本篇文章3466字，读完约9分钟
在互联网用不对称信息推倒柏林墙后，世界的商业形式没有秘密可言。任何一个新领域一旦出现，都可以在短时间内快速复制、创新和升级，成为风险投资的热点，包括大数据、微型企业和共享经济。
然而，自2015年以来，有一项业务被引入中国，但很少有人涉足。声明已经在这个领域两年了，外界对这个行业市场仍然知之甚少；然而，根据市场数据反馈，这个市场的潜在价值高达2000亿。
这项业务是互联网咖啡机。
三年内，我们将在全国推广10，000个景点。这份声明站得很高，很有信心。
声明和他的鲁昂网络咖啡机
沉淀:策划贵州第一个公关媒体
这样，这种说法不是一时兴起，而是对整个市场进行全面调查后得出的结论。支持这一结论的一个重要因素是他十多年的规划经验。
自从加入工作后，声明在业余时间开始了兼职生意，并与朋友合伙成立了一家广告策划公司。当时，声明是21岁，一个标准的工科学生，他对广告媒体一无所知，纯粹因为兴趣而开始创业。
他没想到的是，这种兴趣真的给他带来了生意，一家童装公司。为此，声明前往新华书店进行自学策划。几周后，他的提议征服了一位60岁的革命者，儿童服装公司的老板。
计划带来的物质回报和精神满足感开始让报表感到厌倦了从九点到五点的繁琐工作。他已经准备好穿越边境了。他经营《圈子》杂志，先后进入两家广告和公关公司，并成为策划总监，然后他的第二次机会悄然而至。
在第二家广告公司，一位同事看重展示能力，邀请他在贵州创业。他什么也没说，就和他一起去了贵州。
然而，理想和现实是不平等的。几个月后，新公司没有任何收入。在一个雨夜回家的路上，对账单拿出了5元，朋友有15元，这是整个公司的全部资产。
我的朋友问:你想继续还是回重庆？
声明:让我们再等几天。
在经历了一段时间的危机和贫困之后，演讲终于迎来了转机:之前讨论的所有业务都获得了成功。随着资金的健康运作和日益娴熟的策划展示能力，该广告策划公司已于2007年成为贵州公关领域的第一品牌。
然而，就像树有几千英尺高一样，云里的成就感并不能冲淡对重庆深深的乡愁。今年，他独自回到重庆，建立了自己的公共品牌。利用多年积累的经验和人脉，以及重庆现有的资源，说明其曾服务于和记黄埔、恒大、中铁等重大项目，使企业成为在重庆有相当话语权的品牌。
2015年，公关市场环境混乱，行业瓶颈难以突破，市场竞争无序，知识产权和创意被甲方和同行窃取，令行业倍感沮丧。他开始考虑下一步。
在业余时间，他和朋友聊天，偶然谈起了咖啡行业。突然，一个没有边界的广阔世界在演讲前豁然开朗。
总趋势:1000亿市场的崛起
对于咖啡，每个人都不陌生:街道和小巷都是各种规模的咖啡店；咖啡店和咖啡馆的现象也给人们留下了深刻的印象:巨大的场馆几乎没有顾客。这是一个显而易见的事实:咖啡店越来越难盈利。
然而，根据一项数据，中国咖啡产业的现金流正以每年15%的速度稳步增长。事实上，在这背后，有两大品牌正在努力支持它:星巴克和科斯塔。
不难理解，星巴克正以平均每天开一家店的速度扩张，而科斯塔正竭尽全力抢占高端市场北上广。他们一起培养了中国人喝咖啡的习惯，并牢牢地粘在这群人身上。这是一块很难被简单的咖啡店感觉或后来的品牌所掠夺的蛋糕。
星巴克辉煌背后的事实是，其35%的利润来自外卖市场，而且这个数字还在增加。这表明人们不再把环境视为消费粘性。
但是外卖也受到消费者的批评。由于热饮的特殊性质，咖啡有严格的时间限制要求。然而，一杯咖啡仅仅是热的，甚至是冷的，因为它需要时间来制作、传递和接触消费者。
此外，投资一家咖啡店，除了租金高之外，还具有很高的装修成本、劳动力和营销成本。如果投资者缺乏营销技巧和有竞争力的产品，所有这些投资将意味着浪费水，更不用说品牌了。
巨大的财富潜力与痛苦的市场环境交织在一起，消费者、投资者和品牌都被包裹在其中。有办法悄悄地解决这个结吗？
这是和朋友交谈和讨论的结果:做一台网络咖啡机。
随着外卖咖啡的过渡，商务咖啡机在国外已经普及，但它并不依赖于互联网。占用土地少，易于管理，解决了商铺租金、装修和劳动力的财务压力；它现磨现饮，打破了现场消费，也为消费者提供了口味统一的热气腾腾的咖啡；无论是租赁还是购买，它都为投资者消除了90%以上的风险。
互联网普及后，2015年，商务咖啡机按照中国人的消费习惯，通过移动支付进入中国。根据英国咨询公司Mintel的统计，截至2017年初，中国咖啡市场的速溶咖啡、即饮咖啡和现磨咖啡的比例为7:2:1，即不到咖啡市场这一细分市场的10%；据估计，到2019年，这一比例将会逆转，现磨咖啡将占市场的70%，市场规模将超过2000亿。
如果这个估计是正确的，那么从现在到2019年，这将是互联网咖啡机崛起的最好时机，所以据说10，000点的计划将在三年内付诸实施。
然而，就目前的互联网咖啡机而言，它解决了消费者和投资者的痛点，为每个人创造了一个更加开放的场景，但有一个问题从未解决，那就是品牌。
这是我们的优势。声明自豪地说。
绽放:抢占全国市场的利器
塑造网络咖啡机品牌有四个不可或缺的支撑:第一，建立自己的大数据平台，直接反映每台机器的运行状态；第二是有竞争力的咖啡产品；第三，有有利可图的技能和方法；第四，频道的数量和点数的设置。
其中，第一点是目前咖啡机企业普遍拥有的，它可以最大限度地管理和维护咖啡机，最大限度地降低运行成本，这是不需要重复的。最后三点是企业的共同痛点，也是需要突破的地方。
因此，在萧友梅网络科技有限公司成立后，据称该公司自主开发的网络咖啡机产品安格罗找到了一个与意大利国宝咖啡品牌“拉瓦扎咖啡”相匹配的目标。
一个品牌，无论是咖啡还是其他行业，都可以横向影响世界，纵向流行于本世纪，可以被视为一个真正成功的品牌，受到消费者和投资者的称赞。拉瓦扎就是其中之一。在意大利，它占据了75%的咖啡市场；扩展到全球，它还自豪地占据了45%的市场份额。此外，自第一次世界大战爆发以来，拉瓦扎已经在这个行业中存在了很长时间，现在它已经成为现代人生活品味和艺术的象征。这个基准品牌是星巴克和其他街头产品无法比拟的。
为此，声明找到了拉瓦扎的中国经销商，表达了他的三年计划，并承诺在鲁昂咖啡机的机身上印上拉瓦扎的标志。换句话说，据说咖啡机将免费渗透到lavazza社区的营销中，并且全年有效；而且，随着点数的扩散，达到10000点，这样的营销影响力是不可估量的。拉瓦扎正要代表发言。
每个鲁昂咖啡机上都有一个显示屏。这是鲁昂盈利的方式之一:视频广告。普通形式的广告很容易令人反感，因为它们被消费者被动地接受。咖啡机的视频广告不同。研磨一杯咖啡需要很短的时间。在此期间，消费者无能为力。相反，视频广告可以给他们带来娱乐。这也是公共汽车站和地铁站的常见做法。
除了销售产品和视频广告，该声明还在建设鲁昂咖啡的第三大利润平台:网上购物中心。所有购买的咖啡都可以兑换积分，消费者可以用积分在商场购物，学习烘焙，甚至交朋友。无论在哪里使用，互联网最大的特点就是社会性。不幸的是，许多企业经常忽略最简单的事情。
有了品牌代言，做一个好的利润布局，并声明最后要克服的是渠道和积分。咖啡机企业通常选择的渠道一般是酒店、写字楼和娱乐场所等常规设施；加盟商和合作伙伴将自己找到位置，企业只负责提供培训和指导。
除了常规渠道外，所述目标点更加关注公共设施，如地铁站、火车站和候车室。为此，他开始与铁路系统、民航系统、中国电信和石油系统等大型组织谈判，因为这个空白色市场可以代表无限的潜力。现在，中国电信已经成为一个试点，其他几个正在逐步接近目标。
当渠道打开时，重点是渠道带来的附加值。对于加盟商来说，声明不会让他们急于选择网站，而是会直接给他们这些高质量的积分，让他们自己选择。同时，设备维护也可以委托给运营公司。换句话说，加盟商不必担心选址、维护和运营，所以他们真的是最好的老板。
在做了四大支撑之后，鲁昂咖啡机的定位也悄然发生了变化:它开始从当地基地迅速向全国传播。如今，鲁昂已被部署在京、宁、杭等城市，许多其他城市也在逐步渗透；一位温州商人在考察了鲁昂咖啡机后，对其产品特点和未来前景尤为乐观，并毫不犹豫地当场投资数百万！
然而，对于声明来说，这些并不是最重要的。同理心是最重要的，说明从消费者的角度来看，理解他们想要什么；从投资者的角度出发，了解他们害怕什么；从企业的角度出发，解读他们需要什么样的广告。
这是公关策划的杀手。幸运的是，这也是打造品牌所需的杀手。
