系。 总之盖大楼是有钱人。 实际上，东阿阿胶和多个保健品一样，受益于以前传入文化营销的好处。
中国市场总是有“崇古”的风潮，吃的是穿的，千年传承，结成宫廷古方的旗帜，很快实现价格和格调的飞跃。
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ； 东阿喜欢强调自己的文化属性。
以三千年阿胶文化为主题的文旅产业也是文化营销的一环，对东阿当地和公司双方的形象来说都是大旗。
2006年，在东阿阿胶工作了32年的秦玉峰上位。 江湖被称为“阿胶少帅”的秦玉峰，一上任就有很大的动作:必须放弃原来的定位，举起文化营销和价值回归的旗帜，让阿胶成为“滋补国宝”。
就任第二年，秦玉峰恢复了中断了100年的九朝贡橡胶的生产。 据说九朝贡胶的技术非常精湛，对制作时间和地点都有严格的规定，冬至的时候必须取到阿井里的阴影里的水煮。
“宫廷贡品”是文化营销的关键词，东阿胶从这里开始，致力于构建贡礼的高冷人设。 在各种各样的采访、演讲中，秦玉峰多次提到古诗和古戏曲宫廷的阿胶故事，而且，后来发表的阿胶饼，处方也来源于元曲文案。
2009年，“私人教父”赵丹阳以211万美元拍下了巴菲特的午餐。 他给股神的颜见礼是茅台酒和东阿胶。
不巧，赵丹阳正好是东阿胶的股东之一。 坐在茅台的肩上，东阿阿胶的定位又爬上了几个高处。
； ； ； ； ； ； ； ；
赞助电影电视剧也是东阿橡胶文化的营销手段之一，包括在东阿拍摄的《大宅门1912》、多次提到东阿橡胶的《甄嬛传》等。
和定位一起上涨还是有价格的。 秦玉峰认为阿胶的价值被遗忘，被严重低估，认为它应该享有更高的地位。
秦玉峰萧名的“价值回归”理论认为，“在明代，阿胶每市斤税收征收银为1.6分钟，根据当时的税收惯例，流通税占销售额的1/20，阿胶价值换算成每市斤3、2分钟的白银，每市斤4000-6000元人。 ”。
如何实现价值回归？ 秦玉峰的答案是涨价。 从少帅上任到现在，东阿阿胶涨价了18次，涨了20倍。 去年，东阿胶块的出厂价已经达到了3858元，药中茅台出名了。 阿胶原料驴皮也因此封上了“lv皮”。
继续涨价，东阿阿胶可以每年提交漂亮的业绩报告。 因为等待涨价，凉道商出售疯狂的囤积品，明年涨价后，今年推出囤积品以新价格的折扣出售，受益越来越多。
； ； ； ； ； ； ； ；
你煮的阿胶，价值相当于你的包。 图/图虫的主意
在今年3月的演说中，秦玉峰说:“价值恢复现在刚迈出成功的一步，我们必须沿着这个战术继续前进，并继续回归。”
虽然没能回去大干一场，但是少帅江山先开始震动了。
； ； ； ； ； ； ； ；
橡胶是否有效并不重要。
为了等待涨价，凉爽的小贩囤积的商品舍不得卖，当然希望有人来卖别的东西。 多亏了少帅的宫廷论、贵妃论，阿胶滋补养颜的功能沿着文化营销的触角进入了千万数万数万的WeChat的力矩，养活了千万数万的微商。
； ； ； ； ； ； ； ；
东阿阿胶一手打造的天下，很快迎来了四方的渴望。 毕竟，阿胶这个东西，哪里都能做。 秦玉峰想炒概念，分蛋糕。
无论英雄来源如何，对方看不见出身，微商和大工厂必须和东阿胶竞争。 另一方面，增加阿胶滋阴补血、精固肾的功能也引起了更多的争论。
年初，国家卫生计划委员会全国卫生12320官博发表微博说讨论节日值不值得买阿胶，“通过现象看本质，阿胶只是“水煮驴皮”，主要成分是胶原蛋白”。
很明显，这对阿胶价值的底线提出了严重的挑战，引起了争论。 而且，阿胶一贯源于与中医药紧密结合的概念，争论很快从阿胶扩展到其他中医药品类。 不久，全国保健12320就发博道歉，删除了原文。
； ； ； ； ； ； ； ；
事实上，在这个微博发表之前，阿胶已经充满了是非。 从成分上看，阿胶的东西确实是胶原蛋白，在大猪蹄里的东西，说到补血所需的铁，成分里没有。
胶原蛋白中加入神秘的至阴东阿水，有什么化学反应？ 东阿阿胶没有给出答案。
但是，作为阿胶界的领袖，东阿阿胶发博回答了这件事。 “医道中西，各有所长。 中言气脉，西言实验。 但是，说气话的人，道理太微妙，普通人很难知道，所以往往会失去虚。 语言实验者，如果为了追求专业而生气的话就会离开，所以很多情况下，如果失去那本书，两者就会各有偏颇。 ”。
在年亚布力中国公司的论坛年会上，丁香园创始人、生物新闻博士李天天被问及阿胶是否有用，笑着说:“不能说没用，我觉得鸡蛋的价值比那些多。”
很早以前，@人民日报就在微博上发送了关于贫血的竞赛，直言阿胶、红枣、红糖等补血神器是没有用的。 评论中下着腥雨，反对者以千年前传来为根据，支持者要求提交实验数据。
； ； ； ； ； ； ； ；
阿胶的药用价值支持，首先来自中医药典籍。 矛盾的是，东阿阿胶等公司在市场营销中强调的千年古方很可能不是古方:唐朝的“新修本草”中确实记载了当时的阿胶是用牛皮煮的。
东阿胶推广文字中多次出现的“暗服阿胶拒道，说生于君容”这首诗，根据年代不同，杨贵妃的外表美丽的不是驴皮，而是牛皮。
唐宋以后，宰杀耕牛成了禁忌，驴皮取代了牛皮。 到了现在，驴皮后来占了风光，牛皮炖的阿胶只能说是假的。
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ；
但是，东阿胶在少帅掌印的这几年，不仅喜欢补血，还喜欢强调阿胶的“滋补”作用。 滋补不是指“治病”，而是指“治未病”。 这样，大众也不需要讨论阿胶是否有效果，锦上添花不需要疗效的证据。
在某种程度上，秦玉峰的定位活用了阿胶品种，但对东阿的企业品牌没有什么好处。
持续高价格，区别了东阿胶和其他企业品牌阿胶，巩固了江湖的地位，提高了格调和销售业绩，但为不那么高的阿胶制造商嫁妆。
这场爆炸后，东阿阿胶紧急发表了“东阿阿胶年度推进路线整理短期业绩压力”的报告。 报告显示，考虑到短期业绩压力，中金企业将东阿胶的评级从“中性”，标准价格从32.4元下降到33.8元。
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ； 东阿阿胶出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发出发价格不过是半年前的事了。
为了引渡，东阿阿胶的战术也在调整。 据说他们加大了医疗途径的宣传，已经开始了复方阿胶百万例综合医学项目。
战术水平从文化营销升级到学术营销，面向年轻一代，使阿胶从高端渗透到中端，渗透到基础市场、基层医院。
十几年后，东阿胶终于想做基层生意，基层可能买不起少帅心里6000元一斤的阿胶。 在医疗保险药品目录中，阿胶属于“单味采用不支付费用的中药饮片和药材”。
为了能买到末端，“价值回归”的旗帜该怎么做呢？
； ； ； ； ； ； ； ；
我有一头小驴，赶到东阿剥皮去了。
骑着毛驴变成白马，阿胶产业又大又强，但中国的毛驴正在逐渐减少。
驴消失图/中国情报周刊
回到30年前，中国驴生存栏的数量为1119.8万，到去年，这个数字减少到542.1万，年，只剩下267.78万头。
与此相对，阿胶市场每年约消耗400万张驴皮。 原料紧张是东阿胶宣布涨价的原因之一。
秦玉峰认为阿胶的迅速发展带动了养驴农民的增收。 “驴本来不到一千元，现在能卖到一万元。 ”。
； ； ； ； ； ； ； ；
阿胶还想卖，驴不见了。 图/pexels
收获了十倍，但依然没有人养驴。
为了弥补原料的差距，中国人在世界各地寻找驴，但已经没有任何消息了。 非洲尼日尔的驴在四年内价格增加了四倍多，许多需要驴牲畜用的农夫买不起驴了。
从2010年开始，由于驴资源可能会急剧减少，布基纳法索和尼日尔等6个国家宣布停止驴皮出口，6个国家选择关闭驴屠宰场。
但是中国商人为驴皮支付的lv价格让地下黑市闻到了走私的商机，去偷农夫的驴。 南非警察在北开普省的农场发现，100多头驴被非法宰杀，“驴被锤子杀死，活剥皮”。
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ； 驴不是唯一入药的动物，是鹿的角霜。 图/图虫的主意
动物药物常见于中国悠久的医药史。 据说打洞的穿山甲、鳞片是通肌活血、通乳调经、食积不消失、消肿溃痫。 晚上能看到东西的蝙蝠，因为拉屎有治疗夜盲的效果，所以被命名为“夜明沙”。 高个子、力气大、不怕冷的熊，有解除寒冷、连接筋骨的熊掌。
今年初，1960年代生产的安宫牛黄丸以11万元的天价拍摄。 这药是“清热解毒，镇惊开窀”，据说在中风、昏睡时有求救之神的效果。
安宫牛黄丸现在还在生产，但在1993年国家禁止采用犀牛角后，新生产的药物改变了犀牛角。 因此，到1993年为止的安宫牛黄丸更有威力，相信在市场上任何一个都能卖几万日元。 但是药品有保质期。
； ； ； ； ； ； ； ；
； ； ； ； ； ； ； ； 中央电视台查过天价古董药。
不仅是濒危物种，“天然的”也是对用药者原料的终极追求。 一粒牛黄丸是天然牛黄(牛胆石)还是合成牛黄，天然麝香(雄麝脐香腺囊的分泌物)还是人工麝香，价格相差数倍。
人们不能统计出有多少方法，有多少目的吃了多少动物吧。
相比之下，驴不是濒危物种，也有吃驴肉的习惯。 但是，阿胶产业的诉求这么高，总有一天会下达一张禁令，可能会变成人工驴皮。
到那时，手头上可能有xx年前的天然驴皮阿胶，真的有卖lv的趋势。
； ； ； ； ； ； ； ；
参考资料:
21世纪经济报道，07“东阿胶利润下跌近8成，沉入基层试图恢复市场”
《东阿胶审批渠道囤积获利，业绩暴跌如何扭转》第一财经，07
《秦玉峰:东阿阿胶十三年开发之路》特劳特，03
“东阿胶总裁每年涨价:这是价值的回归，将继续推进”澎湃情报，03
“东阿胶总裁秦玉峰:启动中华老字号今年国际化战术”新浪医药情报，03
“11万元一个安宫牛黄丸，过期的“神药”成为天价收藏品掠过某人”的澎湃情报，02
“全世界的驴，都怕中国人”网易数读，05
作者胡厘头
阅读原文。
