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原始ageclub研究院ageclub
文|罗立斌ageclub新老年商业研究院
“中老年支出诉求发生了深刻的变化，以前从生理痛点(健康养生)、功能诉求(防寒保温)、比价思维(不是最低价格吗)到心理诉求(自我实现)、时尚诉求(显示气质、年轻)、性价比思维(质量充分，
过去十年竞争兴起的广场舞、模特表演、旗袍表演等娱乐活动给中老年群体带来全面的时尚启蒙，中老年尝试旗袍、假发、彩妆等时尚产品的费用后再追求习性。 ageclub坚定地看待老年时尚的支出，我们的新老年发现内在团队与日本知名公司合作对日本老年支出新产品进行了大量样品的市场测试调查！ ”。
——ageclub复制团队
有点“秃”然，像“秃”一样来，风云“秃”的变化，“头发”深省……网上关于脱发的成语改编令人受不了。
脱发已成为越来越受到大众关注的社会现象，对脱发者来说，脱发不仅会带来生理上的烦恼，而且往往会带来心理上的烦恼。
现在，脱发发生后，人们通常使用两种方法:戴假发还是植发。 植发手术价格高，对植发者的健康状况有很高的要求，综合考虑更换频率的话假发的性价比依然很高。
对于脱发问题严重的中老年人来说，假发是改变外表形象的最好选择。
年日本假发市场规模达到了83亿元，而同期中国假发市场规模仅为45亿元。 考虑到中国的中老年人人口远远多于日本，毫无疑问中国的假发市场具有巨大的市场诉求和迅速发展的潜力。
本文从假发市场全国的市场现状、渠道市场布局、三大假发企业品牌创新的例子丽贝卡(高端)、唐风采(男性定制)、vs (时尚设计)出发，分解中国假发市场的未来趋势！
||老龄化&； 颜值经济助推，假发百亿青海加快。
中泰证券年的研究报告显示，目前国内假发市场客户中女性占80%以上。
其中40岁以上的中老年女性占全体的70%左右，这些人对假发的指控以遮住白发和稀疏头发为主。
另外，约10%的客人是40岁以上有脱发困难的男性。 因为这个老龄化是推动假发市场增长的主要因素之一。
从支出习性来看，随着生活水平的提高和教育水平的提高，人们开始追求更高的生活质量。 爱美之心人人有，追求外表是人们，特别是女性的天然诉求，因为这个颜值经济诞生了。
发型是影响整体颜值的重要因素之一，浓密的头发可以使人年轻10岁。 在这样的背景下，脱发者对假发的接受度正在提高。
参考发质和习性接近中国的日本，每年65岁以上的人口约3100万人，这个数字在中国是1.76亿人。
这个概算意味着中国的中老年人口是日本的5.6倍，中国假发市场的潜在规模达到了470亿元。 进一步考虑老龄化的程度和收入水平如下。
年日本45岁以上人口0.6亿，支撑了83亿元的假发市场。
根据现在的数据预测，到2030年左右，中国的老龄化程度将达到日本现在的水平。
2030年中国45岁以上的人数将达到7.76亿人，是日本同龄人的12.9倍。
假设只采用未来目标客群的20%-30%的假发，中国假发市场预计也将达到214-320亿元的领域规模。
ageclub随着中国每个人平均支配收入水平的提高和老龄化的加剧，在高价物品接受度高的70/80后逐渐进入45岁的目标年龄，国内假发市场的增速拐点已经到来，百亿青海市场的未来预计将迎来快速增长
||二线城市假发市场已经三四线城市刚发芽。
年12月至今，根据大众评价的店铺数据新闻，全国现在有假发店1928家，分布在458个县级以上的行政区划单位。
中国现在的县级、地级行政区划单位和直辖市共计3193个，意味着现在的假发店在县级市场的覆盖率只有14.3%，很多市场还没有开发。 从数量上看，具体到各个城市。
二线城市的假发店数量多，三四线城市的店数量少。
以前传来的一线城市北上广深假发店达到292家，占全国假发店的15.1%。
强二线城市杭州、成都、南京、西安的假发店数量也在全国名列前十。
要点关注假发店前十名的城市，考虑人口和人均收入等。 人口影响的是假发的潜在支出者人数，能支配人均收入影响的是支出能力。
前八大城市是直辖市或省会，只有义乌和宁波是例外。 义乌作为世界上最大的小商品集散中心，许多假发制造商也设立了批发市场，假发店数量多并不意外。 宁波能上榜真是意外。
可以以重庆和宁波为对象。 重庆作为直辖市和西南中心城市生活的人口达到3102万人，人均收入34889元，而假发店只有14家。
现在假发制造商和商家在线配置店铺时，认为城市经济快速发展水平居民的收入水平是优先于城市生活人口的考虑因素，这是经济大省江苏省除南京和宁波外，无锡、苏州、常州等城市假发店的数量也有15家
另外重庆这样人口众多的中心城市在某种程度上被忽视了，这个地区的假发市场将来有很大的快速发展空间。
||百货店/购物中心和街角的小店，产品的通道端点不同。
在讨论现在假发市场的路线布局和店铺的布局之前，我认为有必要整理现在市场上的假发产品。 根据产品的类型，目标人群和收益空间不同，影响店铺的选择。
从定位来看，现在国内的中高端假发以人发为主(占70%以上)，产品薄而有透气性，逼真度高，价格通常为2500-10000元。 低端企业品牌以化纤发为主，产品厚重外观不真实感差，价格100-2000元。
中高端产品在售后服务和采用寿命方面也优于低端企业品牌，有些高端产品可以提供终身免费的维护。
ageclub以前详细分析了网上假发市场，现在电商销售额最高的假发产品的价格范围是200-400元和1000-1600元，也就是低端化纤发的价格范围。
这意味着以低端化纤维发为主要产品的假发店面临着电商的激烈竞争，电商没有房租和自来水等价格，与线下店相比有更大的承受空间。 另一方面，选择低端化纤维头发的顾客对价格相对敏感，多以试试效果的心情购买。
面对电商的冲击，低端企业品牌的店必须进行价格管理。 这也是很多低端企业的品牌渠道是街角小店的原因，结果房价高涨的现在的商店租金是经营价格的头，地区不好，面积小是没办法的选择。
今后，随着更多的中老年人接受网上购物，这些低端企业品牌店的生存将更加困难。
中高端假发单价高，有高收益空间。 选址时考虑的是越来越多的企业品牌的打造和比较有效地接触高成本的人们，这与中高端化妆品相似。
假发和化妆品都是提升形象的产品，呼吁随着人们支出水平的提高而发展，难怪现在国内中高端假发企业品牌的渠道以高端企业品牌凝聚的百货商店/采购购物中心为中心。 日本假发巨头aderans的路线结构也是如此，历史上以百货公司为中心，沙龙等其他路线比百货公司更兴起。
为了进一步探究当前中老年假发市场快速发展的现状，ageclub选择了三个代表性假发企业品牌进行了专业分解。
其中既有已经上市的假发领域的领导，也有深耕细分市场的领导，这些产品和服务模式值得国内假发领域借鉴。
||瑞贝卡:高端购物中心的目标率很高，重视特别节日的精确营销。
丽贝卡是专注于国内最大的假发开发、生产制造和销售的公司，也是世界上最大规模的发制品专业企业。 2003年7月丽贝卡在上海证券交易所上市，也是现在a股市场上唯一的假发上市公司。
作为国内为数不多的自制生产能力自主设计开发的假发公司，丽贝卡在中高端假发产品的质量方面具有很大的特征，领导能力很扎实。
从2008年开始，出口主导的“假发大王”丽贝卡开始在国内开设专卖店，高端企业品牌rebecca、中端企业品牌sleek在一线城市自营，迅速扩展了在二三线城市开放加盟的模式。
根据丽贝卡年的公告，现在国内有213家店铺。 其中rebecca直营店有69家，加盟店有114家。 风险直营店14家，加盟店16家。
根据公开资料和ageclub的在线调查，丽贝卡对加盟者的要求非常高:除了拥有3年以上国内或海外知名企业品牌的服装、化妆品或饰品包当地高端商业街的代理经验外，加盟者每年还拥有300的代理经验。
而且加盟者必须贯彻丽贝卡总企业的收益模式，完全接受丽贝卡的管理和营销训练。
加盟商高要合计瑞贝卡的路线展开战术有密切的关系，瑞贝卡从一开始就以高端百货店和购物中心为第一布局路线。
丽贝卡假发以真人发为原材料，内网手织，价格在3000元以上，核心客群是40岁以上费用的女性，这个集团正好是高端购物中心的常客。
对购物中心来说，假发是扩展类别的选项，企业品牌数量多，龙头企业品牌优先。 经过多年的路线布局，丽贝卡基本完成了对一线城市高端购物中心的展望。
从年销售额top30的百货公司布局来看，丽贝卡的特征很明显，覆盖了其中的15家百货公司，远远超过了iremy(5个)、vs(3个)。
与日益崛起的老年人假发支出集团相比，近年来丽贝卡在父亲节、母亲节、重阳节等节日在线同步进行比较的营销。
年重阳节长沙王府井rebecca专柜定制了高性价比的产品，专业满足了老年人的诉求。 重阳节特辑的发型，平均价格在1800元左右，比平时便宜很多。
此外，活动期间，孩子为父母购买假发产品，rebecca特别想赠送秋冬围巾，给长辈越来越多的“爱和健康”。
年母亲节，丽贝卡官方微信和微博发布了推广文字，协助了相应的营销活动。
用朋友圈祝福母亲@丽贝卡时尚假发截图照在店里的微信号上，就能收到100元的爱美礼券。 这次活动起到了推广企业品牌的广告作用，也实现了对线下店的导流。
||唐风采:男性假发个性化定制企业品牌各方面在线引流营销
假发市场的男性顾客是经常被忽视的群体，现在市场上很多假发企业品牌产品的开发和设计以女性的诉讼为出发点。 一个企业品牌开辟了独特的道路，集中于中老年男性假发市场成功的是唐风采。
唐风采之所以选择中老年男性假发这一细分市场，是因为与创始人的经验密切相关。 唐风采的创始人和总经理唐利民本身就是脱发者，从高中开始尝试各种生发方法也没有效果。
唐利民开始工作后，开始以创业处理很多男性脱发的落发问题为目标，甚至不惜自己穿着自己的产品参加各种综艺节目参加企业推广。
据唐风采官网介绍，唐风采高级假发定制根据客户自身的健康头发调制100%的真人头发，高级技工通过手工编织技术钩织成一根根头发的高仿真头皮网材，根据头发的流向自由缝制。
另外，唐风采现场的专家需要根据客户的头发状况进行定制的面积、发质、发色、发型以及客户的个人诉求，为客户提供专用的定制方案。
我们观察了小平头方案、背头型和前发线方案等男性常见的发型方案，与老年人头发优势唐风采相比特别推出了超薄发量老人方案。 老年人的发质比较柔软，比通常的发型稀少，为了实现真实感，唐风采特别选择适合老年人发质的真人头发。
对60岁以上的老年人来说，长白发是很正常的事，乌黑浓密的黑发有时还不够。 对于追求真实感的客户来说，唐风采定制假发也可以做成符合实际年龄的超薄银色老人头发。
现在唐风采在全国50多个城市设有60多个分店，在全国所有省会城市开设直营店保障顾客的售后服务。
ageclub经过拆除和现场调查，发现唐风采假发店大多位于写字楼的高层，大部分在10层以上。
为什么呢，和只卖假发不同，唐风采的假发定制方案被推测是更个性化的服务。
每个分店通常都有多个业务类别，如前台、咨询室、展示区、洗衣房、工作室等，配备了6到10名员工。 单店面积大，员工多，所以如果以前传来的商店租金太高，办公楼的高层租金就相对低。
如果店铺位于写字楼的高层，店铺的曝光不足，有商圈那样的人流不能成为店铺的引流的问题。 唐风采的处理方法是总企业各方面的多渠道营销是网店的引流，促进当地分店和意向顾客的直接信息表达。
为了提高品牌的曝光度，企业创始人唐利民多次参加综艺节目，接受了情报栏的采访。 年唐风采还与非诚勿扰人气嘉宾罗浩宇合作，在节目中披露了唐风采假发。
近年来，唐风采积极拥抱抖音、快手等短片平台，加强了自媒体的营销宣传。 在抖音上搜索唐风采，不仅唐风采总企业的官方账户，各地区的唐风采店也开设了抖音账户。
唐风采官方账号现在有粉丝7.6万人，不错获得了264.9万人，最初发表的文案是戴唐风采假发前后的强烈对比，风格简单有趣。
其中唐利民成为演员的搞笑视频得到了156.1万分的评价，评论达到1.8万部，很多人安利成功地在评论中咨询了与购买有关的问题。
通过各种途径了解唐风采企业的品牌后，对于有意咨询官网和微信公众平台等官方平台的顾客，唐风采呼叫在咨询结束时给咨询人留下联系方法和所在地区，安排当地分店后与顾客联系。
唐风采总企业负责市场宣传和引流，网店意向为顾客跟进和后续服务，两者互有分工，担任各部门职务。
|| vs :以时尚和设计为中心，优化会员服务，提高声誉和再购买率
vs企业品牌年由北京道晟和美容产品有限企业全面运营，重点是高端假发的研发、定制、生产和销售。
vs将国际一流的发型设计师和专业研发团队结合起来，反复进行原创设计、共同直营，尽全力使vs成为自己风格的高端设计师企业品牌。
根据ageclub以前的调查，老年人群对美和时尚的追求逐渐释放，对旗袍、彩妆等各种时尚产品的费用从尝试到习性，甚至追踪。
主力时尚vs假发也看到了这种趋势，官网的产品展示页面上不仅是年轻模特，中老年模特的脸也在增加。
与企业品牌名称vogue style时尚风格的含义一样，vs假发在领域首次提出设计师企业品牌理念，产品重点是结合时尚要素制作顾客的专用发型。 从文字宣传到产品设计到店铺装饰，vs揭示了青春时尚的气息。
凭借鲜明的企业品牌定位，vs迅速在假发市场占有一席之地，年仅5年vs就在全国15个城市开设了78家直营店。
根据年中泰证券的研究报告，国内假发市场vs企业品牌市的占有率已经排在第三位，仅次于位于假发都徐昌的两大企业品牌rebecca和iremy。 对年轻的企业品牌来说，这是相当好的成绩。
根据vs的公开新闻，企业计划在2025年达到全国40个城市300+店铺的战术布局，将来的在线布局会进一步加快。
vs的成功不仅依靠产品的时尚定位填补了市场的空白，还依赖于细腻细致的会员服务。 与脱发、白发等实用顾客不同，vs的中心顾客群是追求时尚、对外观要求很高的女性群。
为了组合不同的风格，出席不同的特殊场面，这个小组对假发有多个指控。 换句话说，她们反复购买假发的概率很高。
购买vs产品的客户可以自动加入vs会员系统，享受终身免费洗假发的服务。 另外会员还享受免费的头发设计和理发服务，相当于购买vs假发提供理发服务。
会员每次去商店都免费剪头发和设计发型，实际上给商店和顾客建立感情上的相互关系，会员对商店服务的近距离感也有助于口碑的形成。 互动越多，顾客的稳定性越强，再购买率也自然提高。
在大众评价的评论中，看到vs商店为会员的随行人员提供免费的理发服务，在小恩背后，vs似乎在为顾客下功夫。
老年人群对假发的指控已经开始引起全领域的重视，未来假发领域将越来越多的老年人群产品和设计进行比较出现，期待着能发掘这一群巨大的费用潜力。
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原标题:“深度:百亿中老年假发市场加快发展，解析三大假发企业品牌创新案例丽贝卡/唐风采/vs”
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