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最近听到许多门窗老板的抱怨,说生意越来越难做。
“产品不好卖,渠道不管用。利润薄如刀,对手出奇招!转型找死,不转型等死。”
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在小编看来,门窗生意不好做了,有以下几点原因:受疫情的影响家居建材行业增速放缓,市场极度萎缩市场同质化竞争严重产品类型单一,无法触达更多客户监管体系严格对产品的质量要求更高
小编认为,因疫情加剧经济下行,导致生意难做,就个体来看,此为不可抗力因素。
想要生意好做,在资金和人才的完善下,还是应该围绕着产品进行升级迭代,实打实提升产品的质量,打造“差异化”核心竞争力,才能在萎靡的市场中杀出一条血路。
如何提升产品的质量?
“差异化”核心竞争力又从哪里来?
以小编自己所处的行业来分析给出以下三点建议:
01.打造个性化颜值门窗90后群体逐渐成家居建材消费的主力军。不同于70后、80后的实用理念,年轻的消费群体更倾向于追求个性化、潮流化,更加注重“颜值”。面对这类客群,我们的销售讲再多的产品功能,背后的设计理念,都不及颜值二字重要!
根据90后人群消费趋势研究报告称:“90后群体敢于花钱,对新鲜事物充满好奇,此类人群在购买商品时,多注重产品包装和样式。读懂90后,才能读懂未来。”
02.注重表面细节的呈现消费者对于看得见,摸得着有自己的定义。一款产品的设计不仅看起来要美观大方,给人以独特的触感也显得尤其重要,高级的表面处理工艺往往带给顾客更高级的感受。
小编第一套房子装修的时候,许多家具都是我自己挑选的,那时候也知道家具质量良莠不齐,以次充好,我咨询买过家具的同事,该如何挑选,他告诉我:“表面摸起来有细腻质感的家具不会差”。可见,不管是买家具还是门窗,顾客对于一件商品的表面感受,有自己的解读。
03.安全环保的表面处理铝型材表面离开了安全这个先决条件,必将遭到市场的抛弃,遇到相关质量检查也必定原形毕露。
铝型材表面喷涂以次充好,那些不具有相关资质证书,生产技术落后的厂家,无法提供安全耐用的产品。
