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1978年，安徽省凤阳县小岗村的18名村民按下他们的手印，开始将生产承包给家庭。但从那以后，中国的农村土地改革开始了。
2014年，河北承德如意酒业有限公司的管理者利用互联网plus使企业成为一个开放的平台，然后通过共享模式将多元化理论应用到市场开发中，也开启了从传统经济向共享经济的转型。经过短短两年半的企业转型，在如意酒业平台上聚集了4000多个小微组织，40万个厂商，分布在除西藏以外的各省、市、区。该企业不仅大大增加了产品销量，而且为每一个参与分享的厂商都带来了可观的利润。
正如小岗村在改革之初遭遇了保守势力的抵制和批评一样，好运岛的转型也相当不稳定。那么，如意酒业在转型中经历了怎样的起伏？它的经验对传统经济向互联网的转变有什么现实而深远的意义？2017年5月20日，央视、新华网财经、人民论坛、消费者日报、中国网、中国商报、中国商报、中国商报网、中国警察网、法制新闻网、搜狐、今日头条、人民日报海外版、中国经济时报、中国经济导报、中国贸易报、中国网、Zhongxin.com等数十家媒体齐聚承德如意酒业，聚焦好运岛模式和企业领导、管理科学家。
承德九九好运岛大众创业与实体经济转型媒体对话
会议网站
变革是趋势
记者:承德如意酒业有限公司是一家有20多年历史的白酒企业。虽然其品牌无法与一线品牌相比，但其发展相对稳定。那么，为什么2014年颠覆了传统的商业模式，进入了一个不可预测的新模式？你考虑过转型的风险吗？如果失败了，企业将何去何从？
侯((承德如意酒业有限公司董事长):如果小岗村18个村民冒着生命危险吃饱了，那么如意酒业的转型就是为了企业的发展，为了几百个员工的长期吃饭而被迫转型。诚然，正如你所说，承德如意酒业有限公司是一家有20多年历史的白酒企业，但为什么20年后它还是一棵小树呢？根本原因是这个概念太老了。
当然，我们也清楚地知道，企业转型不是听几堂课、参加几场培训就能解决的，而是需要全面、系统的思考和深入的研究。运用系统思维为企业转型升级提供科学的方法论体系，以领导者为主导，以文化为支撑，以创新为驱动，以战略为着陆点，最终实现商业模式的创新和运营模式的再造。
我们也知道转型有风险，但我们知道没有转型只能是死路一条。
承德如意酒业有限公司董事长侯
两个讲话是转变的指导思想
记者:支持承德如意酒业转型的理论是什么？它的经营理念是什么？
侯((承德如意酒业有限公司董事长):在传统的商业模式下，企业和消费者的关系在购买产品后就结束了。在互联网的背景下，双方的关系从购买产品的那一刻开始。衡量一个企业在互联网时代能否长久的关键在于企业和消费者之间的关系是一生一次还是一生一次。那么，消费者和企业如何才能共度余生呢？传统的b2c2c模式(商家渠道客户)是企业提供在线销售渠道，在线商店作为消费者从平台购买商品，消费者(终端消费者)购买商品，然后由商家直接配送。然而，好运岛的创新b2c2c模式是:第一，保留线下商店以吸引顾客注册成为消费者；第二，削减传统模式下的促销、广告和渠道建设费用，给消费者带来利润。因为利润率很高，无论是推荐新人还是再次消费，你仍然可以获得红利，所以消费者被凝聚成终生的顾客；第三，开放企业平台，吸引消费者成为制造商。这就是好运岛模式的经营理念。
早在2014年，我们就在讨论商业模式的转变。然而，由于缺乏信心，我总是采取小步骤去探索。直到李克强总理关于大众创业和支持共享经济发展、提高资源利用效率、让更多人参与和致富的讲话，我们才下定决心全面推进转型。特别是在党的十八届五中全会上，Xi总书记提出，要充分尊重群众的首创精神，着眼于解放和发展生产力，放手支持群众大胆实践、探索和创新。重要讲话后，它坚定了我们的信念。
乘法= MLM？
记者:对承德如意酒业的转型有不同的看法。你觉得这个怎么样？
侯((承德如意酒业有限公司董事长):承德老酒好运岛创新经营模式的成功转型，不仅引起了各级政府和学术界的高度重视，也吸引了众多传统企业前来参观、洽谈合作。
2016年9月，清华大学国家服务外包人力资源研究院企业转型研究组、中国工商联合会和承德市双滦区人民政府组织专家学者在承德举办了大众创业背景下的承德老酒好运岛模式研讨会，人民网、中国经济网和消费者网对此进行了深度报道。本次研讨会高度赞扬了“好运岛”模式，将其作为践行大众创业、推动传统企业转型升级的范例，极大地鼓舞了我们。
当然，中国不缺少改革者，也不缺少整天不做事但发号施令的人。改革之初，批评小岗村和深圳经济特区的人不少，但这些人最终被扫进了历史的垃圾堆。为了保证企业的合法经营，在转型之初，如意酒业邀请了市场监管、司法、法律界的领军专家反复论证，结论是既不是传销也不是直销，而是一种独创的好运岛模式，完全合理合法。
胡伟南(法律专家):市场乘法也叫几何乘法。从某种意义上说，它是一个市场操作工具，就像一把菜刀。厨师用它做饭，而坏人用它犯罪。但是不能说拿着菜刀的人都是坏人。
如意国家模式就是这种情况。它与MLM模式有以下不同之处:
首先，销售的产品是不同的。MLM的大部分产品都是没有价值和品牌的产品，质量高，价格低。这些产品只是MLM进程中的一个可交易道具。承德老酒是几十年来的知名品牌，在国内外都有一定的知名度，而且价格便宜。
第二，加入的方式不同。在MLM的活动中，当获得资格时，MLM公司通常被要求支付高额入门费或购买相当于高额入门费的产品。在好运岛模型中，一次性或累计380元的自然消费(按市场平价计算)是主要因素。
第三，营销理念不同。MLM只是第一次加入，没有重复消费。文化价值现在强调一劳永逸和一夜暴富的概念。好运岛模式的本质是创造一个有效的消费群体，消费者将自愿努力成为决策者，通过消费体验参与大众创业。文化价值观总是强调按劳分配和通过努力工作致富的原则。
第四，利润分配制度不同。MLM靠后补前。也就是说，第一个参赛者的佣金需要由后一个参赛者的费用提供。然而，承德老酒每种产品之后分配给制造商的佣金是总利润的一部分，而制造商的佣金是在销售结束的同时分配的。没有必要通过销售下一个产品来增加佣金。
第五，回报机制不同。在MLM的活动中，所支付的所谓产品或报名费通常是不可退还的，参与者的权益也无法得到保障。承德老酒好运岛制造商可以退回仍可出售给公司的未使用产品。
第六，营销管理是不同的。MLM的营销管理非常混乱。在线销售员通过欺骗离线销售员来获得自己的利益。销售报酬不仅来自商品利润本身，而且是根据MLM人事负责人计算的。好运岛模式管理严格。制造商与货款没有直接联系，其销售由公司结算，而利益分享则由公司分配。
第七，根本目的不同。MLM的根本目的是无限期地发展线下业务，并且只通过线下扩张来获取非法利润。然而，好运岛模式的最终用户是消费者，他们进行商品交易，也就是说，所有的业务都以销售产品为中心。
通过以上概念、特点和比较，承德好运岛模式完全符合习近平总书记的大胆实践、大胆探索、大胆创新的指导精神和李克强总理的讲话精神，也是全民创业战略的最佳实践！
好运岛模式，生态圈实践传统企业转型
清华企业转型升级小组组长范庆余
记者:好运岛模式只是一个案例，还是对传统企业转型的普遍借鉴？
范庆华(管理科学家):要回答这个问题，我们必须首先找出什么是传统经济，什么是互联网经济，以及为什么我们需要变革。
例如:出租车是传统经济，与互联网相关的汽车是网络经济。因为出租车的商业模式是整天跑到马路上，漫无目的地转弯，乘客是谁，他们遇到谁。不过，网络车会知道我的客户是谁，他们的需求是什么，我会专程为他的服务提供个性化服务。
承德如意酒业有限公司原为传统白酒企业。为什么在过去的20年里，它总是徘徊在小企业的圈子里，而在不到三年的转型中，已经形成了4000多个小微生态圈(以实体店为中心的小微制造商组织)，凝聚了40多万个制造商，而且它们还在上升？关键在于如意国的管理从过去的出租车运营模式向网络汽车运营模式的决定性转变。
C.美国管理大师普拉哈拉德(K.Prahalad)指出，在互联网时代，企业必须满足用户的个人需求，才能实现用户的整体价值。然而，如果他们不能依靠自己的资源实现这一点，他们就必须依靠外部。如意酒业在好运岛平台的基础上，将所有的消费者变成了简单的消费者和酿酒商，完美地实现了企业平台、员工制造者和客户个性化的华丽转型。
如果说海尔、Xi光机所等高科技企业的转型是打造精英的创业平台，那么承德好运岛酒业就是大众创业和草根创业的真正平台。因此，好运岛模型对传统企业的转型不仅具有样本意义，而且具有借鉴意义。
承德广播电视台副书记、总编辑杨正义
制造商代表
记者:我们的产品价格是多少？普通人能买得起吗？
侯((承德如意酒业有限公司董事长):多年来，她始终坚持平价，因入口柔和、无开销而赢得了社会各界的一致好评。它包括38度、42度和52度三个系列。最低价格是每瓶10元，中档酒的价格是每瓶十到两三百元，手工艺品瓶空酒的价格是每瓶2280元。产品包括高、中、低档，适合各类消费者。
记者:我们的生产能保证产品质量和安全吗？
侯(承德如意酒业有限公司董事长):我们有一个完整的质量管理机构，并制定了《产品质量管理手册》，严格按照手册的标准执行。经过这么多年的经营，所有的制造商都非常信任我们。由于产品质量上乘，所以许多酿酒商可以一路追随好运岛承德老酒。因此，无论市场有多大，如意酒业不仅构筑了发展的速度，也构筑了消费者的诚信和良知。
记者当场提问
承德电视台高级编辑王克明
中央电视台主持人范
记者:在当前的经济环境下，好运岛模式的亮点是什么？
侯((承德如意酒业有限公司董事长):好运岛模式刚刚实现了实体经济与互联网发展的结合。没有互联网、大数据和智能物流，好运岛模式就无法支撑它。企业和消费者通过互联网结合在一起，企业和相关产业结合在一起。好运岛模式是在使用互联网的基础上，加大在全国各地设立实体分支机构的力度。没有互联网的帮助，发展实体经济是不可能的。实体经济的发展和互联网的发展并不矛盾。实体经济的发展需要互联网的帮助。只有把它们结合起来，才能快速发展，这也是一种趋势。没有这种趋势，这是绝对不可能的，因为当今国际世界的发展是通过互联网推动的。
互联网和实体经济的发展相辅相成。通过互联网，产品和消费者之间的距离可以拉近。目前，最重要的是把消费者放在第一位。在中国经济中，消费会刺激未来的经济增长，人们在消费过程中的意识会增强。消费不再仅仅是消费，在消费过程中，它肯定会使消费者受益。在消费过程中，企业应该提供完善的服务和售后服务。当两者结合时，企业可以变得更大更强。两者结合起来，就可以把握未来企业发展的总体趋势。没有消费者、好产品和好服务，你能发展什么？只有将这两点与互联网结合起来，才能实现企业的转型。所谓的当前转型必须跟上时代的步伐。好运岛模式的亮点是什么？它的亮点是互联网和实体经济的结合。这是李克强总理的互联网+理念的实践。
