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健身房选择年卡打折这种定价方法，赚到了对自己过于自信的客户的钱。健身房对办卡执着，是因为健身房的利润和现金流高度依靠办卡收入。即使你办了卡，到健身房还有越来越多套路。每次晚班下班回家，都会在高峰期离开地铁站。 周末也可以去百货商店和大型购物中心。 总是在必经之路上，遇到熟悉的传单哥哥，听到熟悉的广告词“知道游泳健身，有必要办卡吗？ 我们办年卡送私人教课呢。 现在店里有活动。 买一年送一年哦。
如果你在他们的鼓励下进入健身房，你会怀疑这些员工和教练们是不是和理发店的托尼老师成了同事？ 他们打出的各种黑卡、金卡、钻石卡的名义，不到几分钟周围的你就会头晕。 回家后，也会通过微信和你联系感情。
去健身房的话想好好锻炼身体，怎么这么难呢？ 吉姆的哥哥为什么执着于给你办卡？
为什么要办卡？
在讨论健身房热衷于会员卡销售的原因之前，首先要讨论的一个问题是，为什么健身房不采用其他销售策略而将年卡和月卡打折？
如果没有开过健身房的话，我可能觉得可以把健身分为两类人，健身初学者和健身老手，来区分价格。
对于抱有什么样的心情的健身私处，给他们优惠的价格最合适？ 因为他们本来就是在健身的边缘尝试的，只需要低价吸引一个就做了很多生意。
经常来健身的人不需要打折来吸引他们。 毕竟健身成了他们的习性。
年6月20日，郑州。 今年81岁的老人从小就有健身的习性，一直有很强的肌肉。 对这样的爱好者来说，健身房不需要打折来吸引他们/视觉中国
但是，在现实生活中，健身房普遍使用的会员卡打折方式几乎与上述相反。
虽然对新人来说优惠价格很有吸引力，但是对于原本就不打算培训的人们来说，年卡和月卡是相当大的投资。 如果选择没有折扣的一次性费用，看起来又要吃亏了。
天来健身的硬核健身党，通过办年卡反而可以享受最多的优惠。 无论如何，这种收费方法对新人不太友好。
其实，像健身房这样的定价是有其理由的。 第一个原因是，很难推测吉姆将来会成为健身房的常客。 那样的话，就不能给人们定不同的折扣价格了。
很难想象左边的高个子男性是260斤的胖子。 通过坚持，他通过健身瘦到了150斤。 他去健身房开始锻炼的时候，员工不一定会成为健身房的常客/视觉中国
既然无法分辨，就让客人自己选择吧。 相信自己将来会好好锻炼的客人，当然会买年卡和月卡。
这样最经常来健身的人捡到了便宜的东西，但是办卡也不怎么花的人增加了，他们无谓贡献的收入给健身房带来了很大的利益。
其实吉姆不能说谁知道多少次。 你自己也不清楚。 自己总是有健身的毅力吗？
根据行为经济学理论，人往往对自己过于自信。 抽样调查显示，90%左右的被调查者认为是拥有高于平均水平的驾驶技术的老司机。 对于与经济相关的决定，人们也有这样的信心。
我买年卡的时候可能想这么优惠，但是去了几次回了日本。 但是，买了年卡后，这张卡就在你钱包里，和以前做的美容卡、理发卡一样是摆设。
年2月15日，我们分享了成都智能化的全天候健身房。 这个健身房的想法和年卡相反，采用的是依次收钱，到一定次数为止不收钱/视觉中国。
犯这种错误的，不仅仅是你。
实际上，在中国，即使是大企业品牌的健身连锁店，平均挂牌率也只有17%左右。 根据记者的调查，35%的会员不打算办卡持续一个月左右，能长时间健身的会员只有两三成。
外国人也同样会犯这样的错误。 波士顿关于健身房的研究表明，会员每月平均去健身4.3次，换算下来需要17美元而不是会员健身。
这些人办会员卡是因为他们预计平均每月来9次左右，但实际来的次数还不到预期的一半。
可以说卡的折扣是个迷人的陷阱。 不少人在健身房冲动打卡，但冲动的惩罚是钱包在健身房被割了韭菜。
不能多次健身的另一个原因是，人的喜好会随着时间而变化，健身的意志一直不坚定。 健康卡可能还没有过期。 你的斗志先过期了。
为了健身，你可能还记得“每天起床第一句话，先给自己打气”。 但是傍晚放学后路过奶茶店，你的想法就只剩下“真香”了。
会员也是财源
吉姆热衷于制卡的最直接的原因是制卡是收入的第一来源。
在中国，健身房的利润主要来自会员卡的收入。 虽然根据统计口径推算结果不大，但通常认为会员卡收入至少占健身房总收入的50%左右。 一些人认为健身房73%的收入来自制卡。
相对于国外健身房的情况，中国健身房对会员卡收入的依赖程度更为明显。
国外的健身产业比较成熟，依赖于健康套餐、器材、运动服装、营养补助剂、减肥饮食等全面的盈利方法。 换言之，国内依赖于制卡收入这一收益点，也导致了国内健身房对制卡的热衷。
美国健身领域的收入和中国健身领域的收入针，可以看出中国健身领域的收入来源单一/东吴证券研究所:健身房领域的研究()
办会员卡不仅造福健身房，现金收入也很重要。 出售健身卡和月卡对健身房来说是很好的融资手段。
你可能觉得健身很常见，但其实健身在中国还是个小众运动，大众基础非常小。
据统计，中国的健身会员有600万人以上，约占总人口的0.5%左右，像北京上海这样的城市也只有3%左右的健身会员。 美国的健身会员超过了总人口的15%。
从收入来看，美国人均健身466美元，不到人均收入的1%。 中国健身的人均费用超过总收入的20%。 考虑健身问题的你，其实已经是人生的赢家了。
这样的顾客数量，注定了中国健身房要走高端路线。 请选择在一线二线城市生活的人流最集中的地方，商场、办公楼或比较高级的居民区附近。 这样的地方不仅人流大，而且高收入群体多，保证了健身房的客流量。
但是，这样的选址有明显的弊端，房租更高了。 健身房通常需要足够大的地方，但房租和装修加起来通常需要几百万元的消费。 这不是购买各类运动器材至少要花几十万美元的消费。
在香港中环的2000平方米的健身房，投资有上千万美元。 国内的房租并不中环夸张，但集中在繁华地带的健身房，所需的初期投资也不少/视觉中国
这么贵，健身房的资金来源有限。
健身房本来就是竞争激烈，大型连锁店很少的领域，中国的情况尤其如此。 目前，中国健身房市场前十大企业品牌，加上门店数量，只有健身房门店总数的4%左右。
大型连锁健身房可以获得资本支持，但其他店缺乏资本和融资手段。 这样的健身房会因为不小心而胎死或落在箱子里。
要处理资金问题，还是要靠卡。
预售卡模式，也就是开店前卖卡，是健身房筹集初始资金的首要手段。 这相当于用未来的收益来弥补现在的损失空，可以说是无息贷款。
另外，会员卡预售情况也是预测健身房前景的指南，降低了开设新健身房的风险。
年1月11日，陕西商洛在商洛市体育馆风雅健身中心聚集了数十名要求支付工资和会员费的健身中心会员和员工/视觉中国
如果预售收入大大低于预期，我们将看到风向不好的健身房老板很快退出。 也有重庆漫尚健身等没有退会员费的业主，因为上司拖欠了30人以上的会费跑了过来。
办会员卡还有一个好处。 就是笼络顾客，不要流失到其他健身房。 健身领域的门槛不是特别高，而是高度竞争的领域。 获得一年卡顾客，相当于在其他健身房挖掘每个顾客。
制卡只是个开始
在健身房的广告攻势下打卡的你，觉得今后可以安心训练吗？
不存在。 办卡对吉姆来说是个信号，确保你有持续健身的意愿，至少证明你想试试。 那样的你在健身房老板和教练眼里是个富矿，值得进一步挖掘。
对吉姆来说，年卡短期内可以带来大量收入，但这是以未来为代价的。 一般来说，年卡很便宜，所以每月带来的利润其实很有限。
年06月08日，浙江金华市。 私人教练在示范动作。 私人教练成了更多人的选择/视觉中国
除了在地铁入口继续发传单，让新人买卡之外。 吉姆的另一个赚钱方法是向现有会员挖掘价值，让会员参加私人教课和其他课程。
在中国，私教课继会员卡之后收钱，占健身房收入的30%左右。 在稍高端的健身房，比会员卡收钱贡献更大。
这也是你办卡后不去健身，但吉姆还不忘通知你的理由。 否则，你就别买课来了，正好给健身房省钱，他们不理。
如果你决心去训练，等着你的还是无限销售。
在你跑的时候，负责市场营销的业务员可能会推荐减肥课程。 在你进行力量训练的时候，教练有时会路过给你“亲切”的动作指导。 指导后，我想加微信和你谈谈要不要私教课。
健身教练和网红。 现在有个人办公室的她，想起刚做教练的时候，因为私教的课卖不出去，一个月只能给1100元的微薄提成/视觉中国
即使你参加了私教课，教练也会继续扮演推销员的角色。 你明明想练习力量，但是在教练简单地让你做了几个动作之后，你说身体不舒服，申请了瑜伽班等课程。
其实教练也想专心做业务，不想当教练，也想当推销员。 调查显示，一半的教练对注重营销而不是教学技能不满意。
但是，对于依赖卡和私教收入的中国健身房来说，营销很重要，教练也置身事外。
目前，二线城市的健身房对健身教练的业绩要求不断提高，分别达到每月47897元和31361元。 抱怨营销压力太大对教练来说是常态，36%的教练认为销售任务太重。
对于这种注重市场营销而未成长的事业，很多健身教练不满意，热衷于当上司。 的调查显示，教练职业前景的44%是自己设立办公室。
年9月26日，江苏镇江。 从法国回来的留学生开设了自己的健身事业室。 一个实验室是许多健身教练的目标/视觉中国
但这无助于改善领域的状况。 与普通健身房相比，个人员工的营销压力只会更大。 目前，个人员工占中国健身房总数的65%以上，健身领域深深陷入依赖会员卡收入的恶性循环。
当然，如果没有健身的意愿，健身领域的变化也和你无关。 无论什么时候，你最胖是对的。
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