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在今天的中国，你时常能够在各种场合接触到外国人代言的广告。海外牌子也就算了，就连多个国产牌子，都请外国人代言。为什么中国广告爱用外国人？外国人做广告的效果，真的有那么好吗？我们生活在今天被广告包围的世界里。 但是，这里面有相当一部分广告，可能很少观察外国人拍的。
年轻的时候，当罗纳尔多穿着金嗓子t恤，对着照相机笑逐颜开的时候，他不知道还在做风靡中国的魔性广告。
罗纳尔多也不知道，几年后，巴西球星卡卡接替了他的位置，画外音“为了保护声音，请使用喉咙里的金片。 广西的金声”响起时，他的表情和姿势恢复原状。
最近，向中国人做广告的外国球星是广为人知的阿根廷人梅西。 去年，蒙奇请他为俄罗斯世界杯做广告。 那个广告的词是“我射空了。 我也沮丧过。 虽然倒下过好几次，但心中天生的力量，总是激励着我……”这句台词准确地预言了世界杯阿根廷的命运。
事实上，在外国人身上做广告，在中国早就不新鲜了。 除了这些著名的外国巨星之外，越来越多的普通外国路人，只要长得像白人，就能在中国银幕上占有一席之地。
中国的广告为什么这么喜欢外国人？ 你什么时候开始用外国人？ 在外国人做广告有更好的广告效果吗？
外国人到处都有
外国人是中国广告中最常见的角色，其实是“外国专家”。 只要穿着实验服，戴着眼镜，出现在实验室这样的地方，他们代言的产品就会拥有国外优质和好的信誉。
最有名的是为热水器、汽车美容、房地产、家具、中老年保健服务等中国产品和服务“代言”的“威廉伯爵”。 数一下他的同一头像多次出现在不同的广告里，就知道中国人有多迷恋外国代言人。
“威廉伯爵”是夸张翻译wellin boss这个名字的。 据拍摄者说，他想起自己是大学教授，在90年代拍摄了商业用的照片[1]。 2007年，金锁肥企业将他的照片用于化肥包装，他一变成为化肥专家。
网民购买金锁肥打开箱子后，购买视频截图。 拍这张照片时，“威廉伯爵”被要求展现出面对大学生咨询问题的样子。 这个充满知识和智慧的样子是大小商家在找的/bilibili @山哥2333
美国人斯蒂芬·威瑟斯( steven weathers )在中国也有过类似的奇怪经历。 高个子、白皮肤、蓝眼睛的他在第一次试镜后，迎来了潮水般的电影合同。 他的戏路一致，即使出演内衣广告，也不是穿内衣，而是扮演发明内衣的面料专家[2]。 。
美国人斯蒂芬·韦斯是外国专家/bbc
无论是以文字为内容象征性地登场，还是在真人版中登场，广告中的外国人，具体来说是白人，大多都带有光环。 为了强调自身较高的技术含量和可靠性，国产中小企业品牌的捷径经常被神秘的“西方力量”所要求。
对比1991年和2001年北京、上海、广州的地方报纸广告，1991年中国企业的广告只有0.9%是西方模式，2001年上升到7.9%，这些企业不像家庭、药物、家电、计算机、汽车企业
外国人在中国广告中随处可见。 这是明一奶粉的广告，也采用了外国专家般的形象/视频截图
当然，外国专家不是唯一的广告人物设定。 高级产品和服务类的广告也需要外国人来支撑。 在外国人看来，外国人象征着更好的生活，他们想利用广告中享受的高级产品和优质服务，让顾客惊讶，通过购买产品来享受同样的生活[4]。 。
出“高颜值”牌，请多称呼白人哥哥代言人bon cake这样的西式食品，甚至矿泉水这样的国家色彩不鲜艳的产品，为了打造“水中贵族”，百岁山依然不惜巨资建造欧洲古堡。 打春节牌的旺旺大礼包十年来没有减少对外国人的热情，“在中国大家都叫他外国人、but……”
随着网络购物的兴起，网店的服装模式对外国人来说也成为了一大凝聚地。 很多中国客人喜欢外表的外国人都加入了这个领域，其中有在中国的外国留学生，也有候鸟通常在中国短暂停留，拍摄服装的年轻模特。
具体的拍摄时间还不清楚。 来自杭州、乌克兰、俄罗斯等国家的洋模特正在休息。 国内服装类企业品牌最喜欢将外国人用于广告/视觉中国
根据某年《时尚cosmopolitan》杂志对所有页面广告的分解，广告形象为中国人广告页数所占比例为30.6%，广告形象为外国人广告页数所占比例为40.1% [5]。
外国人来中国拍广告，是为了钱。 毕竟，在给外国人工资的事件中，中国人总是很慷慨。
年，internations对在不同国家定居的外国人进行了调查，生成了跨国比较报告。 报告指出，外国人来中国最常见的原因是找工作。 在个人生活质量、家庭生活、定居难易方面中国国都在排行榜上排得非常靠后[6]，但是中国人愿意给钱。
年7月20日，上海、七宝万科广场的儿童服装店橱窗刊登了orly的海报。 来自美国纽约的orly当时5岁，她的时薪达到了千元/视觉中国
在不需要在中国长期居住，就能迅速赚钱的事业中，燕子只能得到外国人脸上的广告拍摄。
外国元素、质量的保证
外国人做广告，真的不是改革开放后的新发明，其实是历史悠久以前传下来的。
民国时期，当时的摄影技术还没有普及，不用说精致的图像和精彩的视频。 西方的特征是，通过企业品牌名称和广告宣传，很容易就粗暴地成为广告要素。
这种外国人象征性的场合，背书的是产品可靠的质量，是相对于普通国货的质量。
例如，“亚浦耳”灯泡是外国人用秘密方法打广告的源头，可以说与今天除英语以外的各种店名、企业品牌名称不相容。
20世纪20年代，中国灯泡市场被外国产品垄断。 1921年，中国实业家胡西园成功试制出第一个中国灯泡，并设立了自己的电器厂。 那个时代是“提倡国货”的时代，人们高涨的民族自尊心，迫使胡西园将灯泡企业品牌命名为“神州”，后来改称“国光”。
我没想到人们不买东西。 没办法，胡西园借用德国“亚司令”的“亚”、荷兰“飞利浦”的“浦”，创造了“亚浦耳”的名字，在市场上一炮而红[7]。
中国亚浦耳电器厂商场零售/《锡报》1948年5月30日
人们把购买外国产品的行为挂在嘴边，但心里相信外国产品质量更高的看法。 于是，市场上出现了不少面向外国人的广告的国产产品。
“外国人赞美中国制造的饼干”“中国药能信任外国人的只有虎标万金油”。 虽然产品都是“中国制造”，但还是要向“外国人”保证质量。
“外国人赞美中国的饼干(非常值得信赖)。 冠园食品饮料/《情报报》1932年5月16日
“通过中国药物可以信任外国人的只有虎标万金油”。 虎标永安堂虎标永安堂沪行医疗/《情报报》1934年9月26日
报纸是当时广告最重要的传播媒介，信谊化学制药公司在多家报纸上刊登了牙膏广告。 不仅是外国人用牙膏的漫画形象，牙膏的包装上也附有英语事件符号。 再次由外国人使用国产牙膏标榜牙膏的优质。
这家制药公司在多家报纸上刊登了广告。 “流行朋友喜欢舶来牙膏，但是很多精明的外国朋友喜欢‘消治龙牙膏’，这是为什么？ ”。 信谊药厂医疗/《和平日报》1948年10月18日
随着当今电视、网络的兴起，广告不断更新换代，但外国人形象的采用不过是新瓶装旧酒。 “外国人赞美”的话太简单了吗？ 那是还有几张外国人的脸，没有什么外国人处理不了的。
为什么一定是外国人
众所周知，采用广告的中心目的是盈利。 外国人做广告真的能引起顾客的注意，引起剁手的狂潮吗？
体育企业对品牌广告的实验，真的发现了外国人会吸引你的眼球。
通过测量总注视时间、瞳孔直径、注视次数、凝视次数等受试者眼睛运动的指标，发现即使是对顾客不知道的商品或高价商品，如果是外国名人的代言人，受试者也会更感兴趣，对企业品牌也有好感[8]。 。
年5月27日，来自浙江嘉兴、巴西的模特正在为一家服装公司拍广告。 当天最高气温达到33.1℃，该机型连续工作6小时，时薪1000多元/视觉中国
广告代理研究有代言人一致性的假设，认为广告的比较有效性取决于代言人的形象和产品的匹配程度。 代言人的形象越与产品和企业品牌的形象一致，新闻越容易内化，产生积极的广告效果[9]。
基于这一假设，北京对大学生的问卷调查表明，当现代语言人的国家属性与产品国家颜色一致时，顾客对广告的态度更好，购买意愿也更强。 也就是说，中国人的代言人比外国人来的有中国特色的产品，代言人的效果更好。
但是，如果分解顾客对广告的认识，就会发现，即使是中国特色产品，外国明星的吸引力也比中国明星高，只不过在专业性和可靠性上略逊一筹。
年1月1日，在河南郑州，一名市民喝着热腾腾的粥，经过万达广场的招牌。 目前，多家二三线城市的商场，以国际化为环境，大力打造具有外国人形象的广告/视觉中国
当然，在代言外国色彩浓厚的产品时，客户认为外国代言人的魅力、可靠性和专业性超过中国代言人。
那是国家没有颜色的产品吗？ 认为外国代言人还是有更强的吸引力，更强的专业性。 虽然在可靠性方面与中国代言人没有太大差别，但最终外国代言人的广告引起了顾客的良好认识和更强的购买欲望[10]。
总的来说，无论是代言中国的产品还是外国的产品，外国代言人的魅力都完爆了中国代言人。 在这个广告铺天盖地的时代，如果能吸引你就已经赚大钱了。
北京西单购物中心附近的外国人代言广告/视觉中国国家地理空间图片
在一些特定的产品、特定领域的广告中，外国人不仅更有吸引力，还能唤起越来越多的购买欲望，在中国人做广告，别说增加购买欲望，就有可能被当众拉走。
由于文化背景的差异和对外国人的刻板印象，对广告人物的双重标准大行其道。 同样的行为，外国模特做的正好，是美丽自然的表现，中国人做的是婚外情。
向中国受试者展示了这两个剃须刀广告，认为无论年龄和性别，右图所示的亲密行为都是外国人更自然地展示的。 有人说:“中国人更保守，不能产生这样的效果”/论文“Chinese consume rreading Sofglobaland Localadvertising appeals”[ 11 ]。
外国的月亮更圆，外国的女人更性感。 一点商品卖性感，一方面考虑中国顾客心中的小不适。 在广告中采用裸体模特时，西方人总是用于救场。
对2009年的19份中国杂志进行广告文案分解时，采用西方女模特时，有82.4%左右不同的裸体，而这一比例在中国女模特中只有69.6%。 男性也一样，露出了25.6%的西方男性模特和13.1%的中国男性模特特有的部分[12]。
难怪内衣企业品牌大量采用外型。
年12月23日，四川成都，外型们参加了某内衣企业品牌秀。 当天的气温只有6℃左右。 的研究表明，无论是中国还是欧美企业品牌内衣，欧美代言人的广告宣传效果都更好[13] /视觉中国
年12月23日，湖北襄阳，一位洋模特穿着价值上千万元的蓝宝石内衣进行了表演。 洋模特现在是三四线城市各类商品打广告的热门候选人，包括但不限于房地产、珠宝、汽车、家电、游乐园。 /视觉中国
有趣的是，中国商家把外国人作为先进生产力、优质生活的象征，争先恐后地搬到广告上，而在美国，亚裔却频繁在广告中代言科技产品。 亚裔被白人视为数学和科学技术的领导者，赋予科技产品可靠的意义[14]。
当外国人(特别是白人)在广告中被认为是性感可靠的象征时，亚洲人在西方广告中表达着异域风情的诱惑。 是一样的东西吗
参考文献
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蒋小平.广告中外国人刻板印象解析[j] .青年记者，2008(20 ):111-112。
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[8]王凤.代言人国籍、代言人与产品的一致性对广告心理效果的影响[d] .辽宁师范大学、
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[10]张红霞、张益.国家属性重要吗？ 代言人与广告效果关系研究的新视角[j] .心理学报，42(02 ):304-316
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[13]冯博.内衣企业品牌来源国及代言国、暴露水平对女大学生购买意愿的影响[d] .西南大学、
[14] briggs. e ..、landry、t. d. (2007 ).a21 Stcenturyexaminationofblackandasianamericanportrayalsinmagazineadvertinss
