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原创木纹复旦商业知识正文从第20期《管理视野》开始听越来越多公司家的故事，1979年来自辽宁省新金县(现大连普兰店区)杨树房乡的大队书记李桂莲在乡头广播电台发表裁缝女工广播，十里八乡追驴车而来 努力了几十年，杨先生的创世品牌定制了西服，奇迹般地积累了很多其他人梦寐以求的高端顾客，包括股神巴菲特。 2009年《华尔街日报》说，真正富有的人不再穿意大利一流的男装企业品牌，他们穿着“创造”品牌的西装。 2009年8月25日，巴菲特在杨先生创造30周年纪念日录制的dv中这样说。 “我现在有九套创造的西装。 我把以前的西装都扔了。 我搭档查理·斯基，我的律师都穿着创造西装，现在比尔·盖茨也穿着创造西装。 “巴菲特甚至认为比尔盖茨和他应该开男装店。 “我们会成为很棒的推销员。 因为我们真的很喜欢创造西装。 打开《杨记忆——杨集团创业史纪实》(四卷本合集)的大门，有当时全国人民代表大会常务委员会副委员长田纪云的题词。 “中国农民致富之路 ”相反，这是李桂莲自己写的一句总结。 “一群人，一生，一件事 “现在杨集团有直属(控股)的成员公司24家，集团的年度服装综合生产加工能力为1100万件/套，西服出口连续多年在全国排名第一。 产品畅销世界，年定制西装产量超过100万件/套，是世界上最大的西装定制公司。 年9月，在杨集团创业40周年庆典上，最引人注目的是和李桂莲一起踏着缝纫机走在财富路上的退休女性们。 她们愉快地聊天，用你能想到的最绚烂的围巾装饰着自己。 李桂莲进入会场的瞬间，大家兴奋地马上站起来，她们围着李桂莲，自发热情地鼓掌，掌声持续了很长时间，眼泪洋溢着她们不再年轻的脸。 过了70岁的李桂莲，向大家挥手致意的瞬间，她的眼神，肃然起敬。 大厅中间，李桂莲后面有长长的木屏风，上面刻着茅盾《白杨礼赞》的文案。 这也明显代表了白杨集团推荐的精神。 “没有必要提到伟大的岸、正直、朴质、认真、温和，还有它的坚强和不屈不挠。 它有非常强的生命力，不能磨练，不能压迫，和北方的农民很像。 “在杨树房的土地上，我们读了杨先生。 “管理视野”:你认为成立公司40年来，感受最深的是什么？ 李桂莲:确实，我们国家的快速发展，起步晚，在快速发展的过程中也有很多摇滚和波折。 我们非常感受到40年来在基础水平上经营企业。 在中国真正搞好公司是一件很辛苦的事件 从我们的纺织领域来看，无数公司在几年的风景中一个接一个地倒闭，整体能迅速发展到今天的公司，是非常困难的。 纺织这一领域是以前流传下来的领域，也是劳动密集型的领域。 纺织厂的工作很辛苦，现在的年轻人不想吃这个苦，所以想来这个领域的人越来越少。 而且像其中的印染工厂一样，如果环境保护问题不得到妥善解决，就很难继续经营。 用人力资源说实话，现在很难。 我收购了服装研究所，开了教室，来教学生们服装领域的国际大师们，手把手教，我出资让年轻人学习，最后做了差不多一年就停了。 因为现在的年轻人吃不了这种苦。 未来，我们可以结合最新的人工智能技术服装，解放一部分劳动力。 我们最新的“大通单裁制西装智能化工厂”是这方面的尝试。 例如，我们的新工厂使用双轨智能悬挂生产线、智能裁剪系统等新设备，通过数字化实现工厂透明化，实时全球监视整个工厂的订单、裁剪、生产、仓库、包装、发货等运行状况 但是，我认为服装的制作还需要人的参与。 即使会机器人手，服装也需要人手的温度和控制。 未来可能会是无人驾驶车，服装行业也能无人制作吗？ 我期待着，但我认为完全无人化的可能性不是很高。 “管理视野”:许多公司在快速发展中多次不能继续从事本职工作。 杨先生如何保护服装产业？ 李桂莲: 40年可以好好保护。 我确实觉得我自己也不容易。 从改革开放开始到现在的民营公司也很少。 一句话说不完 我的家乡不美。 矮草屋，苦井水，男人为此弯下腰，女人为此头疼。 这是我们村庄的真实写照。 这块土地贫瘠，缺水，而且没有其他收入来源，农民都在地里挖粮食。 这一天不太容易。 我是在农村出生长大的农家孩子，对农村落后、农民的痛苦非常同情。 我还是个孩子的时候，我以为长大后必须改变我们这里贫困落后的样子。 长大后，我先在大队做了支部书记八年，我们村也不富裕。 农民喝水就排队早上三点起床做井水，好不容易打来的水也很浑浊，我问自己:你当了这个基础领导人，为什么我们村的人还过着艰苦的生活？ 我觉得自己没用，很有自卑感。 所以刚改革开放，我发誓一定要建立工厂，建立什么样的工厂，才能使农民真正摆脱黄土？ 我们当时没有车，没有技术，没有任何资源。 我想了。 我们农村不是一点也不踩缝纫机裁缝做衣服吗？ 我可以组织这样的人们吗？ 当时，我向公社领导人租了一座简陋的小建筑物，招募人花了三天时间。 当时看到有人家有缝纫机，每人做6尺布，我们从600多人中选了85名女工人，有人合格后上班，亲戚要我出后门，我不同意。 现在看。 这个起点是正确的。 当时在我们这样贫瘠的乡下，只有这样的小服装厂才能做。 创业时的痛苦自不必说，今天我到达我们组新盖的服装博物馆时，看到什么样的旧缝纫机，如果缝纫机滴答的轰鸣声响起，就像昨天一样。 如果我们说不努力，这些农民怎么能出人头地？ 我们走的是大家一起富裕的路 为了生我的这片土地，为了我家乡的人们，我必须更加辛苦和累，我必须忍受。 工作了40年，终于把这些员工从少到多，有几点从不擅长到精通。 我们的技术人员、研发、推销员大多是土生土长的当地农民，有人觉得服装这个产业不够精致，似乎我们进步太慢了。 但是，我觉得事业的迅速发展，跑得快真的很容易摔倒，浪头是浪头，很容易把你扔在水里。 所以在海浪拍打的时候“拿到红旗不弄湿”并不容易。 “管理视野”:杨创世当初作为上市企业和日元通快递交换股，这个决定来自什么样的想法？ 李桂莲:当时也是朋友介绍，正好日元通快递赶紧上市，说ipo排队需要时间，所以日元通去上海交易所“扒手”，谁的上市公司信誉好，财务关系漂亮，没有债务纠纷，大杨喜欢。 日元通快递也是民营公司。 我觉得他们的管理层人很好。 是真的。 我们双方见了两三次面，我认为这种合作很可行。 日元通是物流。 杨正在制造。 圆通的股票中有以淘宝企业持股为代表的网络效应。 这样三方结合起来就像新的产业链，我们可以做得更好。 感觉像鸡蛋。 放在这个篮子里可能只有五角，放在那个篮子里可能要十五元。 你为什么不这么做？ 干脆进行资产重组吧 我们双方一拍即合，半年，换股就大功告成了 后来很多人认为我们这次的交易对评价很高的杨也有好处，我们一起分享这个商业框架，将来有产业整合的前景。 但是，回顾一下，我告诉我们的冬梅(媳妇胡冬梅，杨集团总经理)，考虑在三年内培养另一家上市企业，我们的定制业务已经有1亿人民币的利润，可以在上海市的主板上单独上市。 “管理视野”:你认为40年的业务历史有什么时机？ 特别重要吗？ 李桂莲:真是十年八年是浪头，关口。 现在回想起来。 有几个选择很重要。 一是根据当时的实际条件选择了服装领域。 二是选择西装作为我们的主力产品。 西装的技术难度很大，当时我亲自带我们工厂的技术人员去日本学习，抠细节。 杨树房最初的这家工厂，几十年前我们先在日本回到西装流水线9个月后，迅速发展，然后来到意大利工艺和设计大师，非常辛苦地进入了高级男装的核心技术圈。 没有魄力，没有远见，这家公司现在也去不了。 做主要营业我们要加把劲。 你想做什么，怎么做，都要考虑周全。 我们在谈论创造西装。 从挑选材料的阶段开始，我们的里子就和别人家不一样。 我们开发的里子、里子和布料在穿西装后，它们粘得很紧，绝对不会下垂。 “不变形”的难点研究了很多年。 西装领子也是重点。 我们的衣领和别的房子的领子也不一样。 全中国都是一个人。 这个领子是整形做的，不是缝的。 前部平坦，脖子和特别衣服，保持良好平衡，谦虚这不是通常的制作力。 我们克服的技术难点有袖子。 我们袖子的余地相当大，做普通袖子工程的工人去不了“上”，但只有余量足够，胳膊提高的时候客户会很舒服。 所以杨先生的西装，不知道要不要穿。 穿久了，顾客换别的企业品牌会不太舒服。 我们反复多次，精益求精，不要照顾，一辈子做这件事，研究西装，能让男性们穿上最舒适、最优雅、最有品位的西装，我们很高兴。 另外，我在创业过程中有一些坚定的东西。 二三十年前，和我一起创业的一点上司们致富了，腰板也硬了，但我对什么炫耀式的费用方法没意思。 邓小平先生让一些人先富起来，富起来的这些人说要做什么？ 为了先发财后发财，带领大家一起发财，我总是忘记创业的初衷。 所以我不浪费，一直安静地工作。 我的两个孩子结婚了，我一个客人也没邀请。 一张桌子也不安全。 另外，我在公司当社长，我长年在镇委员会书记和镇长的工作中打工。 几十年间，我放弃了所有的公务员待遇，没有工资，没有钱，没有清算。 我认为成立公司是这个地区经济迅速发展的源泉。 另一个重点是曾经从事海外贸易的公司曾经发生过走私犯罪。 曾经有同行试图说服我。 我们做对外贸易。 从日本、韩国带来车是赚大钱的生意。 我说了不行。 这是我的底线。 我绝对不会这样做。 有一家曾经和我同期经营工厂的农民公司，他的部下因走私被捕了几个，但他不太容易，没有工作，结果自己死得很早。 我告诉了家人和部下们。 我们遵守纪律可以做很久。 我也不用为你们担心。 绝对不要做不能做的事。 人类需要底线。 做事需要一定的力量。 必须根据时代和形势的要求，遵守和主张真心。 所以，我认为人吃了一辈子亏也要忍受诱惑。 到今天为止没有一个公司发展迅速。 只要保持自己的初心就行了。 “管理视野”:股神巴菲特是杨先生的顾客，除了巴菲特以外，大家都知道杨先生的西装征服了很多顶级顾客，你认为这是为了什么？ 李桂莲:我觉得西装本身太硬了，和巴菲特自己的背景也有关系。 伯克希尔·哈撒韦的前身是濒临破产的纺织工厂，所以他很清楚建立纺织服装公司很困难。 巴菲特来大连的时候，我们第一次见面，他听了杨先生的迅速发展史，觉得和他当时的创业史有点相似，他得到了很多共鸣。 巴菲特先生，我认为我们国家最值得学习的是这个身体谦虚，做事谨慎，讲究细节。 他每年召开数万股东大会，如果是外地来的客人，如果有时间的话，他必须腾出见面的时间，签那么多小股东们。 他说他很谦虚，很有人情味，所以见到股神后很欣赏他。 巴菲特告诉我，他这个小社团里有特别亲密的朋友，这些朋友大约50人左右，每年年会后留下来，大家再聚一聚。 多年来参加这个私人派对的，包括我在内，只有三个来自中国的公司家，其他都是比尔盖茨、罗斯柴尔德家这样的顶尖人物。 巴菲特说，只要是他私人WeChat的面子里的人，就放心，做什么生意，合作做什么案子都不需要签约，信用在他们心里。 因为是长朋友，所以在这个社团里谁不信任，欺骗朋友的话，即使不太多，也不想再在这个社团里呆一次。 所以我一听，就觉得和他们接触，心情很好。 你不用担心。 你不用担心。 你不用担心。 你没必要怀疑。 我希望我们的将来也会有这样的一天。 有这样可靠的商界WeChat的力矩。 现在不是这样。 商界往往不容易朋友欺骗朋友，建立信任。 “管理视野”:这40年生意被骗过吗？ 李桂莲:我一直很吃惊，整个经营公司的过程都很谨慎。 但是我没吃过很大的损失。 我特别了解人，所以通常刚和身体接触，说几句话，我就大致知道这个身体他想做什么，或者最终他有什么企图 所以见到巴菲特先生后，我真的觉得这位老先生值得尊敬。 他对我印象也很好。 他说一定要让美国年轻人听杨集团的话。 这话打动了他，感动了世界。 他还说你给我做衣服的料子，就像我们投资时选股票一样，那么准确准确，他很喜欢。 所以我每年都送他做的西服。 以前一年八套。 每次寄给他，他都给我写信说他喜欢这些西服吗？ 最近，没有必要这么频繁地送，上了年纪没什么必要穿，也特别提到了不能扔的感觉。 巴菲特收到的西装会让秘书一定要付钱。 包括他介绍的所有高端顾客。 如果不支付费用，他们是绝对不允许的，所以我们一般收钱。 将来我希望有一天我们的企业会与社会慈善行业和他的基金会合作，他的基金会在慈善方面非常成功，值得我们学习。 □采访整理/木纹□摄影/唐音婷原标题:“巴菲特的选择:用西服征服世界的中国女性”原文
