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“紫金创享”现在所有人都想创新创业，关于如何发现或识别创业的“商机”，很多人很迷茫，跟风创业的人很多，创业失败率也大幅上升。 另外，在科学技术迅速发展的当今时代，许多科学研究院、大学开发了大量先进的科学技术，但将这些科学技术停留在实验室和学术论文中，无法实现转换，真正为市场服务。 当然，并非所有技术的背后都有蓝色海洋市场。 那么，对于这些技术和创业热潮，我们到底如何识别其中的“商机”呢？ 最近，回到母校创业共享的浙江大学管理学院优秀校友、光珀智能科学技术理事长兼ceo白云峰在ztvp紫金创·； 在创业大礼堂，结合他的成长心得和创业故事，得出了上述问题的答案。 毕业生简介:白云山，利珀科技联合创始人，光珀智能科技有限企业董事长兼ceo 获得第十三届“中国大学生年度人物”，年获得第一届创新创业英才奖，年获得“创青春”全国大学生创业大会金奖，年以全场最高分的成绩获得第三届中国“互联网+”大学生创新创业大会全国总冠军。 讲座实录(以下复印件根据现场演讲的录音整理。 有删改)大家都很好。 简单介绍一下。 我在浙江大学读了15年书。 本科学是新闻管理和新闻系统专业，研究生是管理科学和工程，硕士、博士研究技术创新管理的相关战术副本。 今天分享的主题是“识别技术创业中的商业机会”。 我认为这是一个多而杂的大主题。 如果大家想知道技术创业中的机会，首先非常重要的是理解技术快速发展的本质规律，比如技术的s型曲线，很多科研机构通过技术成熟度模型来判断，识别技术创业中的机会。 然后我认为应该看看这项技术是否创造了价值，是否处理了实际的问题。 也就是说是否有用 如果有用的话，可以成为一个好的创业项目。 今天我想结合我自己如何从读书之路走上创业之路的过程，和大家简单地分享和介绍一下。 创业为了处理问题创立了两家企业。 第一种是开膛手技术。 是第一家在读第二个的时候创立的企业。 然后第二家企业被称为光珀斯智能。 我第一次读研究生的时候从没想过创业。 当时去公司查了一下，发现工厂的检查工非常难，检查工检查的产品质量参差不齐，产品质量也不稳定。 我想这是否能用电脑的方法处理。 比如，我们先拍产品照片，然后通过图像识别这个产品好还是坏，还有一点次品等。 最初企业的雏形就是在这样的想法中产生的，目的是在工厂工业检查中处理检查工难以招聘、人工检查产品质量不稳定的问题。 后来，我找到了朋友，浙江大光电系博士王旭龙琦。 我拿着从工厂带回来的一些产品去光电系统楼下问王博士。 “这个产品用电脑的视觉照片稍微检查一下，能分解是不是次品吗？ ”王博士觉得有可能，于是我们俩凑了3万元，在青芝坞的小农民房开始了这个实验，准备制造第一台机器。 当时我们制造了可以用于各种工业产品的产品。 众所周知，无论是手机屏幕还是汽车零部件的生产，总是会出现一些次品。 这些次品大部分是用人工肉眼选择的，我们当时开发的产品可以代替肉眼处理这样的问题。 但在这个过程中，我们面临的问题远远多于我们想象的。 如何找到技术创业中的商业机会？ 关于如何发现技术创业中的商业机会我认为有必要达成两点。 一是机会认识——发现痛点，寻找价值。 比如，我在调查中发现了痛点。 企业检查存在难以招募工人、人工检查质量不稳定的问题。 工人每天对着强光看十几个小时零件容易得青光眼 所以创业表面看起来像机缘巧合，无论实际创业还是在企业就业，背后都有一点共同之处。 那是寻找价值。 因此，如果你觉得自己的所作所为值得，就必须坚持走下去。 二是利用机会 我的创业团队前期有篮球队友，后期加入了浙江大学的光电系和计算机系老师，所以珍惜在浙江大学遇到的所有同学和老师，他们很有可能成为你创业之路的伙伴。 因为浙江有创业新四军——浙江大系、浙江商系、海归系和蚂蚁系。 浙江大学是专业门类最完善的大学，也是全国大学创业率最高的学校。 创业，我认为最重要的是找到一点人。 作为首席执行官，非常重要的任务是找人和找钱。 光珀有两个毕业于浙江大学的核心成员。 我和陈嵩。 陈总是取得浙江大学的mba。 他制造了中国最大的业馀自动巡逻望远镜。 我们要做的是世界领先的技术，一定需要世界级的人才，所以我们相继引进了比如第二届海归系博士薛松博士、陈晓刚博士和马宁博士、第三届以张合勇为代表的中国科学院博士。 我们现在基本上由浙江大系、海归系、中国科学院三组博士组成了至少在国内非常领先的光检查创业团队 企业现在总共有100多人。 其中60%是研发人员。 关键拐点我们公司的重要拐点之一是从杭州市区的农民房搬到了临安青山湖科技城。 当时卖了几台机器，我们得到了几十万的收入。 这对当时的我们来说非常多了，所以我们开始成立企业，但在准备过程中遇到了很多困难。 所以正式开始做是在年，我们被青山湖科技城作为招商项目带到了临安。 当时政府还给予了600万奖励。 当时我们以为这是一大笔钱。 我顺利地做好了小事件。 然后，我们也完成了天使圈的融资。 当时是台湾的基金，在2500万的评价中投入了300万美元。 得到300万美元的投资和政府300万美元的分割支持，我想我们确实能把事件办好。 到达青山湖科技城后，本公司进入快速发展的高速公路，获得杭州市“青蓝公司”、杭州市“雏鹰公司”、“杭州市高新技术公司”、“浙江省成长性科技型公司百强”等各种荣誉。 但事实上，在这条高速公路上的所有时间段，我们都面临着很多问题。 挑战和应对不断，我们在创业道路上面临了第一个巨大的挑战。 第一个平面检查产品成功后，开始制作第二个产品，定位为胶囊检查产品。 胶囊盒在生产过程中存在很多破裂、黑点等问题，胶囊厂基本上70%的人工不断看到各胶囊盒有无破损。 很明显，人工肉眼效率非常低，而且工人的工作3~4年基本上都是青光眼。 因此，我们认为这是利用机器视觉的非常好的场景，所以我们把第一台机器赚的大部分钱和融资的钱都用在开发这台机器上。 经过半年的研发，在产品几乎满足顾客要求的情况下，毒胶囊突然爆炸了。 我们的三台成品和两台半成品的原型都关闭了，我们所有的资产、设备和下一个项目都被冻结了，相当于项目投资失败了。 这是企业面临的第一个挑战 毒胶囊事件使我们整个企业的重大战术产品失败了，接下来怎么办？ 我们仔细拆除市场后认为工业产品检测市场真是一个能创造价值的市场 除了胶囊领域和平面片领域以外，很多领域都需要这样的技术，所以我们决定继续迅速寻找下一个市场。 当时我们扩大了太阳能检查市场。 现在开膛手技术占中国80%到90%的太阳能检测设备市场。 图:产品展示这些是我们的太阳能检测产品。 这些是第一批国产可以代替欧美进口产品的产品，其原理其实和平面检查的原理几乎一样，通过拍照来识别太阳能电池和太阳能电池是否有伤痕、不规则或缺陷，代替人工肉眼。 这种设备可以销售20万台到40万台，现在销售数百台。 撞到毒胶囊后，我们迅速从薄膜检查转移到了太阳能电池检查产品。 这是我们企业的第二个成功的产品。 我们几年内完成了第二次融资。 当时的估值是7000万，我们几乎完成了1000万左右的融资。 我们引进了一点战术投资者，比如万丰奥特。 这是在中国制造汽车轮毂龙头的公司，每个汽车铝轮毂和汽车零部件都需要检查设备。 有点自动化改造的设备我们来做。 99%面临的是客户投诉开膛手技术也制作了很多其他产品，首先是围绕技术革新。 我们也引进了很多光学、机械、电子控制、算法等方面的人才 开膛手技术发展得很快，但实际上所有的产品都非常难。 我们在创业的过程中，所有的基本产品都需要不断磨合，调整参数。 每年的购买也可能有几辆到十几辆。 在工业界，基本上要做三年四年才能得到普遍的赞同。 比如我们的太阳能产品做了三年后，年销售额突破了一百台，同样的几个产品也是如此。 这个过程中一定需要好几次。 另外，我们在制作产品的过程中，99%的人面临着顾客的投诉。 因此，重要的是，不要让顾客的投诉成为负面情绪，这些投诉是否能成为你寻找差距，迅速反复提高的机会。 光珀智能的诞生在制作利珀技术的过程中，我们接触了一点新技术，特别是三维感知和视觉相关的技术。 偶然的机会，我们接触了浙江大学的两位老师，一位老师承担了军用863的课题，他提出了一个新的三维传感器概念，处理了现在的三维传感器，如激光雷达昂贵、分辨率低、照相机耐阳光的问题 其实我们也面临着战术选择 另一方面，开膛手技术虽然面临很多困难，但依然高速发展。 另一方面，我们又遇到了新技术，所以必须做出战术上的选择。 在选择的过程中，我认为那两句重要的话——价值，我们会创造什么样的价值。 我们利帕科技制作的视觉检测产品确实能给用户带来很多价值，但其市场空间整体相对较小，创造的价值也不独特。 比如我占80%的市场份额和20%的市场份额，别人比我差一点，但顾客也能接受。 我们创造价值的差异化和独特之处有点小。 叫做深度照相机的传感器不是。 有巨大的市场空间，可以广泛应用于无人驾驶、机器人、安全监视的各行业，所以当时我是从价值角度考虑的。 我们不仅需要做开膛手，还需要做更先进、应用空间更广的技术。 在这个想法的驱使下，我在开膛手技术内部成立了10个项目组，专业从事光珀前身的技术开发和应用。 开发两年后，我们独立成为科技企业。 我的重点也转移到了光珀智能。 制作了先进的3d传感器。 什么是3d传感技术？ 安全照相机、智能驾驶的辅助驾驶系统都是普通照相机，但发现2d照相机无法感知三维形状，受到光的影响。 我们在面部识别的时候遇到了最大的问题。 其实不是算法。 重要的是你的画质，比如阴阳脸，环境光的干涉对视觉有很大的影响。 3d技术能很好地处理这些问题 目前，3d技术已成为人工智能全方位的重要感知技术。 现在我们主要的四种顾客来自机器人、安全市场、电子成本、自动驾驶等行业，这些都是人工智能的有点热的应用，而且这些也对三维视觉提出了非常旺盛的诉求。 其实我们之所以能在很多性能指标上达到世界第一是因为我们提出了新的原理。 以前流传的一些深度探测技术，第一种是激光雷达。 比如谷歌无人驾驶，百度无人驾驶，头上有球。 这被称为机械扫描式激光雷达。 这种激光雷达问题很多，非常贵达到数万美元，而且不能超过车规，分辨率很低。 第二类被称为双目视觉，其问题是原理本身就容易出错。 他是计算出来的，不是测量出来的，光对其视觉的影响也很大，计算量也很大。 第三类深度感知产品被称为深度照相机，现在也非常火，典型的是微软的二代体感游戏机，第一代被称为结构体感游戏机，该结构光的技术现在被广泛用于各种各样的擦脸支付、擦脸解锁等。 防火墙手机、iphone手机前面有一种被称为结构光的深度照相机，用于感知三维生物体。 但是，结构光有很多大问题，拍摄距离、抗干扰性有很多限制，所以微软这款游戏的二代被称为tof照相机，虽然提高了太阳光和拍摄距离，但从1米的距离上升到了5米左右的距离。 只能在稍微开放的室内使用。 不能在纯粹的室外环境中使用。 也有多功能干扰。 光珀在pct的专利保护下提出了原理创新，光珀的tof传感器与以前传来的tof深度相机(基于连续波间相法)相比，远距离和阳光强的特征与以前传来的意义上的激光雷达相似，与机械扫描式激光雷达的 光珀的这一技术将激光雷达与太阳光线的距离远、高精度与深度相机的高分辨率、低价格、可量产特征相结合，处理了整个三维探测行业的许多重要课题。 另外，知觉技术的提高和改善可以极大地推动许多人工智能行业的一点应用。 我认为要做基础核心技术创业，十年的冷板凳，做技术创业，特别是基础核心技术创业是非常不容易的。 所以，要注意有创业想法的后辈。 如果你要做科技型的创业，一定很难。 例如，我们从2008年开始这项技术，进行了10年才实现了真正的批量生产。 所以，你必须在这个过程中多次下车，找到这个产品带来的价值。 即使到了向顾客销售产品的阶段，也有很多问题，但你真的做了之后，它确实能给用户带来很大的价值，那时你就可以在遇到困难的时候说服自己，重复自己。 以我们宣传的产品为例，如果你提出新原理的产品，你会发现没有与之相应的小费。 这是因为最后小费也是一起做的。 我们是世界上唯一能在强光下工作的深度照相机，这源于我们两个独特的技术特征。 一是我们独特的多脉冲技术原理，带来强光、抗干扰、高精度、高可靠性和低价格的战术特征。 另一个是我们设备的特征。 这是我们现在量产的产品。 例如，在机器人行业，室内搬运机器人和室外移动机器人都有与许多应用程序关系很好的顾客。 室外移动机器人是我非常看好的方向。 目前，机器人分为三类。 第一个是工业机器人。 几年前很热。 第一个是机器人。 其实体量不大，有一定的市场，但制造爆炸并不简单。 特别是在没有核心技术突破的情况下。 第二个是昂贵的机器人，也称为服务机器人。 银行和百货商店里放着机器人。 这样的机器人对我不好。 因为没有产生真正的价值，无法产生真正的生产力进步。 第三个是室外移动机器人，特别是快递、快递的机器人，我认为未来有非常广阔的空间。 我个人认为在今后3年内，至少有100万台机器人发送快递、快递。 产生了很大的价值和需求，但由于其价格非常高，所以至少需要30万左右的价格。 其中大部分是传感器的价格，大规模宣传不容易。 我们现在由于传感器上核心设备的突破，降低了价格。 但是，我们比较了一点特定的场景，机器整体的价格也降到了非常便宜的价格，由此创造的价值很容易就能涵盖那个价格。 我想我们很可能在下一年大量生产这样的机器人，把快递、快递、无人机等发送给大家。 这些是我们的点方向。 另外，我认为在安防行业商业行为的解体方面，也有非常迅速的发展前景。 将来的商业竞争如果谁能正确地注意到顾客的行为谁就能控制将来的商业核心。 当然，另一个大市场是无人驾驶市场，我们也和上汽通用车进行了很多合作。 我们必须有自己的核心技术。 我们现在确实处在非常好的大环境下。 我们在中国，是世界上最渴望技术突破的国家。 在国际竞争中，我们必须通过技术创新，不能单纯依靠商业模式的创新。 我们必须有自己的核心技术在将来的大国竞争中崛起。 一个公司的成功取决于你有多少资源。 在现在的新阶段，知识是最重要的资源。 这些资源在哪里？ 在科学研究院和大学 在科技创业中，我们中国是最有特点的。 在整个大环境下，在国家变革升级和科技创新的环境下，我们也得到了很多政府的支持、领导的关怀。 我们现在创业，特别是技术创业，确实处于非常好、难得的时机。 最后，我认为某企业的管理很重要。 我们企业有三个攻防战，其中管理攻防战的七个方面是:第一个是战术，第二个是人才，第三个评价，第四个过程，第五个组织结构，第六个文化，第七个激励体系 这七个方面，我后来发现和我们的管理学bim模型很一致。 我想有趣的同学可以去看看bim模型怎么帮助公司制定战术。 要从技术变成企业家，我相信大家一定也很感动和迷茫。 如果身边的技术确实能处理问题，看到它确实能创造价值，提高社会生产力，随时给大家发邮件，我们可以共同探讨如何把价值真正转化为市场。 新闻来源:《浙江大ztvp》公众号整理/排版:贾斯汀欢迎关注浙江大学管理学院官方微信原标题:《白云山:如何发现创业的“商机”？ 重点是两个字母！ 》阅读原文
