本篇文章3822字，读完约10分钟
他叫刘宇宁，是kingsgroupcoo兼《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的制作者，隶属于中国手游海业绩最高的funplus企业。 3年2款slg游戏全球销售，员工每年为企业贡献40亿美元的收入。 这是一个闷声发大财的行业，操作者刘宇宁在圈子之外，多年不为人知。 例如，做微信之前的中国第一产品经理张小龙。
1、黑马崛起
80后的刘宇宁比外界想象的要年轻。 一家媒体称:“他看起来像一个刚毕业的程序员。 无论在玩家团体还是领域中，他都不怎么有名。 在这几点上，他和他所在的事业室kingsgroup一样。 ”。
确实，kingsgroup很少出现在任何行业会议和领域媒体上，在这些方面，他们都是现实的实用主义者。 但是，kingsgroup开发的游戏，与这种低调的游戏相反，他们的第一款游戏《阿瓦隆之王》曾经在世界43个国家的畅销书排行榜中排名第一，第二款游戏《火枪纪元》则逊于《阿瓦隆之王》
由于这两个游戏的强势表现，发行商funplus今年4月首次在中国发行商出海公布收入排行榜，此后一直在中国发行的出海收入排行榜上占据第一位。
9月4日，数据观察企业sensor tower估算，funplus旗下的slg手游《阿瓦隆之王》在海外市场累计收入超过3.8亿美元，另一款产品《火枪纪元》累计收入近2亿美元。 这两个slg巡演贡献了Fun Plus 91 %的海外收益。 这两款slg手游出自刘宇宁之手。
数据虽然无聊，但最有说服力。 刘宇宁和他的kingsgroup是很有分量的“黑马”。 因为之前比较低调，所以企业起得太早了，他是第一次参加chinajoy游戏展的舞台演讲，所以同事不知道怎么把他介绍到行业里。
后来，周围的朋友说，你把他当成了“手游海行业的张小龙”。 不用说，这个比喻很生动。 穷在繁华街上谁也不听，深山里有远亲。 经过几年低调、深居简出的日子，现在刘宇宁继续保持低调并不容易。
今年以来，游戏领域政策继续收紧，国内市场越来越困难，腾讯、网易等游戏巨头将突破口指向海外市场。 与刘宇宁长期占据手游海首位的kingsgroup，成为了众多同行虎视眈眈的风向标。
临危受命
funplus创立于年，定位于海外游戏市场。 头几年，企业主营业务为轻度游戏，盈利能力有限。 据报道，funplus初期每月收入600万美元，主营原是《家庭农场》( family farm )、《王室故事》( royal story )等轻度游戏。
在刘宇宁加入kings集团之前，“阿瓦隆之王”的前身代码“dw”已经研发了两年。 两年来，更换了5名制作者，但未能使产品开发走上正轨。 年，刘宇宁加入，摆在面前的是“残党”。
小组早期成员回顾说:“产品各数值不顺利，整个队伍士气低落，随时面临崩溃的状态。” “当时产品方向混乱，一开始想做gow，后来在cok想学cok，所以是混搭的半成品状态。 由于功能进行了多次调整，错误量也非常大，几乎不能正常工作。 ”
经过与团队主创人员的深入信息表达，刘宇宁决定将“阿瓦隆之王”的产品定位为全球联合战略手游，减去产品，保存联合战和社会交流系统，砍掉其他多种功能玩法。 然后，开发团队将深入介入投放数据，通过投放数据验证每次版本的玩法，从而使产品开发更加市场化。
刘宇宁事后回忆说，当时有三个事件非常重要。 “一是确定方向是比cok低的门槛，让玩家更擅长，能够建立社会交流关系。 二是重塑世界观，重塑美术资源，包括亚瑟王时代的背景，使之更加沉重、史诗般。 添加了龙一样的核心培育和差异化拷贝。 三是重组开发流程，明确所有功能的调整，控制bug直到达到可发布的状态。 ”。
产品前后持续调整6个月，是脱胎换骨的调整。 年11月7日，上线第4个月后，出现了拐点。 《阿瓦隆之王》获得美国畅销书排行榜第一名。 这也是中国游戏产品首次在美国市场获得首位。 此后，该产品在43个国家达到销售排名第一。 一年后，全世界积累了6000万注册玩家，每月达到亿级流水。
破局，被刘宇宁活了下来。
3、打破魔法
年9月，刚过“阿瓦隆之王”的一周年庆典，是funplus的第二大产品，刘宇宁操盘手的“火枪纪元”也在全球低调上线。
迄今为止，国内游戏领域坊间存在不成文法则，同一游戏企业连续制造两个爆款产品并不容易。 这个定律从端游、页游开始一直手游，变成了一个领域的“魔咒”。
令人惊讶的是，《火枪纪元》短短几个月全球注册客户超过4000万，远远超过了《阿瓦隆之王》的同期数据。 并且，在世界畅销书排行榜中排在“阿瓦隆之王”的前后。 在世界top 10销售额排行榜中，出现了两个相同的企业产品。 这种表现在中国出海的整个企业和整个游戏行业都非常罕见。
“所有玩家都应该可以得到游戏中存在的理由”刘宇宁在讲述《火枪纪元》时表示:“本地化本身是个伪命题，是全球化产品，在产品立项时，应该符合人性，尽量达到普世价值。
这是《阿瓦隆之王》后，刘宇宁对游戏制作的新思考和突破。 再现“火枪纪元”的表现，刘宇宁认为该产品最重要的体现了对两个问题的思考。
对世界观的想法。 其实国民印象中主流的中世纪世界，在西方现在的生活中所剩无几。 例如哥特式建筑现在是古迹，巴洛克建筑仍然是欧洲大城市的主要组成部分。 从真正的欧美文化来说，地理上的大发现后的时代反而更熟悉更生活化。 民族的概念也在那个时候产生了。 但是，我发现几乎没有描写这个时代的战略游戏。 所以我们试着做了这样的产品。
二、长期预测。 在“阿瓦隆之王”时期，我们花了半年时间制作了ltv数据。 可以说真的找到了游戏长寿的秘诀。 在这个过程中，积累了足够的数据，我们可以进行非常准确的长线预测。 直到“火枪纪元”，因为吸收了经验的最初版本，所以是完全ready状态下的。 因为可以估计一年的数据，所以我们测量了半个月认为是可靠的，决定了总量宣传。
另一个关键点来自团队创新整合，这对第二产品的成功产生了深远的影响，刘宇宁自己可能并不一定意识到。
“我们当时使用了一种非常有趣，全中国可能都没有的方法。 就是把整个企业团结在一个团队里。 也就是说，在企业中，至少在北京这个地方，不区分项目。 如果战略队共有20人，我们并不区分这20人是玩a游戏还是b游戏，而是希望一个身体或几个身体在玩a游戏成功后，能够将a游戏的成功经验完美地继承到b游戏中。 当然，这是一个类别，不是分成两个队。 ”。
刘宇宁在接受媒体采访时，就他在团队管理中的独创性尝试这样说道。 确实，这个方法更完美地继承了团队的经验和认识。 迄今为止，国内同行在一个产品取得巨大成功后，越来越多的方法是将有经验的团队分割为多个新项目，以“量”复制以往的成功。
4、顶级玩家
1982年，刘宇宁出生在一个小县城。 入学早，成绩好，跳了两次，让他上大学的时间比同龄人早了四年。
1996年，高二学生刘宇宁在报刊亭买了过期的杂志。 是两年前的“电脑游戏软件”。 那一期有《诸葛亮传》攻略，印象深刻。 当时，镇上的青年们玩了一点《魂斗罗》和《三国志》之类的游戏，但也没有玩过日本式rpg。 看到小说式的攻略，刘宇宁有点吃惊。 “哇，原来是这样啊”。 关于攻略玩了一次游戏，他决定接下来自己玩游戏。
2002年，刘宇宁大学毕业，当了一年程序员。 2004年，他去深圳玩了游戏。 最初是做数值策划的，“那时是草莽。 让我们来分解几个游戏的不同。 可能在说高级的话。 面试的人觉得你可能可以。 ”。 获得游戏领域的工作，对刘宇宁来说并不难。
年以上后，刘宇宁晋升为执行制片人。 那个游戏前后进行了3年，“从端游的收款时代开始一直到了免费时代”。 并不是成功，甚至有点不自然。 队伍去了全员游戏，拉上了刘宇宁。 那时页游刚兴起战略类型，他们在玩页面端的战略游戏。
随后，刘宇宁回顾并反思了所有人在游戏中的经历。 年末，他出海，专注于手游行业。 当时，他担任制片人的“钢铁元帅”取得了中国畅销书前三的好成绩，年就已经开始了世界ip“古墓丽影”的全球化开发。 游戏成长状况非常好的时候，所有人的游戏玩了非常多，但没有玩原生的游戏。 大部分(游戏)都是闪存旋转，经常出现发热、内存消耗高等问题，运行效率低。 早上很晚集合，赶上了机会，但是没有自信。 当时全员处于ipo冲刺阶段，有业绩压力。
业绩悬在中国大部分制作者、产品经理的头上，是扼杀他们创造力的夺冠诅咒。 刘宇宁早就遇到了这个问题，有自己的想法。
“我们最后制作的并不是赚很多钱做大事，但画面上充满了广告和强化的游戏。 这样一来开发者和玩家之间就成了纯粹的买卖。 我们希望被连接起来。 你我之间可以达成协议。 开发者和玩家之间可以达成协议。 我们想达到这个程度。 ”。 刘宇宁说。
“我们意识到自己可以和玩家对话。 我们可以传达自己想传达的事情。 我认为这是了不起的成果”这听起来像是“头号玩家”的最后一句话。
据媒体报道，刘宇宁是理想主义者，但不是刚入行的独立游戏开发者的理想主义，他知道现实是怎么样的，脸色一如既往，但胸怀追求，是一位久久不忘的理想主义者。
“他们经常从两个角度说明做一件事的目的，使之达到理想主义的水平和现实主义的水平。 我希望他们相信某个事件不仅听起来很美，实际上也很好。 ”。
通过微信，张小龙在腾讯和中国网络行业实现了理想主义和现实主义的完美结合。 然后，他被封神了。
