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100种生意挑两肩，一双糖担十八变。
在山和山之间漫步，在新的一年里好好混在一起。
义乌糖鸡毛
正文/杨大侠
鸡毛糖和拨浪鼓是老义乌人生存斗争的艰苦写照，也是中国第一个城市独特的传奇印象。
30多年后的今天，在街上大喊大叫的兴奋早已成为这座城市遥远的过去；取而代之的是，7万名长期在该市从事贸易的市场参与者的形成，一个名为“义乌购”的综合平台的建立，以及数千亿商品向世界各地的销售。
今年1月至5月，义乌国际商贸城二期陈忙得不可开交。最近几个月，她的一款pu手袋供不应求，撇开欧美国家不谈，它只卖给了近100万印度买家。
陈不是的个案，她是义乌小商品批发市场的缩影。他们继承了老一代人的血脉，继续以当代的方式和更广阔的视野书写义乌永恒之火的新传奇。
财富的阶梯
如果你想定义义乌模式，你只能用一个生物学概念:步骤；将它投入商业意味着提升财富和等级属性。
1982年，时任义乌县委书记的谢高华席卷全球，在义乌青门湖开辟了小商品市场，一条没有峰值的财富曲线不断上升和延伸。当年小商品市场成交额高达392万元，第二年突破1000万元。
两年后，小商品市场从道路市场升级为脚手架市场。这不仅为个体户开辟了更广阔的道路，也成功地将大多数农民转变为商人。根据当时的数据，到1986年，小商品市场的交易额超过了1亿元。
也是在1986年，义乌小商品市场迎来了它的第三个时代:脚手架市场时代。在第二代基础上建设了综合服务楼和管理服务楼，市场更加有序和规范。1991年，义乌市场迎来了财富的第三步:营业额达到10.33亿元。
就在第三次变化之后，义乌市场开始了新一轮的蝴蝶变化:大型室内柜台市场；义乌小商品市场正式更名为浙江省义乌市中国小商品城。这项改革花了四年时间，但在完成后的第二年(1995年)，商品城给出了一个令人震惊的答案:营业额超过100亿元，达到152亿元。
进入21世纪，义乌小商品城已经成为一个知名的批发市场，更加符合国际化的定位，急需建设。因此，商品城的最后一步，国际贸易城，被彻底启动。截至2016年底，国际贸易城的交易量已经上升到一个新的循环:1105.79亿元。
不管是哪种模式，只有五个定位步骤和五组令人兴奋的数据实际上能给我们很多启发:永远不满足现状，永远不停止更新迭代；财富的顶峰代表着企业某一阶段的全盛时期，也代表着企业在这一阶段的终结；选择一个有凹入效果的地方(即水往下流，一个地方或一个人有独特的文化氛围和特征，会吸引周围的东西聚集在这里)作为起点，生命的延伸，地域的延伸，财富的脚步永远不会结束
义乌小商品批发市场的成就确实令人羡慕，但其背后的发展逻辑是什么？每次转型升级的核心是什么？一家商店如何在5个月内向印度人销售100万件商品(不考虑其他国家和地区)？
也许这是最有趣的。
变化和坚持
纵观义乌小商品批发市场的滚雪球历史，不难发现，义乌的逻辑与改革开放的过程惊人地相似，基本上是以市场为先改变市场，以贸易为主导的产业与国际接轨，富民强市，电子商务改变市场的轨迹。
在经济学中，有一个概念叫做增长极，它类似于凹形效应。这意味着某个特定的空在某个地区的增长远远超过其他空，所以它将影响periphery/きだよ满足增长极的要求，那么这个地方基本上可以被确定为第一市场，如武汉汉正街市场。从后来的结果来看，义乌小商品批发中心也是一个天然的起点市场。
然而，固有的优势总有一天会耗尽。如果企业或行业想要生存，就必须在初始市场衰退之前找到一个更稳定的盈利模式。至于义乌，这种模式早在市场启动之前就已经定型了:从用于制糖的鸡毛到商业和贸易。从1982年的交易量可以看出，商业和贸易的主导力量是独特的、不可替代的。
增长是义乌市场带来的最大优势，即其周边各类产业逐渐向义乌靠拢，与区域内产业优势互补，形成产业联动。联动要注意两个方面:一是扩大市场，增加产品品种；第二，让简单的中介市场向以产业为依托的一体化两翼自给市场过渡，让本地制造业成为市场的核心竞争力。汉正街市场衰落的原因之一是它忽视了当地制造业的建设。
到了21世纪，义乌模式转变的三部曲已经不足以支撑其规模的不断扩大。城市的空空间与义乌市场的扩张速度和综合竞争力极不匹配，后者的紧张程度远远超过前者。义乌市场依托其著名优势，实施了双管齐下的海外扩张计划:一是不断向海外学习先进制造技术，引进海外设备，提高自主产品的可制造性和产出效率；二是推进国际化经营，不断拓展下游产业链，突破城市边界，向海外销售产品。依托这一产业布局的变化，欧美已经成为义乌最大的海外市场；在义乌小商品批发市场的商店里，有详细的英文产品介绍。
2005年，当联合国、世界银行、摩根士丹利等权威机构将义乌市场定义为全球最大的小商品批发市场时，义乌人知道是时候再次改变市场了。为此，他们申请义乌成为中国唯一一个有权批准和发放外国人签证和居住证的县级市；2009年，义乌最著名的商人周晓光牵头起草了义乌市场改革方案。两年后，义乌成为第一个在县级城市设立的全国综合贸易改革试点；此外，义乌拥有最多的N:中国最大的内陆港口，世界上商品种类和数量最多的城市，中国现金流最密集的县级城市。经过一代人的不懈努力，义乌终于成为一片富民强市的土地。
2013年，移动互联网的第一年；义乌市场刚刚在第一年的风口浪尖上，搭建了一个购物平台——义乌购物。义乌购将7万家网上商店和实体店一一对应，为买家和商户提供可控、可信、可追溯的交易保障。此外，义乌还与敦煌网达成战略合作协议，共同成立义乌全球网络商品中心。今年义乌市场网上交易额达到856亿元，实体销售远远落后。
无论时代如何变迁，无论义乌模式如何变化，走在义乌市场上，你总能听到这样一句话:要学会做生意，首先要学会做人；当我们在义乌市场做生意时，我们不仅代表我们自己，也代表义乌乃至中国小商品的形象。
是的，这是义乌人永远坚持的:诚信。
由于这种坚持，义乌市场的陶菊英宁愿损失3万多元的成本，也不愿用质量更好的水龙头来换顾客；张坚持不拖欠供应商货款、不在约定时间内交货、不将不合格产品发送给客户的原则，已在100多个国家和地区做了保护伞的市场；付江妍和外国商人从来没有见过面，而后者主动支付了全额，然后让付江妍送货
变化和坚持就像移动和静止的军旗。它们是对义乌模式的全面诠释:先动，后动三大武装力量；静，树敌千里。
一百万只手提包的秘密
当义乌逻辑浮出水面时，陈的100万只手袋已不再是秘密。在某种程度上，她的成功可以概括为第六个变化:一带一路。
义乌海外市场的主要黄金拥有者曾经是美国；“一带一路”倡议的出现标志着义乌外贸格局的新局面:买家结构悄然演变。
因此，在今年的义乌市场上，人们可以看到这样一个现象:阿拉伯语后面经常跟着中文标志，后面跟着英文标志；没有印地语，因为印度的官方语言包括英语。
通过“一带一路”倡议，今年1-4月，义乌市场实现海外销售额480亿元，其中247亿元来自一带一路周边国家，占总额的一半以上。
陈在和义乌市场的成功，不仅仅是对的敏锐判断。商品城集团有限公司市场运营管理部副经理柏杨表示，这种出口结构在2010年之前就已经形成，一带一路周边国家占很大比例。
当然，这里的成功离不开义乌的吸引力、增长极市场、贸易驱动力、产业联动的质量保证、富民强市的实力、互联网的高效便捷和诚信的保证。
