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变革者，让世界上没有困难的事情！十一长假前，减肥成功的答案回到了公众的视野。目前，只剩下三个类别:工作场所、健康和科普。在短短几个月内，在王思聪等众多名人的领导下，这个答案迅速走红，估值超过1亿元。今天，李东春，一位革命专栏作家，将与你讨论如何从商业模式的角度玩回答。
答问是一个壳内孵化项目，基于移动互联网场景下的付费问答模式。现在看来，回答更像是给草根阶层一个向丹尼尔提问的机会。
每个人都有隐私，每个人都想知道别人的秘密或想法。正是这种心态吸引了一些好奇的人来回答问题或偷听。在明星、网络红人、高管和首席执行官的参与下，好奇心得到了极大的激发。一项数据显示，除了网红王思聪之外，收入最高的前10名主要是情感咨询师、明星和医生。如果不加V，你将排名第三，章子怡和王峰将分别排名第四和第七，而号称影视编剧收费最高的鹦鹉史航将排名第五。然而，提问者会问各种各样的问题，可能是针对他的净红色状态。
在回答问题时，用户只看两点:(1)关心自己。我出了点事，我该怎么办/你觉得怎么样？(2)关爱偶像。粉丝们对关于他生活的流言很感兴趣。
回答问题的发问者显然比寻求知识的人更好奇，而大多数排名靠前的人都是能满足人们好奇心和八卦心理的网红和明星。这是人性的真实表达。
你可以通过王思聪、罗振宇或你的朋友圈知道答案。通过强大的业务开发能力和数千名专家积累了最早回答问题的答卷人。红星互联网有自己的粉丝，很多业内名人开始在微博上发布自己的回复二维码，吸引了很多用户来回复。
应答产品模式很轻，而且门槛降低了，所以每个人都可以打开自己的应答。事实上，对于普通用户来说，打开答案没有什么价值，因为通常没有人回答，而处理答案的方式是，对于新打开的答案，官方账户会问三个问题，这些问题不涉及专业知识，大多是有趣和开放的问题。这样，对于一个新的回答者来说，你可以找到回答问题的感觉，并且在回答完成后，会有一个指南来分享。
事实上，这也是一个创造草根名人的机会。只要你找到了自己的专业领域，你就应该首先考虑为人们服务。当你的听众达到一定水平时，有人会愿意为你的知识买单。作为一个草根，面对这样一个平台，你必须有工匠的精神，让你的答案达到一定的水平，让越来越多的人问你问题，让他们受益，然后你就会成为名人。
在答案中，被调查者可以设定自己的价格，并将其限制在1元至500元之间。然后，通过回答别人的问题，他可以得到钱必须是声音，时间限制在60秒；提问者和被提问者一起创造好的问题。如果你对别人的答案感兴趣，你需要为偷听支付1元钱。提问者和被提问者都可以得到0.5元，这意味着提问也可以赚钱。无论是回答者还是提问者，回答的收入模式都是抽取总流水的10%。
这个设置实际上解决了几个问题。(1)付费用户回答问题；(2)窃听降低了听者获得答案的成本；(3)分为降低提问者的经济风险，甚至带来赚钱的机会。这三个人在整个过程中的需求都得到了满足，甚至还有额外的好处。这符合人性的背景，自然地，它已经在银幕上传播开来。受访者希望更多的人提问和分享，提问者希望更多的人偷听和分享。
移动互联网是碎片化的，在这个碎片化的时代，其业务模式实际上是碎片化的，所有的用户群实际上都是碎片化的或垂直的。答案在产品、运营和品牌方面都足够优秀，而且有很好的比例感。当用户分散时，非标准和持久的用户需求问题就会随之而来。只要这个问题解决了，商业模式的答案就会更有价值。
答更像是一个在线语音站，是一个通过拨打特殊业务号码提供语音服务的电信平台，属于增值电信业务。大家最熟悉的是168自动语音站，而人工信息站最终打开了社会市场。无论如何，音频站的盈利目的是将现代人对知识、新事物、温暖的渴望和对神秘事物的好奇转化为赚钱的材料。换句话说，无论提供什么样的服务，只要能满足公众的需求，就能得到回报。答案是抓住人们的好奇心，让你为自己的好奇心付出代价。
这篇文章的作者李东春是一位改革专栏作家。欲了解更多决策参考信息，请按住QR码添加变更秘书(添加时请注明公司职位名称)或直接点击会员链接:lxi.me/f1v4r;转载，请注明作者姓名及来源:改革者；文章的内容是作者的个人观点，这并不意味着改革者同意或支持这一观点。
