本篇文章5646字，读完约14分钟
原创毒眸部毒眸文|武怡楠|何润萱刚结束的奥斯卡之战对迪斯尼来说不太如意。 除了去年收购的福克斯，今年迪斯尼获得了累计23项提名(仅次于netflix )，但最终只剪了5个“小金人”(属于福克斯的4个)，没有大热门奖。 作为曾经获得奥斯卡奖的大企业，迪斯尼近年来在奥斯卡等大奖中失语，也被外部认为是“创新无力感”的最佳实例。 但是迪斯尼似乎不太担心这个。 因为即使学派的专家们不同意，世界观众也期待着买那部作品。 迪斯尼于2月5日发表了会计年度第一季度(自然年为年第四季度)的财务报告。 这也是自流媒体网站disney+上线以来，迪斯尼首次发表财务报告 去年11月12日，迪斯尼将流媒体网站disney+上线，从上线第一天开始就吸引了1000万人的订阅，订阅数量远远超过了预期。 财务报告显示，disney+到年底共收获了2650万收费客户。 到上周1日( 2月3日)，这个数字上升到了2860万人。 这表明每年第一个月的新付费订阅客户约为210万人。 20%的付费客户来自verizon，50%选择直接订阅disney+，30%的客户选择了苹果、谷歌、lg、微软、三星、索尼、roku等其他合作伙伴平台 迪斯尼流媒体的hulu和espn+的付费订阅也很好。 年末，hulu和espn+的收费客户达到3040万和660万，分别比上年增加33%和371%。 截至2月3日，hulu和espn+的收费会员分别增加到3070万人和760万人。 disney+、hulu、espn+三个流媒体收费客户加起来，截至2月3日为6690万人，比年末的6350万人多340万人。 从美国本土的会员来看，disney+的表现更令人吃惊。 到年底，在美国和加拿大地区，netflix有6770万收费客户。 美加是disney+的主战场，在线仅三个月后，disney+的顾客规模达到同期netflix美加顾客的40%以上。 如果以迪斯尼流媒体方式面向共计6350万收费客户，从客户数量来看，迪斯尼与netflix一起驱动。 但众所周知，自2007年netflix开始提供流媒体服务以来，netflix在流媒体行业已经深耕了十几年。 很明显disney+对netflix产生了一定的冲击。 三文娱乐指出，年第四季度netflix的美国新用户数为42.3万人。 这与disney+第四季度上线无关，netflix ceo reed hastings也承认disney+“带了一点顾客”。 投资机构课文预计至少有510万netflix客户订阅disney+，100万客户取消netflix。 截至2011年11月，美国流媒体市场的客户占了disney+，为什么第一场表演这么好看？ 毒眸(微信id:youhaoxifilm )的详细分解如下所示。 “金主”迪斯尼支持文案一天disney+吸引很多顾客，迪斯尼提供的强大文案支持是必不可少的。 迪斯尼现在成了“ip巨多”的同义词。 开始动画电影的迪斯尼积累了很多经典的动画形象。 之后在ip上大量投资，相继收购皮克斯、漫威娱乐、卢卡斯电影、20世纪福克斯电影，作为自己ip帝国的公主电影、加勒比海盗系列、皮克斯的“总动员”动画系列、漫威 所以迪斯尼可以在《无敌破坏王2》中轻松收集齐木兰、白雪公主、灰姑娘、美人鱼等14位迪斯尼公主。 在《复仇者联盟4》上映前，发表了32张角色海报。 《无敌破坏王2》的公主们，对于自家的“新希望”disney+，拥有大量ip的迪斯尼当然会在文案上大力支持。 观众可以在disney+上观看迪斯尼动画、漫威电影、皮克斯动画、《星球大战》、《国家地理》、《辛普森一家》等丰富的电视节目和电影。 据迪斯尼ceo bob iger介绍，最常见的经典文案是年度电影《海洋奇缘》、电视剧《汉娜·蒙大拿》、《辛普森一家》等。 disney+的原创电视剧也很顺利。 星球大战作为美国第一个ip，其衍生电视剧《曼达罗人》一上线，就吸引了很多星战粉丝和一般观众的观看，50岁的《犹大宝宝》更是屏幕社会的交往平台。 “曼达罗人”角色“犹大宝宝”disney+的出现，是迪斯尼根据年轻人复印费的味道努力，使迪斯尼这个企业品牌在年轻人中更流行，更具有亲和力。 比如在中国等很多国家，“星球大战”系列并不普遍为人所知，“替补”的工作量太多，不着迷。 “曼达罗人”有星战要素，但没有观看门槛的“社会交往货币”，可以吸引粉丝以外的观众。 另外，disney+订阅者的复印成本也多样化，bob iger说，65%的观看《曼达罗人》的顾客还观看了其他作品，数量超过了10个。 接下来，让我们分解disney+的复制战术选择。 毒眸是《迪斯尼乐园，网弗里斯胜算几何学？ 》的报道称，disney+第一年最多将陈列7500集电视节目、25部原创电视剧、10部原创电影和特别节目、400部老电影和100部近年来院线的新片。 乍一看很多，其实数量上disney+没有特征。 据统计，各大流媒体网站的作品数量中，亚马逊以16034部作品排名第一，netflix以7145部作品排名第二，hulu以5137部作品，disney+在线时只有1038部作品。 各流媒体网站的作品数量(来源: fast company )从投资来看，迪斯尼cfo christine mccarthy宣布向disney+投资10亿美元的独立拷贝预算，到2024年将达到25亿美元。 但是，对于苹果和netflix，我们发现这样的拷贝预算并不多。 苹果于去年11月1日上线苹果TV +加，苦于没有ip支持，现金流充裕的苹果在文案投入上伤血书。 据说苹果的原始文案预算接近60亿美元。 netflix每年的自制拷贝价格约达150亿美元。 而且，亚马逊的prime video投资了2亿5千万美元，获得了《指环王》续集的拍摄权。 各大流媒体网站的年原始复制价格disney+的10亿美元似乎不比其他对手投入，当然不是因为迪斯尼的钱不够，整体来看，迪斯尼第一季度的收益是209亿美元。 另外，迪斯尼每年对原始拷贝的投资达到了278亿美元(不包括购买拷贝许可证的费用)。 为disney+选择这样的拷贝和投资是因为bob iger指出disney+现在的拷贝战术重视电视剧的质量而不是一个数量。 disney+重视自己的独特之处和不被同质化的能力。 外媒记者julia alexander认为迪士尼不打算像netflix那样增加预算生产越来越多的副本。 换句话说，disney+打算制作另一个hbo，每季度发表1~2份大制作。 复印件可以来自星球大战、漫威、皮克斯和迪斯尼总部。 每隔几个月，一部电视剧结束后保持下一个几乎广播的节奏。 另一方面，netflix的习性不重复整个赛季，收入上依赖于订阅者，因此每周都需要新的文案在线来刺激观众。 但是，有些人对disney+的副本表示不满。 福布斯娱乐作者paul tassi说，disney+是有孩子的家庭的最佳选择。 因为他们可以一起看到很多家庭欢乐的复印件。 但是我想他长大了没有孩子的大人，读了《曼达罗人》后，制作了不常见的复印件。 另外，“曼达罗人”的表现也不精彩。 根据google trends的电视剧热，与年netflix人气电视剧第一名《怪奇故事第三季》(年7月4日上线)相比，可以看到《曼达罗人》(年11月12日上线)。 另外，关于年netflix人气电视剧第2位的《猎魔人》第1季(年12月20日上线)，《猎魔人》播出后，《曼达罗人》的热度非常弱。 迪斯尼没有透露古典文案和原创电视剧在吸引顾客中各自所占的比例，但熟悉文案道路的迪斯尼应该对这种有机文案的组合和现在的形势进行了深思熟虑。 总结一下，如果已经有成熟的同行竞争对手，很难选择进入新的行业(流媒体)，但disney+做得很好。 鲍勃iger认为，基于多样化的拷贝组合和巨大的库支持，disney+非常成功，超过了迪斯尼的最高预期。 不管是收费的顾客购买率还是顾客流出率，都比他们期待的好。 迪斯尼的价格战和将来的布局，除了上述复印件的特征，disney+的价格设定也很有魅力。 单独购买disney+的月费为6.99美元，包每年为69.99美元，比netflix最受欢迎的标准高画质计划12.99美元的月费标准几乎便宜一半。 netflix最便宜的课程价格是8.99美元/月，hbo的流媒体服务是14.99美元/月。 苹果TV +每月只花4.99美元，但现在所有的复印件只有13台。 与此相对，disney+不仅定价友好，而且性价比也很高。 另外，迪斯尼在disney+上线时，每月提供disney+、hulu、espn+三种流媒体的打包价格为12. 99美元。 bob iger认为，捆绑disney+、hulu和espn+三种流媒体订阅“非常有助于低泄露率”。 因为在这三个平台中，观众总是有自己想看的副本，包订阅带来了很高的付费购买率。 但是，由于订购包的战略，年第四季度disney+的arppu (每个收费客户的平均收入)为5.56美元，低于每月费用的6.99美元。 同样，对于espn+4.99美元的定价，报告期间的arppu为4.44美元。 迪斯尼方面认为订阅包的战略确实会降低arppu。 拥有巨大生态系统的迪斯尼当然可以赚一点流媒体来吸引顾客，但暂时不打算涨价。 域分析师simon murray预测，disney+在2025年拥有1亿2600万全球客户，netflix拥有2亿3800万全球客户，disney+的客户规模为netflix的53% simon murray对disney+的全球化抱有很好的期待，认为到2025年世界上最大的5个流媒体网站上有5亿5300万名全球客户，disney+在今后5年将定期购买svod ( 迪斯尼在使disney+的企划全球化方面，迪斯尼已经做好了行动的准备。 迪斯尼计划在disney+月底开展西欧和印度的流媒体服务。 夏天，他们扩大到越来越多的地区，希望在2021年继续全球化。 虽然现在迪斯尼还没有把全球化这个战术提高到日程上，但通过关注netflix，我们可以知道全球化对成熟的流媒体网站的顾客成长有多重要。 netflix每年的新订阅客户为2783.1万人，其中2527.4万人来自海外，美国国内的新客户只有255.7万人。 我知道netflix在美国国内几乎没有开发空间，但现在的积分战术是在海外市场上保持增长。 利益方面，解体师事前在年第四季度包括disney+在内的直接面向顾客的业务的营业损失达到9亿美元，但根据财务报告，实际损失额为6.93亿美元，低于预想。 另一方面，包括disney+在内的直接面向顾客业务的营业收入为40亿美元，超过去年同期的9.18亿美元。 利润前景中，企业希望disney+在2024年开始盈利，hulu在2023年或2024年开始盈利。 迄今为止毒眸在《庆馀年》中曾成为先进的按需节点，流媒体能赚钱吗？ |盘点⑥》中导出的，这也基本上是国内流媒体开始盈利的时间段。 上升良好，但急速上升的disney+有必要考虑将来顾客成长的问题。 到2024年实现9000万客户的目标需要持续的高质量拷贝。 去年12月27日，“曼达罗人”第一季结束了。 disney+需要新的“曼达罗人”。 在2月2日的超级碗上，迪斯尼发布了将于disney+上线的漫威电视剧预告片《猎鹰与冬兵》、《洛基》、《卢旺达幻视》。 另外，《曼达罗人》的第二季将于今年10月上线，也有可能发表衍生剧。 据bob iger透露，在未来5年内，客户将在disney+上获得620部电影、1万部电视剧集和60个平台专用的原始副本。 漫威电视剧《洛基》《百年老字号》迪斯尼拥有电影制作、电视制作的丰富经验和庞大的制作团队，现在不仅有古典ip，还有继续生产新文案的能力。 如果迪斯尼想为disney+吸纳越来越多的顾客，可以考虑在总部维持家庭欢乐课程的基础上，在福克斯电影行业和disney+等平台上试试不同的作品风格。 不可否认，netflix将长期成为disney+的强敌。 netflix首席产品官( CPO )认为netflix的副本有区别。 netflix在报告中说自己的复印件多样化和质量有很强的竞争力。 但是，证券分析师michael pachter没有看到netflix的未来，迪斯尼和at&； t等大型企业撤退了自己的文案，至今为止网络flix播放次数最多的古典美剧《办公室》和《老友记》消失在网络flix客户的播放列表中。 netflix以5年2亿5千万美元的天价合同在“权利游戏”上签字的两位编剧也被认为在业界风险太大，是影响财务报告表现的赌注。 《老友记》从netflix下架了，netflix频繁签高质量的文案生产者，但这些人不是专门针对某个企业的。 据gamecores报道，这两位编剧更早，承诺为迪斯尼创作新的《星球大战》三首歌。 另外，迪斯尼20世纪福克斯电影行业有可能将斯蒂芬·亨特小说《dirty white boys》改编成大屏幕。 这两个编剧也参加。 另外，随着对流媒体原始拷贝的诉求增加，越来越多的好莱坞编剧涌入流媒体行业。 netflix ceo reed hastings认为，越来越多的流媒体网站入局，其实不仅促进竞争，还促进流媒体市场的共同繁荣。 那么，disney+在文案制作中追赶年轻人的脚步，吸引越来越多的观众，将来能和netflix交手吗？ 以前netflix登陆各新兴流媒体市场，disney+的全球化之路顺利吗？ 今年会有一点新的流媒体播放器参加，这个战场有新的变化吗？ disney+的，擦擦眼睛吧。 原标题:《奥斯卡之战惨淡，迪斯尼乐园有流媒体这张卡》原文
