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有些故事需要依靠正确的时间和地点来创造传奇；而有些人，本身就是一个传说。
在白酒市场干了17年后，刘兴禄说他从未输过一场仗。
从一个贫困山区的农家子弟，到一个优秀的军官，再到一个在中国白酒行业抨击方遒的传奇商人，刘兴禄一生中从未有过一个舒适的地方。士兵的坚持和企业家的智慧给他留下了一个又一个行业的经典故事。
一路走来，作为红梅控股集团有限公司的董事长，他不仅培养了15位亿万富翁，还为中国白酒行业贡献了标准的酒战艺术，使得后来者鹤立鸡群。
士兵的下一个回合
在高原上当兵有多难？刘兴禄每次回忆起来都摇摇头，然后笑着说:那是一种难以想象的痛苦。
1974年，刘兴禄离开农村参军去了高原。出乎意料的是，那里的条件比农村要困难一百倍。冰雪温度在零下40度以上，空气体的含氧量不到大陆的50%。一年四季都有8级以上的大风，除了部队，几公里内看不到任何人。眼睛里满是没有一丝绿色的石头。
条件越差，越激励刘兴禄努力工作。当他还是记者的时候，有一次他开了三天的吉普车来发送机密信件。当我到达目的地时，我的嘴、眼睛和鼻孔都被沙子覆盖了。当我下了车，我发现自己无法忍受，所以我试图在规定的时间内安全地把信寄出去。
凭着这种不屈不挠的性格，他开始是一名通讯员，副班长、政治部秘书、组织部部长的简历几乎涵盖了基层单位的所有职能岗位。也是在如此恶劣的环境中，他坚持学习，获得了两所大学的学位，成为了名副其实的高级知识分子。
经过18年的高原训练，他终于在1992年回到了大陆。在四川军区，他在等待企业管理局局长的职位。他一上任，就承担了为军队创收的重任。不一会儿，刘兴禄就成了军事布局下的一个魔术产业。
1998年，为响应国家军队停止经商的要求，刘兴禄把自己苦心经营的许多企业移交给了地方政府。1999年，他离开军队退休回家。一个出生在农村，成长在高原上的士兵在商业领域展示了惊人的才华和模式，这为他人生的下一个精彩时刻拉开了帷幕。
2000年，四川联邦酒业(成都经典俞晔酒业的前身，集团的子公司)正式成立。在部队经营酒厂的经历让刘兴禄看中了利润极高、空空间巨大的白酒市场。公司成立两年后，刘兴禄成为五粮液的品牌运营商。很快，他致力于一套当时高端炸药产品的先进制造方法:总结传统文化，赋予高端葡萄酒价值。
考虑到中国作为一个礼仪之邦，有送礼的习惯，而且高端葡萄酒市场前景看好，刘兴禄希望包装一款礼品酒来占领高端市场。他想到了福禄犀首，这不仅是民间传说中的四仙，也是中国人最喜欢的问候。经过设计师的精心设计，祥云、龙飞、麋鹿等形象出现在外包装上，酒成了艺术收藏品，价值飙升。
富禄犀首礼品酒一经推出，一年内售出50多万件，刘兴禄斥资1亿多元收购五粮液公司。刘兴禄不仅成为该品牌的全国经销商，也成为业内知名的优秀品牌运营商。当刘兴禄的名字再次被提及时，他已经不再是一名军队干部，而是一个在白酒行业中销售额超过1亿元的传奇人物。
从好到好
2006年，刘兴禄加入贵州茅台酒厂(集团)白酒学习有限公司，成为品牌运营商。在过去的十年里，他赢得了无数的胜利，这真正解释了追求卓越的葡萄酒爱好者的价值观。
我刚开始创业的时候，因为雇不到搬运工，刘兴禄和几个创始人亲自用火车皮搬运货物，每天搬运几十件。当他第一次进入市场时，因为对渠道不熟悉，他亲自带着他的团队拜访了尚超和经销商，他跑遍了无数的地方。在促销产品时，他在春节期间专程去了上海的尚超，给销售他们产品的导购员发红包，并在导购员看到产品时给他们一个红包。
刘兴禄几十年来一直坚持这种诚实、吃苦的作风。它不仅影响他周围的人，而且赋予他的产品以鲜明的特色。
按照刘兴禄的逻辑，任何产品都需要至少提前两到三年进行规划，从研究、设计和沟通到渠道展示都需要很长时间来完善。这就像学习葡萄酒一样，越老越有价值。
在早期塑造西久经典品牌的时候，刘兴禄几乎每年都会去深圳三个月，和设计公司的设计师一起工作，反复修改包装设计几十次，直到满意为止。从设计和定位开始，产品的质量就需要反复打磨。此外，传统的超市酒类销售渠道以展示的方式销售产品，包装质量成为消费者购买与否的关键因素。
在这种极端的追求下，刘兴禄的经典酿酒商标曾拥有30多种条形码和60多种产品，每年为公司创造数千万元的利润。经典玉液、经典口味、经典传奇等产品依然是西久的爆款。
正是因为品牌得到了市场的高度认可，刘兴禄对质量要求更高。品牌是个性，质量是底线。2006年，刘兴禄发现500毫升白酒在中国人的晚餐中很受欢迎，晚餐后至少要喝几瓶。那么，用1，500毫升和3，000毫升制作一个产品，晚餐只需要一瓶，会卖得好吗？他马上准备推出酱香型广口酒。
出人意料的是，这些产品一上市就风靡全国，许多有竞争力的品牌纷纷模仿推出类似产品。由于酱香型白酒有三年的贮存期，单一产品的爆发使基酒面临严重短缺。许多有竞争力的品牌都到处买基酒来弥补数量，但刘兴禄选择了坚持品牌和质量，而基酒是不够的，所以我宁愿不卖它。正是这种偏执狂，使得在2014年白酒市场最低迷的时候，刘兴禄为白酒公司贡献了最大的销量和最大的利润。
现在，作为西久最优秀的品牌运营商，他对自己和产品的严格要求依然没有放松。
在生产设计方面，为了确保产品更具竞争力，产品线更加健康有序。一方面，他大幅削减了那些没有活力、市场不合理的产品。只有保持10个条形码的产品数量，才能将每个产品塑造成一个优秀的产品。另一方面，他又逐渐创造了新的爆点，与合作的保健酒韩秘酒和面向年轻消费者的时尚酒将陆续推出。
在渠道销售方面，他继续追求多元化的全渠道运营。早在2011年，刘兴禄就尝试过电子商务。在2013年最辉煌的一年，他在半年内通过电子商务卖出了2亿元。他还为酒仙创造了第一个经典的爆炸品味觉宝库。半年的销售额超过了5000万元。当然，在拓展电子商务、团购、定制和媒体销售渠道时，他并没有放松对传统超市渠道的创建。他很清楚，只有做好线下传统商业超级渠道，才有可能叠加其他渠道，全渠道运营已经成为他快速切入市场的突破口。
在打入白酒行业17年后，刘兴禄依然坚守着军人的诚信、正直和高效。所有这一切让他和他的产品成为白酒行业的传奇。
