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2013年后，红木家具市场经历了过山车般的飙升，行业面临洗牌。在中国最大的红木家具生产地东阳，一家互联网公司成立了红木家具o2o平台，由新青年资本天使投资项目启动之初，在半年时间里开设了200多家店铺。
文通何俊峰
2015年，许多企业发现了一种名为o2o的慢性毒药。
卖包子，叫做外卖应用，变成了o2o如果你洗脚和按摩，那就去找一个应用，也就是上门按摩o2o。缺乏核心竞争力，只能通过搭建一个平台来连接资源和需求，这是互联网新贵的梦想。尤其是在追逐资本热钱的过程中，高高在上、高赢的人如雨后春笋般涌现。
今年下半年，大环境寒冷，资本紧张，o2o烧钱战争突然停止。退潮后，我们才知道谁在裸泳，一连串的死亡名单被淹没了。行业的寒冬也让企业家们冷静下来，开始创业。这只是一个错误的提议吗？
浙江省东阳市是中国最大的红木家具制造加工之都，是一家名为美佳家园的互联网公司，自称打造中国最大的红木家具o2o交易平台，自项目成立以来一直由新青年资本天使投资。它不仅没有受到o2o寒冷冬天的影响，而且已经取得了长足的进步。经过半年的建立，已经发展了200多家线下商店。
疯狂红杉
红木家具在20世纪80年代首次流行，当时著名文物专家王出版了两本关于明代家具的书，引起了红木家具在全国的流行。
香港商人嗅觉灵敏。他们从海南带头，像梳头一样，几乎把明清时期的民间家具从南到北一扫而光。内地商家也抓住了这一市场趋势，当时中国涌现出数万家红木家具厂，从而正式打开了红木家具的消费市场。
2008年之前，红木家具市场稳步增长，但随着国家调控，房地产市场爆发，家具需求上升，突然增加。再加上全球金融危机的冲击，红木家具保值增值的特性一度成为市场的宠儿。
火上浇油的是，2013年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，五种红木，俗称老挝红木，被列入贸易限制。国内红木家具原材料都是进口的，原材料的进口受到限制，这直接导致了国内红木市场的飙升和炒红木风在全国的迅速蔓延。此外，通过银行贷款和私人借贷，红木被购买和囤积，这导致市场是无价的，红木家具市场达到了顶峰。
泡沫总是会破裂。桃花心木家具的价格一度被猜测比正常价格高几倍，这直接导致市场消费需求萎缩。特别是国家八条出台后，三工消费吃紧，在此之前，红木家具的重要大客户都流失了。由于许多桃花心木制造商的大跃进发展，他们背负着大量的贷款，当消费市场冷的时候，资金链断裂。蓬勃发展的红木家具市场突然掀起了流血事件，大洗牌正式开始。
虚假繁荣
以前，红木家具的繁荣不是由行业内企业实力的提高推动的，而是由国内市场的井喷市场推动的虚假繁荣。
美国家居首席执行官王永新表示，尽管红木家具市场已经发展了20多年，但仍处于野蛮发展状态。制造商和经销商的管理水平是广泛的，80年代和90年代的车间式生产、先厂后店等模式在东阳仍然随处可见。红木家具的急剧兴衰是行业不规范发展下的弱势状态的必然结果。
梅家驹成立前，王永新在东阳最大的红木家具企业担任营销总监，年销售额8亿元，规模达到30亿元。在见证行业盛衰的同时，他也知道行业中的隐患。
在大众消费市场中，红木家具一直处于水深火热之中。由于单价高，产品质量参差不齐，很多消费者想买却不敢买，甚至不敢买。同一制造商生产的红木家具的价格在不同的经销商手中可能会有很大的差异。此外，一旦销售完成，商家将不再对产品负责，“三包”、“退款”等服务条款在红木家具市场上只是一个传说。
价格是否透明统一，质量技术是否真实，售后服务是否完善，是目前红木家具行业发展遇到的瓶颈，也成为王永新打造美好家园的契机。
红木家具o2o
红木家具在消费市场上暴露出来的问题只是表面现象，但真正的焦点在于制造商和经销商之间混乱的合作体系。
在传统的红木家具分销系统中，经销商提前为制造商的订单付款，制造商购买原材料，然后在收到款项后进行加工。经销商既可以使用自己的品牌，也可以使用自己的品牌。制造商只关心生产，而经销商只关心销售。映射到消费市场意味着商店相互竞争利润，商家和顾客相互欺骗，市场秩序缺乏有效和统一的控制，品牌信任难以建立。
在制造商方面，美的家园选择高质量的制造商落户，并获得网络的独家代理权和以最低价格购买商品的权利；在经销商端，采用合作伙伴机制，美国之家的合作伙伴利用美国之家的品牌形象进行在线装修，并在平台上进行在线下单。
美国家居网上下线的红木家具搭建了一个平台，规范了经销商和制造商的对接。通过整合B端的制造商和经销商，可以规范和控制C端的市场。购买红木家具不是简单的网上订单，而是体验提货的线下商店。
看似高高在上、奋力拼搏的平台战略，实际上是红木家具行业目前唯一的出路。从商业模式的角度来看，美国之家不仅仅是一个连接经销商和制造商的简单经纪人。
美国之家掌握了大量的生产订单和销售渠道，并利用规模优势使成本最小化，解决了传统市场的价格混乱问题。在产品质量方面，美国之家与中国唯一的红木检测国家认证机构南京林业大学签署了合作协议。任何出售给外界的红木家具都将贴有南京林业大学的检测证书，解决了消费者难以辨别真假的问题，有助于终端经销商建立市场信任。此外，美国之家的合作伙伴机制对终端店铺拥有绝对控制权，并基于该平台实现了30天红木家具售后退包的服务机制，帮助经销商分担售后服务的负担。
玫瑰镇金融
对于制造商来说，加入美国家庭平台意味着拥有稳定的订单供应；对于经销商来说，成为美国本土合作伙伴保证了进货的质量和低价；对于消费者来说，由于美佳有能力控制经销商合作伙伴，线下价格回报合理，产品质量和售后有保证。此外，传统的红木家具大多是明清时期的，对于80年代和90年代后的新一代人来说，显得过于陈旧。美国整合设计师资源，推出新的中国红木家具，推动红木家具市场升级换代，打造年轻人的红木。
平台上美国家居经销商的购买价格与商品的出厂价完全一致，平台不会抽取一分钱，因为在王永新的计划中，美国家居的利润点不是交易抽取，而是后来的金融衍生产品。
美国之家第一阶段的目标是实现传统线下经销商的整合；第二阶段进入红木家具后市场，依托线下商店建立二手红木家具价值评估体系，打造二手红木家具o2o交易平台；第三阶段，依托红木的保存和升值，搭建红木家具指数交易平台，并赋予平台财务管理功能，实现大宗商品的金融衍生服务。
严格来说，美国之家不仅是红木家具行业的一个亮点，也是淘宝对传统零售的意义。美国之家完成的是升级和重塑整个红木家具市场。美国之家成立半年后，在没有任何宣传和推广的情况下，其线下合作伙伴的数量自然增长到200多家，几乎全部来自传统的红木家具经销商。
在王永新看来，这种情况是意料之中的:对于传统红木家具的从业者来说，漂亮的家居模型的先进性是显而易见的，当你说出来的时候，他们就会明白。
