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r e t n e w s ； ； | ； 536 ； 期“ ； ； 看了类节目直播排行榜从二千名外到前十名，edco的小三角创始人陈尧和团队越播越高在直播间背了问答、诗，开了演唱会，把知乎问答和综艺节目集转移到了直播间。 痛苦也是真的。 一天直播6到12个小时。 两个多月没有直播的时间只有四天，但总比倒下好。 文|周应梅|小荀微信公众平台id|retnews受新冠肺炎疫情影响，服装领域受挫，快速时尚大优衣库母企业快速销售集团预计到今年8月为止会计年度利润下跌38%，损失或达到40亿元 据说美国服装巨头gap暂停向8万名员工支付工资，自2月以来消费了10亿美元。 体育巨头耐克和阿迪达斯的业绩也大幅下跌，耐克到今年5月末为止的第四季度销售额受害幅度约为35亿美元，阿迪达斯去年第一季度的净利润大幅下跌了96%。 在国内发表了第一季度财务报告业绩的服装公司的收益和净利润大幅下降，安踏、李宁等零售金额超过20%，七匹狼、森马、美特斯邦威等从利润变为损失。 对仅一年就获得1亿元收益的中小企业来说，疫情的影响更大了。 户外运动企业品牌edco的创始人陈尧对“新零售百科”说，通常企业一个月的收益是780万元，但2月只有1万元。 以前edco有35家店铺，现在只剩下4家店铺，二线城市没有关闭，房租便宜，一个月卖4万5千元就能活下来的店还有。 物流和仓库关闭后，很早就想直播的陈尧也开始营业了。 情况渐渐改变了。 直播排名从2500名到50名，进入前十名。 edco的月收入恢复到前一半，网上业绩比好的时候增加了20倍，4月份达到了400万美元，采取关门等措施后，整体价格下降到了100万元左右，现金流从负增长到正。 陈尧说，可以养活自己。 “新零售百科”采访了edco创始人陈尧，知道陈尧的直播带品和其他不同，不是光带品。 相反，陈尧在直播时花了很少的时间谈论产品，留下越来越多的时间与粉丝交流，发生了问答、歌曲等看起来无关的事件，由此获得了忠实的客户粉丝，直播购买率可以达到42% 1知和平问答和综艺节目在直播间播出“从2月28日开始直播。 前几天我马上意识到别人在做什么，我做不到。 当时只有一两个人看直播。 情况的变化从3月3日开始，陈尧在直播中开始了一个小问题的回答。 “你想和粉丝交流的时候，我感受过调动人的本能，也就是提高能力。 “陈尧说的逞强本能意味着人好胜，喜欢表现自己的特征。 “我尽量留下这个问题，给他们看，让他们回答。 结果，通过这件事，整个交易都发生了。 这是陈尧以前在企业品牌企业做商品监督时得到的经验。 当时，“每次评分都有第一名的订单会。 我发现了训练这个东西的本质。 除了传递商品，还有传递与商品相关的其他知识类。 “大致在7天内，edco从2500名体育户外类别名列前50名，参加这个问答方法的人很多，名列前10，现在也保持着这个排名。 5月4日当天的edco排行榜是第3位，最近一个月的整体排行榜是第12位。 “其实我们没有本质的做法，不做直播的企划。 你可能必须像哪个职业的直播带机构一样制定一到两周的商品计划。 我们有意识形态。 其实是复印分发。 陈尧WeChat的力矩发行最多的是“卖艺卖商品的价值观”。 “我们两个人，一个人在后台。 我之前一个人广播了。 “陈尧队很久没有谈论衣服了，而是稍微谈论一下与其相关的历史、文化。 “我们不会喊‘冲击’‘今天‘xx最帅’的口号。 毛主席诗，唐宋诗，如落霞和孤风筝一起飞，清明节喊着“粉碎骨泥不怕”的东西。 陈尧说，不是通过这种形式的本质表明我们很擅长，而是给粉丝下一句话，让粉丝觉得自己是有文化的人。 “本质还是要通过文化动员人的本性，文化只是载体，核心是动员人。 “陈尧有时也会问一些冷淡的问题。 问粉丝问题就去查。 通常，粉丝看直播时会准备2~3台设备。 之后，陈尧和一些合作伙伴在直播间也陆续添加副本。 比如“画你的推测”、“灵魂歌手”、“我喜欢记住歌词”，综艺节目的集也转到了直播间。 陈尧和球队在直播间唱歌也是合乎逻辑的。 “尽量配合商品展示我们的东西。 我和其他企业创始人谈话的唯一区别可能是有才能。 就是弹琴和唱歌。 有兴趣的是，陈尧发现自己的设备比通常直播使用的高级得多。 “我们的设备和开音乐会一样，可以直接收乐器，可以收餐具，可以直接收广播室。 “陈尧说自己的设备是所见过的直播设备中最高级的。 “这正好是我们队的四个人热爱音乐，包括电吉他、木琴、餐具驱动器、麦克风达到专业水平，直播设备一共超过2万元。 “这样，直播间的声音效果也变好，可以与客户更好地交流。 陈尧有时也邀请一些艺人在直播间一起唱歌，配合直播的道路喊口号，决定限时打折，大家都想买。 edco的7周年直播将找到演员马瑞参加直播间，两天后与中国吉他手第一把椅子李延亮合作直播。 陈尧表示，所有的商品都将附上歌单发送。 商品和音乐有关联。 后面可能会有jc box机构签新加入乐队的艺人。 有些人弹吉他、打鼓、打鼓、弹贝斯都有乐器技能。 2关门超过30分钟后，网上收益增加了20倍陈尧表示，2月疫情开始后，edco业务直接清零，物流被封锁，仓库也无法进出。 “2月份的正常收入是7800万元，但今年只有1万元的收入。 疫情刚开始时，edco准备的现金流在两个月内就足够了。 “通常一个月的收入是七八百万，但很健康。 突然，这七八百万不见了。 对我们这样的企业来说，这不是钱。 “在2月和3月业绩惨淡的情况下，陈尧急忙降低了价格。 所以陈尧以前进入k11，嘉里的这些月租金为10余万的店关闭了，而全国35家店现在只关闭了4家。 剩下的4家是3、4线城市房租比较便宜的店，如绥化万达、黑龙江奥莱、银川王府井、济南印象城等，是一个月房租1万元，月销售额5万元的店，“原来大部分店一个月销售额340万元，现在， “陈尧也说百货公司3月下旬恢复了，但没有人去。 从3月开始向百货商店传达信息，到4月为止计划关门的店几乎全部关闭了。 企业也从写字楼搬到了比较便宜的民居。 陈尧说:“我不能借。” 员工从165人减少到27人。 这种情况下，企业从2月到7月只能发30~60%的工资。 想留下的离开，想离开的离开。 陈尧说，大部分人选择了离开。 最后剩下的都是北京人，吃喝，担心住在房间里，没有房贷压力，家庭条件好的人。 他们也不想浪费时间去找新工作，还认为我们有跳槽的机会。 陈尧团队的建设方法，首先是有趣的，现在打算在粉丝中招募两个人，招募知识结构和技能适合团队的人。 除了技能，陈尧还重视“意识形态建设”、“你必须是我们的八卦”。 比如，我必须让你成为美工。 你喜欢这样的美国滴答，喜欢领土，喜欢波普，必须很了解这个文化。 现在核心队的一些身体工资改为加薪结构，原来天猫上个月可以卖十几万元。 现在一天可以卖十万元。 现在为整个集团提供5%的销售利润。 例如，销售额300万元，价格大致为200万元。 200万元为整个小组提供5分。 五六个个体也是十万元。 “如果后面的电商不恢复的话，我们几乎面临清盘”，但现在业绩几乎恢复了，陈尧说网上业绩是往年的20倍。 本来就不太重视电商，网上的收益只占总收益的20%，今年可能占70%到80%。 到目前为止，在商店销售正常的情况下，加上促销，3月、4月2个月期间的每月收入在1000万元左右。 4月在网上追加了4家店，收益达到往年一半以上的400万日元以上，但关门后价格大幅下降了70%，因此整体收益状况有良好的趋势。 现在，edco现金流是加分的，可以自己养活自己。 现在，一个月的房租、人工费等费用一共在100万左右，除了价格以外可以剩下400多万。 通过直播，edco聚集了忠实的粉丝后，整个网络的再购买率达到了42%。 现在每场直播的平均观众数在1000人左右，每天几乎3400人，最好的时候一天超过1700人。 edco建立了自己的私人领域流量，现在有400多名粉丝群体，举行网上粉丝会议，在室外烧烤和露营等，每月选择一名粉丝，陈尧团队做饭，比较高级。 这样的粉丝见面活动从3月开始举行了3次。 陈尧重视粉丝的“得到尊敬”。 在直播的互动过程中，比如如果答案正确的话，给粉丝送点礼物。 例如，纯手的卡包是用顶级皮革和皮革材料制成的，手工制作的东西有缺陷，但粉丝们对此有要求。 如果你知道你对我是真的”。 陈尧说，当被传入的文化是调性时，会吸引这种类型的人。 球迷也送陈瑶和队一点礼物。 比如粉丝写卡片，送枸杞，烤鸡，送火锅面团，都是自己家的。 陈尧说，都不贵重，但有特色快乐。 据陈尧介绍，edco的粉丝大多在有趣的地方凝聚着，80%是热爱自由、喜欢音乐的年轻人或小知识大师。 陈尧不认为直播是edco死亡挽留的转机。 “直播只是工具，最重要的是看你怎么用，但起不到决策性的作用” 从2月28日开始直播到今天，陈尧每天直播6小时，从下午56点到晚上12点。 最长一天直播12个小时 期间只休息了四天 3在正品平台上复制拷贝瘟疫给陈尧带来最大的思考一定要集中精力。 如果能走得更远，陈尧会一遍两遍最好。 比如，直播首先要把淘宝直播和抖音做得很好。 其中，抖音的文案风格更符合edco。 陈尧认为淘宝直播是正品。 在正品中做复印件的话可能会有头脑。 因为这样的平台文案很容易被理解，但在纯文案中卖商品并不简单。 陈尧现在最直接的目的是达到第一类。 请把这件事做好，然后再考虑第二件事。 “我们在室外类别还是前十名，但the noth face，这些国际大佬还没有做，所以不想做其他的。 我直到能做那些的日子都没有颤抖。 陈尧认为企业品牌需要有很大的影响。 首先产品很好，但产品还有很多。 所以，接下来制作复印件，产品代表什么样的人群，制作什么样的复印件会吸引什么样的人？ 将来edco会尝试交互式拷贝分发 以前陈尧也制作发微博和公布等的复印件，但不是交互的，只是交给了。 “直播这么多人不知道我衣服的优点。 因为是直播的，所以可以实时传达信息，发现有这个功能。” 陈尧也缩小了EC平台上产品的瀑布流动，一个产品最多画了3到4幅图。 没人看。 陈尧说，人们喜欢看电影，喜欢看直播，喜欢看抖音，有互动过程，所以没有人喜欢看教唆式的、单向传递的文案。 陈尧也说要做你能做的，而不是用火做什么。 “你会变得更简单。 捡起你自己的喜好，一个东西会火大。 我们也不研究。 研究我们能做的，更好地研究它” 对陈尧来说，edco创立7年，这个企业品牌是他的财产，他曾经为做这件事倾斜过生产。 陈尧还考虑到投资者的好处和信任，说:“股东给我们投了这么多钱，所以2月清盘后，我背负了一生的人情债务，人们投资失败，但今后我想办案，没有人相信我。 “目前，edco获得三轮融资，投资者包括阿米巴资本、艰苦健身、智明星通、辰海基金、丰厚资本等。 更多的人告诉了陈尧直播的经验 陈尧说他没有经验，“你会弹吉他吗？ 我一开口就能朗诵一百多首唐诗。 我看过国内外大部分有名的电影。 然后，我记得所有电影的导演，演员的名字。 整个剧本，粉丝说一件事就联系起来了。 其次，我每天广播6个小时，每天凌晨1点结束，2点回家”，“如果可以的话，我可以的。 “
