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高票价已经成为一个障碍。剧院如何在利润和公共福利之间找到平衡？
对于月收入5000元的工薪阶层来说，他们宁愿花1000元去电影院看音乐剧，还是花50元去电影院看大片？
近日，在中央戏剧学院举办的第四届国际戏剧集团管理大师班上，专家指出，高票价已经成为观众接近艺术的一个路障。为了让白雪阳春真正惠及大众，迫切需要建立一种薄利多销的售票模式。虽然剧院需要多渠道的资金支持，但它试图探索一种有利可图的商业模式，并在利润和公共福利之间找到平衡。
高票价已经成为一个障碍
中国观众还没有养成去剧院的习惯，也没有把剧院视为生活的必需品。上海大剧院院长张哲指出，观众进入剧院的频率较低也导致剧院在观众上座率方面遇到很多困难。据统计，上海人均每年看戏的人数是0.3人，这意味着上海人每三年只去一次剧院。
票价是观众进入剧院的重要门槛。中央戏剧学院戏剧管理系主任马树志说，中国的演出门票基本上只有人均收入的三分之一到十分之一，而在发达国家只有十分之几甚至百分之一，其他人可以买到月收入200%的演出门票。
票价高不是中国的特色，许多发达国家都经历过。易，日本四季剧团的导演和制作总监，告诉记者，在20世纪80年代，一些英国剧团来演出时票价很高。结果，日本观众发现，花一个合理的价格去看日本本地剧团的演出，比花一大笔钱去看英文版的演出要好。
田中浩认为，为了吸引观众主动进入剧院，价格必须接近人。四季剧院最贵的票价是10，000日元，最便宜的只有3，000日元，这是最底层的人可以接受的。大众化、人性化的票价和高度艺术化的表演使四季剧院能够在日本各地的特殊剧院长期上演自己的作品，并将永远持续下去。
票价低并不意味着生意不好
截至2012年底，中国已有2000多家影院集团基本完成转制。然而，专家指出，从目前的情况来看，各大影院并没有达到完全依靠市场自筹资金的预期目标，政府仍在以各种名义向影院拨款。
政府改革剧院的初衷是通过市场竞争刺激剧院的艺术创作以获取利润，增加艺术想象力和创造力。然而，目前的情况是，如果政府停止资助，剧院将关闭，没有人知道政府何时会停止资助。挂在剧院上空的这把剑总是令人不安。马树志说道。
据业内人士称，在现有条件下，政府不可能完全支持剧院，为了保证演出质量，演员人数和音乐时长不应任意减少。随着价格的上涨，电视剧制作的成本也在增加，演出收入和运营费用之间的差距越来越大。
为了维持成本，一些影院单方面提高演出票价，陷入失去群众基础的恶性循环。剧院的观众有限。如果你想通过提高票价来增加收入，你将不再与电影、电视或其他形式的文化娱乐竞争。
保持低票价并不意味着整个剧院陷入低收入的惨淡模式，但也可能带来薄利多销的产业属性。芬兰瑞典国家剧院总裁约翰·斯图亚特·戈尔德(John Stuart Golder)表示，芬兰剧院的平均票价仅为25欧元，票房收入仅占剧院收入的30%。芬兰只有530万人口，不到北京的三分之一。然而，芬兰每年出售280万张专业剧院门票和120万张业余剧院门票。
争取多渠道资金支持，探索商业盈利模式
在中国，低票价运动也在逐步推进:全国各地的许多文化企业都报名参加了京津的文化惠民卡，这样人们就可以低折扣观看这部剧；许多城市实施了文化项目以造福人民，政府扩大了对低票价演出的财政补贴；各大影院承诺，低于100元的低价票将占一定数量的戏票，国家京剧院甚至推出了15元的公益票
随着低价门票的推出，更多的中国观众可以进入影院。在许多国家，游客数量的增加通常可以无形中增加剧团的收入，为增加演出数量提供坚实的粉丝基础。众所周知，日本四季剧团每天在日本演出19个剧目，有些剧目一天在上午、下午和晚上演出。薄利多销的艺术模式使得四季剧团90%的收入来自门票销售。
尽管利润小但周转快，剧院的盈利能力相对有限。马树志表示，影院运营资金的自有收入很难与巨额支出相平衡。大型剧院或艺术中心仍然需要依靠相应的基金会、强大的机构或政府来提供财政支持。
专家指出，在推出低票价吸引观众时，影院不能简单地依赖各种渠道的捐赠。在政府增加对表演市场的财政补贴的同时，影院也可以考虑承担公共服务，学习电影模式，为观众提供餐饮、休闲娱乐服务和相关的表演艺术衍生产品，探索盈利的商业模式。
皇家莎士比亚公司的执行董事凯瑟琳·麦林(Catherine Mailin)说，她公司每年约500万英镑的收入来自剧院餐厅和商店的辅助收入。当观众来到剧院时，他们不仅会买票，还会买一杯茶、一杯咖啡，并在楼上吃饭，所有这些都可以为剧院创造收入。(记者彭卓)
