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2017年是胡金伟涉足白酒行业的第十个年头。一路走来，不管他什么时候从0到N开始，他都利用了风口的趋势，或者在谷底反弹，他依赖于一封信。
正文/祥林
1994年初春，23岁的胡金伟持茅台高中毕业证书坐火车南下广州。
他喜欢折腾，两年后，他完成了一份漂亮的简历:从基层质量检查员到组长兼副主管，最后成为一家知名外企的质量部门主管。当一个普通的工薪阶层仍然拥有五六百份工资时，他已经一年赚了十万元。
在人生的巅峰时期，胡金伟出人意料地选择了返回贵州。耕作，耕作，租卡车回我的家乡胡金伟，开始各种折腾。然而，我失去了所有的钱，但我从来没有找到正确的方向。
2005年，他和空空一起乘火车北上山东。
幸运的是，这一次方向是正确的
山东创
33岁时，胡金伟步入了白酒行业。
作为茅台本地人，胡金伟选择从茅台开始做起，这似乎是顺其自然。但是在它的背后，有更深层次的想法
两年的质量控制经验让普罗富德·胡金伟明白，质量是一个企业的生命，而不仅仅是墙上的一句口号，而是衡量一个企业有多大、有多长时间的尺度。这种理解影响了他对白酒品牌的选择。当时，一瓶茅台的利润只有20元，而根据其一瓶假酒赔10元的承诺，一瓶假酒要花3000元。这是茅台把握质量的决心，也是我选择茅台的信心。
2008年，经过三年的销售，胡金伟决定改造经销商。与门槛较高的茅台相比，他选择了研究葡萄酒。它没有和茅台分开，但也符合我当时的经济能力。
这是麻烦的第一步。
一方面，山东是一个白酒大省:济南的趵突泉、淄博的板道井和临沂的兰陵酒几乎每个县都有酒厂。光是内战就像一只蜜蜂，外国品牌更难占据一席之地。另一方面，当时研究酒的策略是以建设贵州为重点，辐射贵州五省。距离贵州2000多公里的山东还不是发展的重点。
与这些相比，让胡金伟头疼的是资金的困难。
2008年冬天的一天，天气寒冷，下着小雪。胡金伟在公司仓库门口来回走动，不停地打电话。半小时后，一卡车的货物将到达，但他还没有借走货物。二万元牵绊英雄韩。
胡金伟说，在那之后，他最想感谢两个人:老顾客，他们已经喝了三年茅台；员工，他们永远不会放弃。无论在客户还是员工眼中，老虎机都是一个信用标志。
永远不拖欠工资，这是一句话，但这并不容易做到。一到月底，似乎是该付款的时候了，而且手头没有钱。看着仓库里的货物，胡金伟拍了拍桌子，卖掉了货物。于是，堂堂的总经理带领员工，在沿街各个社区的门口摆摊卖酒。
白手起家的胡金伟靠着一封信在山东闯荡了三年，从零开始赚了1000万。
过程的魔力
当胡金伟竭尽全力时，机会来了。
2010年，快速发展的西久调整了市场战略:走出贵州五省，向全国拓展。纵观全国，胡金伟和他的团队所创造的成就无疑是引人注目的。
在接下来的三年里，胡金伟利用风能从1000万元变成了1亿元。在指数增长的过程中，他最大的王牌是团购，而他的王牌背后的秘密是一套流程。
2010年国庆前夕，西久董事长张德勤来到济南，建议胡金伟开一家形象店。胡金伟进退两难:一方面，全国秋季糖酒会将在济南举行，济南真的需要一个形象店作为白酒种植的展示平台。另一方面，在白酒行业，形象店的销售量很低，这基本上是一种亏损型投资。在济南一个更好的地方，房租至少30万，工资超过10万，一年至少50万。
尽管制造商将承担部分费用，但胡金伟仍然认为这太浪费了。在准备慢慢开店的时候，他想到了如何让形象店做一些实际的事情，而不仅仅是一个花瓶。
在胡金伟的拖延政策下，两个月的翻修在四个月内没有完成。在这段时间里，胡金伟每天睡两三点钟，五六点钟又起床。为了找到解决办法，他尝试了各种渠道:在线收集信息、拜访葡萄酒行业的前辈以及阅读书籍
一天晚上，一个讲座打开了他的眼界，建立了一个团购流程。那天晚上，他熬了一夜，在外面思考，只要做得到，就能成功。
第二天天一亮，胡金伟就把这些想法梳理出来，写了整整两页。他一动笔，就给装修工打电话，激动地说:“三天之内完成之前，我们再见。”
同时，胡金伟在这个过程中对员工进行了集中培训:顾客进门时第一句话应该说什么，离开时该说什么，什么时候回电话，什么是演讲，演讲的速度有多快
开业的第十天，它赢得了第一位顾客，卖出了17万元。这个订单对胡金伟来说意义重大，信心比黄金更重要。
如果你方向正确，你可以随时骑马。在接下来的一年里，胡金伟和他的团队反复完善了这份两页的草稿，并将其整理成一份集体采购流程手册。集团采购占2013年1亿元销售额的40%，利润的90%。
这就是这个过程的神奇之处。
两个前进周期
2013年，三公禁酒政策出台，影响了整个白酒行业，尤其是以团购为主的经销商。
第二年，胡金伟的销售额下降了近一半。他选择了改变自己的生活:从团购转移焦点，理清自己，全力配合Xi酒厂战略的实施。
2013年底，西久总部提出建立重点市场，并转向重点客户。当时，许多经销商很难适应这样的调整，他们选择遵循原来的策略或只是实施折扣。然而，胡金伟100%地完全相信并实施了它。
这种信任来自他卖茅台的经历。工厂分析市场的能力，它的视野和模式肯定比经销商更深更远。我为什么要胡来？
然而，当时，公司内部的反对意见出来了，胡金伟花了最大的耐心来解决它。当然，与善意相比，最有利的说服是效果。
在济南作为试点，胡金伟将其营销战略从建设1000万济南市场转变为重点建设20家门店。负责整个济南市场的10个人现在只服务20家店，也就是20个人。高度集中不仅会减少工作量，还会增加销售量。在不到半年的时间里，一家商店的销售额甚至增长了十倍。
用事实说话，每个人都很信服。胡金伟越信任制造商，制造商就能给予越多的支持，从而形成一个良性循环。
走出2014年的低谷，2015年的缓慢复苏和2016年超过1亿的销量，除了与制造商的深厚信任外，还得益于胡金伟的铁军。
白酒行业的营业额很大，而胡金伟的团队营业额不到3%，在公司里没有亲戚。如此棘手，胡金伟依赖一封信。用他的话说，他必须有一个最低限度的帐户。他对团队守信，团队对客户守信，这是另一个积极的循环。
这两个周期一开，制造商的计划就传到了胡金伟，然后传到了他的团队，然后传到了数百个下属经销商，一路绿灯。更多精彩内容，请点击t.kanshangjie/r4
2017年，进入白酒行业的第十个年头，46岁的胡金伟说话很慢，偶尔会让自己睡得很晚，似乎不太喜欢辗转反侧。然而，只有抛开这些表象，我们才能发现这一切都是因为他对自己的道路更加自信和冷静。
