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指南:许多首席执行官陈磊将购买许多菜肴定义为当前业务的自然扩展，而不是个别业务板块。 沃森|文是电子商务领域关注的话题，它能加快多长时间。 但是，随着几乎每次财务报告的发表，在非常多的领域表现出了期待的增长表现。 年11月12日发表了很多到9月30日为止的年第三季度的财务报告。 财务报告显示，多年来第三季度收益同比增长89%，为142.098亿元。 根据非盖普的计算，归属于普通股东的净利润从去年同期的净亏损增加到16.604亿元，增至正的4.664亿元，实现了上市以来的第一个季度利润。 在收入和利润业绩大幅增加的背景下，有着战斗许多gmv (平台交易额)的持续强烈表现。 财务报告显示，截至今年9月30日的12个月gmv同比增长73%，达到14576亿元。 如果gmv基数已经达到很高的值，或者面对阿里巴巴和京东这两大巨头的强烈竞争，怎么能保持这么强的增长潜力呢？ gmv是衡量一家电子商务公司综合实力的最核心指标，gmv=顾客数*单一顾客的年支出额，因此支持电子商务公司gmv指标持续增加的动力源可以简化为两个核心指标，一是平台顾客数的增加 许多gmv的强劲增长取决于顾客数量和顾客每年支出额两个指标的双重出色表现。 首先，在年第三季度，很多平均月活动用户比上年增加50%，为6.43亿人，单季度增加7460万人，为7.31亿人，比上年增加36%，为7.57亿人，与阿里巴巴电商的年活动用户只剩下2000万人以上的差距。 其次，每个顾客的年支出额同比增长27%，达到1993元。 客户数量和客户每年的支出额大幅增加意味着，建立许多平台对客户来说非常有魅力和平台粘性。 财务报告发表后，许多ceo陈磊、战术副总裁david liu、财务副社长马靖等高级管理层出席了随后召开的分解师电话会议，详细解读了财务报告，回答了分解师的问题。 作为解体师提问的一环，各证券公司的解体师将焦点放在新上市的许多采购业务上，许多高管也对许多采购业务进行了详细解读，从而可以购买更多料理背后的详细业务思考。 很多ceo陈磊把很多菜定义为现在业务的自然扩展，不是单独的业务板块，而是购买很多菜是顾客采用频率非常高的平台，提高顾客对很多平台的参与度，平台上的一样。 关于购买很多蔬菜的业务收益预期，很多财务副社长马靖说:“我们的第一指导思想不是短期收益率，而是关注购买很多蔬菜的业务长期产生的roi。” 我的问题是，第一，管理层在社区团购方面有战略吗？ 第二，集团购物的竞争情况怎么样？ 第三，我们面临的市场是什么规模？ 陈磊:我想在这里澄清一个概念。 首先多买菜不是社区团购的形式。 那确实是基于地理位置的。 而且，我们的顾客可以在离他们很近的地方自我提案 对于大量买菜的商业形式，首先那是我们现在业务的自然扩张，我们在这方面积累了很多技术经验，积累了大量的库存，同时我们也提供了非常丰富的农产品，可以选择，所以买很多菜。 我们做这项业务是因为顾客在生鲜购物方面看到了很大的指控。 买很多菜不是单独的业务板块，而是与我们现有的拼写平台融合，所以客户可以在这个平台上选择不同的服务，第二天自愿，也可以选择上门送货。 这个过程大概需要3~4天的配送时间。 我认为客户的诉讼很重要。 我想从两个方面回答竞争情况的这个问题，首先，我认为客户的大部分是在网上每天购买生鲜食品的。 这就像5~7年前人们在网上购买日用品的倾向。 当时可能没有人想象过我们能像今天这样在网上购买各种各样的产品，但我想对生鲜市场来说，这个趋势今后也是一样的。 那么另一方面，我认为买很多菜和我们的主EC平台战斗很多是共同作用。 首先买很多菜是客户采用频率非常高的平台，客户对我们EC平台的参与度也提高，购买平台上各种类别的产品。 bank of america解体师:我的问题是关于管理层买很多菜的战术观点。 在这个模式中，我知道很多菜都使用了3p形式的营业模式。 那么，这个行业也有很多公司使用1p或3p的商业模式。 请向管理层解释选择这种商业模式的理由买很多菜和其他企业和新加入这个行业的企业有什么区别？ 我的第二个问题是业界专家认为这种商业模式非常依赖供应链。 那么，我买很多菜。 现在是比较轻量的商业模式。 至今为止我们没有在网上基础设施上进行大量的投资，这意味着管理层今后在物流方面将在物流和配送方面进行投资，会对capex产生什么样的影响呢？ 管理层将来对市场营销费用有什么计划？？ david liu :正如陈磊所说，我们认为买很多菜是制作很多EC平台的自然扩展，也是我们对农业重视度的体现。 我们看到中国这个国家从疫情形势中逐渐恢复，客户购物的行为也发生了变化，客户现在如何处理购买生鲜的指控也发生了变化，所以看到客户现在网上购物的行为在增加，他们配送时间非常短，同上 在许多客户处理诉讼的过程中，我们看到了这个平台的缺点。 例如，第二天这样高的配送效率是很多平台没有被完全处理的一面，所以像买菜一样的业务扩展自然出现了。 我们对进入其他行业的企业也不做任何评论。 我想我们会处理客户不同种类的诉讼。 我们确实会对基础设施进行大量投资，使基础设施能很好地适用于农产品，同时也投资于基础设施的优化和改善。 我们现在投资于人员，许多团队与第三方服务提供商合作，在某种情况下建立仓库的sop系统优化业务流程，还投资于仓库和管理系统，利用我们在EC平台上积累的技术经验， 在某些情况下，您可能会继续投资于改进基础架构，例如构建本地化的操作系统。 这样的系统由诉求推进，以产生更好的价格效果。 马靖:正如陈磊和david所说，我们把多买菜作为自然业务的扩展，我们多买菜的预算安排与主EC平台一致。 我们的第一指导思想是关注我们可以长期做很多菜这一业务的roi。 bank of america解体师:买很多菜，组很多EC平台，供应商和农产品制造商方面的重叠度有多高？ david liu :我觉得这个问题没什么意义。 因为多买菜本身就是很重要的一部分。 买很多菜的商家也可以选择在网上EC平台成为商家。 这取决于他们自己的能力和他们能否适应本地化的市场形式。 那么，作为中国第二大EC平台，我们也经常能吸引商家。 我们很高兴有很多商家积极选择适应这种本地化的市场模式。。 摩根士丹利解体师:我的问题是，过去三个月买很多蔬菜的倾向如何？ 根据买很多菜的aov (平均订单价值)和asp (平均售价)，我们发现买很多菜是平台农产品购物板块的重要部分。 那么，很多购物在过去三个月里和平台农产品购买板块上的顾客行为有什么区别？ david liu :你也说买很多菜现在是很多新的业务，所以我们不断优化这部分的业务。 我不评论细节。 我买很多菜。 中国很多省已经在线了。 同时，该功能在很多主app上处于非常突出的位置。 我们也看到了非常高的提货率、非常高的录用率和客户接受度，即使在app上的显眼位置也在引流方面发挥着很大的作用。 多买菜是顾客每天新鲜的诉说。 这个客户采用它的频率很高，在平台上的参与度也很高，所以对aov来说这些订单的aov其实很低，但是这些可以用很高的采用率来弥补。 我们认为买很多菜是为顾客服务的指控。 在这项业务中，客户的购买频率会持续上升，但是投资基础设施的话aov也会持续上升。 所以我认为买很多菜的可能性非常大。 现在我们的重点是为客户提供最好的体验。 高盛解体师:活跃的购买者数量接近业界顶尖水平，管理层下一步的目标是什么？ 我的第二个问题是关于买很多菜的收益率，大致是什么水平？ 你能用城市的例子证明吗？ david liu :我们的顾客数量已经达到了7亿3100万，这样的增长不可避免地会逐渐放缓，但我认为我们还有一定的空间。 现在更大的问题是我们顾客心中的排名。 这是我们最关注的一点。 这也是我们买菜的理由，想要的。 我们现在在移动终端手机普及率提高的同时还受到了疫情的影响，因此看到了结构性变化加速的结构性变化，但对年轻人来说，特别是在这部分群体中，在线和离线的生活融合了，技术成为了生活的 我觉得大部分的生活活动都集中在网上。 我想大部分零售购买都是在网上进行的，我们正在努力抓住这样的机会。 这是因为要对基础设施进行相应的投资。 其中还有一个不变的东西。 也就是说，长期以来我们成功的理由是不断满足顾客的诉求和顾客的期待。 二是我们为顾客提供足够的价值和互动体验。 马靖:我有个关于收益率的问题。 我认为多买菜是我们长期的重要机会。 我们可以接触不满意的指控。 这些指控其实受到了没有足够基础设施的限制。 我们继续投资相关的计划，降低价格，为我们的顾客提供越来越多的价值，购买很多菜未来的经济展望一定与今天不同。 因为我们在整个过程中不断地改变我们的预测。 我想现在很多菜只在线了三个月，说明收益率还为时过早。 拆除师:我的问题是关于买很多菜的营销支出，这是继续增加还是用作很多主平台的一部分？ 马靖:我们对大量买菜的营销支出的投资模式和我们组很多主平台的模式一致。 也就是说，我们测量的营销投资标准是内部roi的计算。 david liu :我来补充一下。 买很多菜的客人也是平台上的客人。 所以，我们投资的想法是在不同的特征和不同的功能之间判断，寻求更好的roi收益率。 所以，我们自下而上，对某个业务板块进行一定的投资，看怎么正确。 花旗集团解体师:我的问题也是关于买很多菜，首先关于在这个竞争情况下赢很多，你有什么决心呢？ 基础设施和供应链的投资是多少？ 与第三方合作提高物流配送能力吗？ david liu :我认为买很多菜为顾客提供最好体验的核心是建立本地化的农产品物流基础设施。 我现在没有看到市场上现有的基础设施。 我认为这是非常必要的。 我们也会慎重判断，选择伴侣。 做一个开放的平台是最有效的方法，我们也很好。 我们认为这些投资的将来会使股东受益。 花旗集团的解体师:那么，管理层投资基础设施后，会更谨慎地看待收益率，或者在收益变动的同时出现损失吗？ 马靖:拼写是一个非常年轻的平台，我们以前也谈论过拼写面临的很多机会。 大量的投资当然会影响短期的收益率，但必须与农业基础设施、技术人员以及我们更紧密地联系顾客，在市场营销支出上投资越来越多。 因为这不是季度的收益。
