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赵晋的生活反映了最原始的企业家精神:即使只有一次机会，我们也必须全力以赴抓住它；即使你冒生命危险，你也不会犹豫。这不仅是一个草根在风中成长的传奇故事，也是一次关于韧性的心路历程。
正文/杨大侠
翡翠作为翡翠的代表，色彩丰富，质地温暖，深受人们的喜爱。然而，另一方面，翡翠的发源地缅甸上演了鲜为人知的场景。在那里，带着对财富的梦想，无数的中国人从基层做起，来到原始森林，逃离战火和硝烟。他们用美丽的青春换来了顽强的毅力和抵御严寒的能力，探索了地球中心最深的宝藏。像萨克拉门托掘金者一样，他们年复一年地燃烧和沸腾。
下面的故事与翡翠有关；故事中的人物是整个缅甸的中国人的缩影。他的名字是赵晋；他额头上有一英寸长的伤疤。
这是在缅甸一个采石场的事故中留下的。在和《商业》的记者一起去瑞丽的路上，赵晋被深深地记住了，我身上有无数这样的伤口。缅甸就像炼狱，进去的人都忍不住被烧死；但它也是一个天堂，每一寸都让人兴奋。
赵晋的生活反映了最原始的企业家精神:即使只有一次机会，我们也必须全力以赴抓住它；即使你冒生命危险，你也不会犹豫。这不仅是一个草根在风中成长的传奇故事，也是一次关于韧性的心路历程。
走出原始森林
2007年，21岁的赵晋来到缅甸的原始森林，帮助他的父母经营木材生意。
原始森林位于缅甸北部，又称野人山，是缅甸的国家禁区，因为它汇集了缅甸的三大国宝:柚木、玉石和金樟树。
虽然这是一个禁区，但里面的财富不能帮助外人冒生命危险犯罪。最具代表性的是缅甸的克钦邦。他们通过夺取国宝和购买武器与政府竞争。因此，这片土地一年到头都处于持续不断的战争之中，当地商人成了最大的受害者。
像其他当地商人一样，赵晋的父母每年向克钦邦支付保护费，以换取木材生意的持续和生活的安宁。然而，在2008年，这种平衡被打破了。今年，政府再也无法忍受克钦邦的傲慢，派出大量军队包围克钦邦。战争期间，赵晋父母的工厂被捣毁，木材、伐木设备和车辆都被没收，十几名工人被关进监狱。
赵晋的家庭基本上破产了。我的父母对这片混乱的土地感到沮丧，所以他们离开了原始森林，回到了中国。赵晋选择住在当地房东和阿姨的家里。他相信乱世英雄。
一天，一位名叫林的广东揭阳商人来到她姑姑家。姑姑在当地经营玉器生意，商人看中了她的三件玉棉。在这笔交易中，赵晋利用他精通中缅两国的优势促成了这笔交易。
晚上，林邀请赵晋去喝酒，并欣赏了赵晋的灵性。他对赵晋说:小金，跟我来。赵晋立即答应了。当你独自在国外工作时，如果有人和你说同一种语言，愿意带你一起去，你会毫不犹豫地选择跟随。
克钦邦失去政权后，其统治能力和政治地位不如以前，在原始森林中伐木变得更加困难。然而，采石并非如此。只要与克钦邦、政府和移民局建立关系，中国人仍然可以在有足够资本储备的前提下保证自己的安全。
起初，赵晋只做一些翻译、讨价还价和搬运石头的杂务，但他没有抱怨。老林欣赏他的稳重，提拔他为合伙人:老林负责资金，赵晋负责和采石工人一起蛮力上山下山开采翡翠。他没想到这7年的相遇会成为他一生中最艰难的时光，也是他一生中最宝贵的财富。
在烟雾中跳舞
缅甸采石场，图片由受访者提供
在缅甸采石，赵晋必须处理两个困难:一是地理环境，另一个是试图生存。
采石活动集中在缅甸北部一条250公里长的矿脉上，帕甘、木纳、惠卡和木樨沙等石场分散在这一地区。一年四季，除了雨季，这里都被阳光烤焦了，平均气温在40℃以上。如果你是一个普通人，你会在5分钟后晕倒；一到雨季，那里就会经常倒塌，而死亡在当地是太正常了。
即使适应了当地的高温和意外事故，也不一定能收集到好的翡翠原石，因为每个采石场的原石特性都不一样。在惠卡，有四种:黑色蜡壳，红色蜡壳，绿色蜡壳和水沙转向；当你到达木纳，它是白色的岩石沙，黄岩沙，奖金皮肤和其他品种；在达马坎，情况不同。它包括两类:水和山。前者皮肤薄，而后者皮肤厚。前者需要在水下工作，而后者需要在陡峭的悬崖上挥舞斧头和凿子。
缅甸采石场，图片由受访者提供
在石场上，我们经常会遇到这样的情况:工人们在最后一秒钟还在奋力挖掘，在一声枪响之后，人们扔下他们的设备，四散而逃。那是政府军和克钦邦之间的战争。
在采石场，中国人的安全保证仍然是支付克钦邦，但子弹是短视的。一旦战争爆发，他们就不能保证中国人民和缅甸采石工人的安全。因此，在战争的情况下，唯一的办法就是逃跑。一旦被政府军抓住，他们将被鞭打，监禁在水中(因为太不人道而被取消)，他们将尝到各种痛苦。
即使是跑步，也有办法。如果你被政府军盯着，当他们向你开枪时，你千万不要回头。因为一旦你回头，你就会知道他是谁，他一定会杀了你。因此，当成为目标时，你唯一能做的就是盯着前方拼命跑，即使前方是一个深坑。当我第一次成为别人的目标时，我害怕得要死，但幸运的是，出生的愿望战胜了我心中的恐惧。回忆起战场场景，赵晋有一种挥之不去的恐惧。
经历了采石的艰辛，经受了近百次子弹和雨水的洗礼，留下了无数的伤痕，金浩终于迎来了缅甸7年来最大的收获:仅仅是一块未切割的玉石，他就能马上判断出它的来源、种类、颜色和质量；老林的经历教会了赵晋如何准确地给每块石头定价。
年轻，总是喜欢折腾。喜欢折腾的赵晋沿着缅甸翡翠产业链向下游摸索，发现真正的利润空间和巨大的空市场都在中国。云南已形成以腾冲、盈江、瑞丽为港口基地的产业格局，年市场规模超过100亿。
2014年，长满翅膀的赵晋回到中国，去了中国的玉羊城盈江。
刚刚开始的战斗
在盈江，赵晋彻底明白了生活意味着什么:道路宽阔，城市干净，远离战争，井然有序，不再需要担心朝不保夕的生活。享受这种平静，他创立了财富珠宝公司。
在缅甸的过去七年里，赵晋不仅拥有自己的采石场，还积累了庞大的人脉网络，其中很大一部分是中国人，甚至包括著名大学的教授。赵晋刚刚回到中国开了一家玉器店，这些人来打破门槛，要求成为他的加盟商。此外，他在朋友圈里晒的原石首饰吸引了大量朋友的注意和咨询。其中，在南京有一个商人，他基本上在每个身份之后都留下一个问题:多少钱？我最喜欢这种简单直接的人。生意就是生意，所以不应该有这么多常规。
在个人资源和朋友圈的双重作用下，他的玉器店加盟商已经发展到十几家。2015年，他的公司营业额超过1000万元。在缅甸，利润薄得难以想象，收入更难以想象。赵晋说。
然而，购物中心不仅像战场，而且比战场更激烈。
在缅甸盈江和拉扎港之间，有一座连接两地翡翠运输的桥梁。缅甸政府眼看着国宝资源不断流入其他国家，终于不能再坐视不管。2015年，缅甸政府军炸毁了这座桥，以阻止国宝外流。之后，运输车辆需要绕过缅甸瓦城，经过腾冲，然后到达瑞丽，最后到达盈江。瑞丽原本是中国重要的珠宝集散地，所以很多人都不愿意将玉石运到盈江，直接在瑞丽开门。
在瑞丽，每隔三五步就可以看到一家翡翠商店。由于缺乏初级商品来源，他们的商业模式通常是从原石商那里购买商品，进入商店进行二次交易，通过投机赚取中间差价。
这种单一且缺乏创新的市场形势无疑是赵晋生活在千年难逢的机遇中。随后，他将公司搬到了瑞丽，并成立了德灵珠宝公司，一家八层的翡翠原石店。
检查原石质量，图片由被调查者提供
与这些商店不同，德灵珠宝以一种整合的方式运作。店里所有的翡翠原石都是赵晋在缅甸的采石场开采，然后运到国内商店进行交易、切割、打磨和成品销售，形成了一个良好的生态系统。
此外，商店将为现场直播设置单独的楼层。当观众有喜爱的原石时，工作人员会在现场直播室的设备上切割原石，并由专业人员进行解释。颜色的质量和裂缝的存在将反映在旁观者和买家的尖叫和叹息中。
原石店落地后，成品旗舰店在哪里？赵晋把注意力转向了广州佛山。在佛山平洲，每月将举行一次国内公开募股。
贡盘起源于缅甸，是翡翠爱好者的盛大狂欢节。在公开市场上，卖家将拍卖原石，买家将出价。如果是一块高档羊毛，最终的价格往往令人兴奋和疯狂。上个月，在公共展板上，一位翡翠爱好者用1亿元拍下了一张从一个木制采石场挖出的411公斤原石的照片。经过一个一刀切的开放，流动的颜色就像一个宏伟的星系，其价值立即飙升至20亿！回忆起当时的情景，赵晋抑制不住自己的激动。
因此，对于一个粗石矿工来说，在平洲开店是最好的选择。为此，赵晋计划在平州市开设德灵珠宝旗舰店，这里交通便利，专业人士云集，群众有消费力，更重要的是，每月有一次玉石大赛。赵晋说。
因为是自己的矿，德灵珠宝位于平州后，其产品的价格将比品牌翡翠便宜几倍。这是赵晋目前最大的战斗:与高质量和高价格产品的混合产业作斗争。
他经常到全国各地去考察翡翠市场，发现这个行业最大的缺点是:大品牌店的经营模式是不分青红皂白的竞标，一件2万元的翡翠观音可以被他们叫价10万元。在赵晋看来，翡翠是一种高贵的物品，不应该被漫天的谎言所玷污。
因此，赵晋用一句话概括了德灵珠宝的商业模式:一价玉。从羊毛到成品，价格是基于材料、颜色、类别和材料的原产地。羊毛商店、成品旗舰店和专卖店都是如此。这有两个优点。首先，价格是透明的和有竞争力的，这样消费者就能买到实惠；第二，它易于管理，不需要担心财务结算中的冲突。赵晋说。
但市场的潜规则是不可抗力。新生小牛如何与之竞争？
是的，价格战注定会旷日持久，而我的战斗才刚刚开始。赵晋自信地说，我不生产翡翠，我只是一个大自然的搬运工，我喜欢与热爱翡翠的人交流、合作、共赢。我每天努力工作的原因只是为了让每个人都能遇到代代相传的美好事物！
